淺談分區(qū)管理機(jī)制在我司經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用

摘 要：分區(qū)管理是總公司財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容，本文就保險(xiǎn)公司對(duì)二級(jí)機(jī)構(gòu)如何分區(qū)管理，并在分區(qū)的基礎(chǔ)上，提出適應(yīng)的政策，對(duì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，最大限度的下放經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，有利于發(fā)揮機(jī)構(gòu)主觀能動(dòng)性，同時(shí)也有利于集中總公司資源，指導(dǎo)與幫促薄弱機(jī)構(gòu)，以期促進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：分區(qū)管理；財(cái)務(wù)管理；經(jīng)營(yíng)應(yīng)用

分區(qū)管理最早應(yīng)用在電腦硬盤的分區(qū)，為什么要對(duì)硬盤進(jìn)行分區(qū)呢？原因很簡(jiǎn)單，分區(qū)管理便于硬盤的規(guī)劃、文件的管理，有利于病毒的防治和數(shù)據(jù)的安全等。異曲同工，分區(qū)管理更能優(yōu)化公司經(jīng)營(yíng)管理。公司在圍繞目標(biāo)利潤(rùn)，價(jià)值貢獻(xiàn)的考核機(jī)制下，結(jié)合現(xiàn)有二級(jí)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來(lái)經(jīng)營(yíng)預(yù)算，擬定分區(qū)管理，目的是推動(dòng)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，作更多的價(jià)值貢獻(xiàn)，鞭策有待改進(jìn)的機(jī)構(gòu)，精細(xì)化管理，早日貢獻(xiàn)利潤(rùn)，從而進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)效益管理。

一、分區(qū)管理的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)

將二級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分區(qū)管理，以基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為核心，輔以超額利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小為依據(jù)劃分為藍(lán)區(qū)、黃區(qū)、紅區(qū)三類機(jī)構(gòu)，并享受不同的政策。在基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，能獲得超額利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)，在機(jī)構(gòu)發(fā)展中有引領(lǐng)價(jià)值趨向的作用，將評(píng)定為藍(lán)區(qū)機(jī)構(gòu)。基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)以老機(jī)構(gòu)為例，公司要求經(jīng)營(yíng)成本率為97%，公司平均增速為10%，假設(shè)該機(jī)構(gòu)2014年的保費(fèi)為8億，則2015年基礎(chǔ)利潤(rùn)=8億。超額利潤(rùn)的劃分以保費(fèi)規(guī)模為基準(zhǔn)，超過(guò)3億保費(fèi)規(guī)模的機(jī)構(gòu)，貢獻(xiàn)500萬(wàn)，保費(fèi)規(guī)模介于1億至3億的機(jī)構(gòu)，貢獻(xiàn)200萬(wàn)，保費(fèi)規(guī)模小于1億的機(jī)構(gòu)，貢獻(xiàn)100萬(wàn)。該機(jī)構(gòu)進(jìn)藍(lán)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)為3140萬(wàn)元。如何進(jìn)藍(lán)區(qū)，主要方式有兩種，其一就是低于公司的經(jīng)營(yíng)成本率標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，其二就是基于公司的經(jīng)營(yíng)成本率標(biāo)準(zhǔn)，但保費(fèi)增速高于公司的平均增速。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)確保盈利，經(jīng)營(yíng)成本率基本符合我司標(biāo)準(zhǔn)，但達(dá)不到藍(lán)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)將評(píng)定為黃區(qū)機(jī)構(gòu)。虧損較為嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)較大偏差，經(jīng)營(yíng)成本率偏離我司標(biāo)準(zhǔn)較大的機(jī)構(gòu)將評(píng)定為紅區(qū)機(jī)構(gòu)。

二、分區(qū)管理的適用政策

在對(duì)機(jī)構(gòu)的分區(qū)評(píng)定基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際出臺(tái)了一系列總部政策，為推進(jìn)機(jī)構(gòu)分區(qū)管理提供了具體可操作的指南細(xì)則。鼓勵(lì)藍(lán)區(qū)的機(jī)構(gòu)，享受更多的總部“紅利政策”，擁有更多的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，為公司貢獻(xiàn)超額利潤(rùn)。如總部市場(chǎng)部在機(jī)構(gòu)建設(shè)、銷售系列員工編制方面給予充分支持；產(chǎn)品核保部在核保權(quán)限、前線銷售費(fèi)用配置方面給予較大的自主權(quán)；財(cái)務(wù)部在日常管理費(fèi)用的調(diào)劑方面、各項(xiàng)政府補(bǔ)貼收入以及代理手續(xù)費(fèi)收入的分成使用上擁有自主權(quán)，實(shí)行報(bào)備制；人力資源部在薪酬方面可給予額外獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金不列入機(jī)構(gòu)預(yù)算內(nèi)，可用于員工加薪、獎(jiǎng)勵(lì)等，具體由機(jī)構(gòu)自行分配，在編制下一年預(yù)算時(shí)，薪保比可適當(dāng)增加。對(duì)黃區(qū)機(jī)構(gòu)的管理采用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)管理模式，在具體工作的審批許可環(huán)節(jié)嚴(yán)格參照總公司下發(fā)的各類管理文件為依據(jù)。對(duì)紅區(qū)機(jī)構(gòu)的管理總體以限制和控制其發(fā)展為整體管理導(dǎo)向，在對(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)、銷售系列員工編制、銷售費(fèi)用配置、日常費(fèi)用管理方面采用更多的審批機(jī)制，調(diào)整虧損業(yè)務(wù)板塊核保權(quán)限直至禁止承保，上調(diào)機(jī)構(gòu)業(yè)管負(fù)責(zé)人至總公司現(xiàn)場(chǎng)辦公等措施，人員編制、干部調(diào)整等人事變動(dòng)事項(xiàng)，須事先報(bào)總公司審核，年度內(nèi)原則上不允許調(diào)薪等措施。

三、結(jié)束語(yǔ)

推行二級(jí)機(jī)構(gòu)分區(qū)管理，其重大意義在于建立經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為核心的考核體系，通過(guò)經(jīng)營(yíng)結(jié)果與政策應(yīng)用之間聯(lián)動(dòng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)正常的機(jī)構(gòu)下放經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，有效發(fā)揮機(jī)構(gòu)主觀能動(dòng)性，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置；對(duì)經(jīng)營(yíng)不理想的機(jī)構(gòu)，采用指導(dǎo)與幫促相結(jié)合的形式，促使機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式，以便達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

當(dāng)前，公司將在“效益為先、適度發(fā)展”方針指導(dǎo)下，全面執(zhí)行“紅黃藍(lán)”結(jié)果定位和“ABC”過(guò)程控制等精細(xì)化管理舉措，使之更加科學(xué)、更加切合實(shí)際，希望通過(guò)機(jī)制的內(nèi)在力量和科學(xué)的管理方式，構(gòu)建公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司實(shí)現(xiàn)效益規(guī)模的良性循環(huán)提供動(dòng)力。

作者簡(jiǎn)介：王春（1980.2- ），男，漢族，浙江溫州人，現(xiàn)任浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司財(cái)務(wù)室主任，碩士