代理經銷領域中十個不能說的秘密

秘密1：

特價商品永遠沒有貨

現在很多企業都是利用一些“特價”優惠來吸引投資者，比如投資者簽訂了什么樣的一個協議，就能拿到一些特價商品。這些特價商品基本都是市場的緊俏貨，投資者能夠拿到這批貨，便可以賺取好幾倍的利潤。這種誘惑力太大了！

但是小編要在這里提醒您，這實際上是企業給投資者下的一個套，因為所謂特價商品根本就沒有存貨，一旦投資者簽訂了協議，企業就會找理由和您推脫，比如：您看看，讓您早簽協議，這批貨剛剛發完;這批貨沒有了，要不您再等等……或者只給投資者極少量的特價貨，賺取的利潤可能連物流費都沖抵不了。這時您想反悔都沒有用，因為您已經和企業簽訂了協議，反悔就要繳納高額賠償金，只能按照協議采購那些正常價位的產品。

秘密2：

賺你信息不暢的錢

小編曾經聽過業內人士說過“代理經銷是什么，就是賺取信息不對稱的錢”！細想想這句話也有一定的道理，如果消費者信息都掌握了，知道哪里貨最便宜，現在電商那么發達，根本不會給傳統代理經銷商什么活路。

實際上，廠家們也在賺取投資者“信息不對稱”的錢。通常的做法是在產品上做文章，比如明明是低價從義烏采購的庫存商品，在市場上基本屬于滯銷品，然后廠家貼上自己的品牌，通過重金投放招商廣告將這些滯銷品的價值提升，然后忽悠投資者投資。由于絕大多數草根投資者確實存在信息不暢的缺陷，所以很容易被他們忽悠了。往往利用這個“陰招”，一個進貨價可能只有幾分錢的產品，廠家可以以十幾元，甚至幾十元的價格發給投資者。

如果投資者賣不出，找企業“算賬”，企業會說，產品、市場你都認可，賣不掉是自己的本事不夠;或者投資者發現別的地方有賣同類產品，市場售價都要比自己進貨價低，找企業理論，企業會說，對方是山寨品，山寨品價格自然低，但是品質沒有保障，其實投資者手里的商品和企業口中的“山寨品”是真正的“一奶同胞”的兄弟。

秘密3：

試銷活動被“黑”

很多投資者由于對企業推出的產品沒有把握，會提出試銷。這種情況在草根投資領域十分普遍。沒有問題！企業會允許投資者試銷。但是投資者忽略了一點，那就是試銷產品的價格——往往企業給投資者發的試銷品的價格都很貴，有時甚至會超過產品的正常零售價格。這點投資者根本不會清楚，實際上在這個過程中，投資者已經從代理商變成了消費者，即使企業招募不成代理商，企業也不損失什么，因為他已經通過“銷售”試銷品大賺了一筆。

有人會說了，那投資者一旦成為代理商，不就能發現這里的貓膩了嗎？其實不然。如果你成為了代理商，企業給代理商發貨價格確實會比試銷價格便宜一些，但事實上這個發貨價格恐怕比產品真實的市場零售價也不會便宜多少。吃虧永遠是投資者，占便宜的永遠是企業！

秘密4：免費贈貨活動，

用文字游戲“玩死”你

如果投資者簽訂代理協議，企業會免費給代理商一定金額的貨。這樣的條件，相信草根投資者肯定遇到過不少。小編不能說，凡是采取這樣策略的企業都是騙子，但是這里玩貓膩的企業不在少數。具體而言，廠家確實會按照約定給投資者贈貨，只不過并不是投資者想象的免費得到多少貨，而是自己花高價買來的產品。這里的貓膩點在于，企業在約定的金額和發貨數量上玩的花活。舉個例子，當初企業承諾的是免費給投資者贈送價值3萬元的貨，按照投資者理解，這3萬元貨，企業應該都是按照進貨價給自己才對，事實上企業是將按照市場銷售價格，甚至是高于市場價格給投資者的貨。即按照投資者理解可能是1000件貨，按企業理解就是10件貨。

如果投資者找企業理論，無論從法律條款上，還是合約上，企業都沒有問題，投資者只能吃暗虧。更為氣人的是，如果投資者要想這批高價贈貨完全消化掉，恐怕之前賺的利潤會全都賠進去。

秘密5：

貨不對版時常發生

投資者還會經常遇到貨不對版的事情，即自己明明要求進一些新款產品，廠家總是“失誤”地發一些老款產品過來，一旦代理商向廠家抱怨，廠家會找各種理由解釋，但是目的只有一個就是不退貨，代理商一定要把這批貨“吃掉”。

其實并不是廠家真的會犯那么低級的錯誤，而是有意而為之，他們給代理商發的貨都是他們的庫存商品，之所以這樣，廠家利用代理商急需新款產品，有求于自己的心理，不斷給代理商施壓，迫使他們接受這些庫存商品。

