服裝店開成咖啡館 配套經(jīng)營增值服務(wù)

王宇靜

面對網(wǎng)店咄咄逼人的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)商家選擇擴(kuò)大終端門店休閑區(qū)的空間，使服裝店會所化，并配套各種增值服務(wù)，用體驗(yàn)營銷來提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化率。有的商戶甚至把店面布置成咖啡廳一般，還提供上網(wǎng)便利、休閑茶點(diǎn)等。有的店子則把商標(biāo)全部換成二維碼，讓趕時(shí)間的消費(fèi)者可以用手機(jī)多“掃”幾件衣服回家再慢慢挑。服裝店的混搭，在帶來經(jīng)營方式上創(chuàng)新的同時(shí)，也讓營業(yè)額獲得了增長。

創(chuàng)新一

咖啡配iPad 泡吧式選購

音樂、咖啡、時(shí)尚雜志、iPad，這里不是咖啡店也不是會所，而是服裝店。在泉州剛剛完成店鋪裝修的一家男性服裝店里，休閑區(qū)域的設(shè)置竭力體現(xiàn)了“高端洋氣上檔次”，不但試衣間寬敞舒適，而且顧客還可以通過店內(nèi)的WIFI手機(jī)上網(wǎng)，或者通過店里配備的iPad上網(wǎng)直接翻閱該店的線上店鋪，瀏覽最新的款式搭配。看中網(wǎng)上款式時(shí)，可以直接在線上下單，線上、線下的款式并不相同，任由消費(fèi)者選購。由于有了線上店鋪的輔佐，很多款式的搭配可以在電腦上得到體現(xiàn)，店鋪的服裝展示柜卻是小而精，消費(fèi)者可以就自己的著裝要求向店主或搭配師咨詢，甚至提出簡單的服裝修改意見。店主透露，“這