秘密6：

惡意買斷百度關鍵詞排名

投資者千萬不要以為通過百度搜索靠前的廠家都是“牛品牌”，都是良商！這里問題很多。首先，你要了解百度的規則，它的規則很簡單，誰花錢多誰的排名就靠前，這叫“競價排名”，哪怕你的企業和產品都爛極了，只要肯花錢，排名就一定靠前;其次，利用網絡漏洞，比如你在百度上搜到一個知名品牌產品，然后點擊鏈接進去，事實上網頁此刻跳轉的頁面可能就是不良企業的頁面，只要投資者不太注意就被忽悠了，另外這些企業從名稱看與知名品牌十分相近，最多一個字的差異，很容易讓投資者以為百度后臺將企業名稱弄錯了呢！事實上人家百度沒有錯，是投資者太善良了，你看到的就是山寨品牌。這招在草根領域十分普遍。小編曾經嘗試點擊草根領域十幾個知名品牌的“官網”，結果超過8成都被鏈接到了山寨品牌的網站上。

所以投資者不要盲目相信網絡搜索，必要的時候，自己還是親自致電一下知名品牌的客服，以免上當受騙。

秘密7：

優惠條件遙不可及

當投資者正在猶豫是否要簽約時，很多廠家都會放出一些極為優惠的條件，比如銷售額達到多少可以返多少現金，以此來吸引投資者簽約。事實上，廠家真的會發放這些優惠，只不過作為草根投資者的你，是永遠都拿不到這些優惠。草根投資者只是享受優惠條件的眾多分母之一。因為，廠家給予的優惠條件對于草根投資者而言是可望而不可及的，是根本無法實現的，而之所以讓投資者相信這是真的，是因為真的有代理商可以享受到這些優惠。不過當您仔細了解那些得到優惠代理商的背景，就知道自己有多么悲催，對方要么和廠家關系不菲，要么實力強勁，做到廠家要求的銷售額，根本就是毛毛雨，要么對方就是和廠家穿一條褲子，專門坑草根投資者的。

往往草根投資者遇到這種情況，只有啞巴吃黃連，有苦說不出的份兒了。

秘密8：

貨品發貨地有貓膩

不知道投資者有沒有遇到這種情況，就是從廠家發過來的貨，包裝上的地址與廠家地址完全不同，有的甚至是一南一北。如果投資者致電給廠家，對方會說自己的工廠在發貨地，而自己的辦公地點在招商地。這看上去似乎也很合理。

真相卻是，這些所謂的招商企業實際上就是“二道販子”或者“皮包公司”，他們根本沒有什么廠房。他們先是去沿海地區尋找一些理想的產品，找到后就開始大肆發布招商廣告，實際上此時他們手里根本沒有任何商品。等到有草根投資者找到他們要做代理商時，他們便先收貨款，然后再找產品的真正生產者批量進貨，并且通過對方直接發貨給投資者。這也是為什么有時投資者會遇到收貨周期過長的情況，明明一周就能送到，往往要半個月一個月才能送到，因為騙子們也要現找廠家生產產品，現發貨。如果遇到真正的廠家不合作，投資者拿貨的周期可能還長。

至于騙子們賺什么呢？很簡單，賺差價，明明進貨價只有1元的產品，騙子們發貨價就要四五元錢，這中間十分暴利。

秘密9：

利用賬期做文章

能夠玩這一花招的企業往往都是高手中的高手，草根投資者幾乎很難識破。小編也是無意中了解到的。

首先，這樣的企業都是先收款再發貨，而且一般都是利用支付寶等第三方支付平臺，為了是讓投資者放心。

其次，企業分批給投資者發貨，比如投資者要進1000件貨，他會先發300件貨，然后找個理由推脫投資者。一旦投資者收到首批貨，他就要求投資者將全部款項轉賬過來，一般情況下投資者只能轉賬，因為一是確實收到貨了，二是不轉賬，到了7天，賬還是會自動轉過去。

第三，企業拿到貨款之后，就會再給投資者補發一批貨，數量可能只有四五百件，總之投資者差不多還有三分之一的貨拿不到。企業這樣做的目的，不讓投資者認為自己是騙子。

第四，企業開始利用最后手中這三分之一貨不斷向代理商“施壓”，讓他們進更多的貨，或者提升進貨價格，目的是為了從代理商手里榨取更多的好處。如果代理商不同意，他們就不會發貨，即使代理商找到工商部門投訴，也不會得到解決，因為代理商確實拿到貨了，剩下的貨，只是雙方談不攏所以沒發而已，不能算欺詐，最多算是商業糾紛。如果代理商和廠家打官司，也許代理商可以贏，但是花費的財力精力不可估量的。所以絕大多數代理商都會選擇妥協，任由企業“宰割”。

秘密10：

發貨給物流，設套給代理商

這招也是一些不良企業慣用的方法。因為一旦代理商與廠家發生糾紛，可能會要求廠家退錢。對于不良廠家而言，這錢進了口袋，怎么還能往外掏呢？于是，他們先是會以各種優惠條件，答應幫助代理商解決問題，讓代理商放松警惕。然后會給代理商發少量貨，而這次收貨人不再是代理商，而是物流公司，代理商必須要親自到物流公司提貨。而貨品在物流公司存放一天都是要繳納費用的，由于白白得到一批貨，一些代理商就簽單接收。而這單一簽，從雙方合約角度講，代理商沒有支付貨款，屬于違約，此時廠家就由無理方變成有理方，會以代理商違約起訴，或者要求代理商退貨賠錢，總之代理商不損失一些錢，別想安生了。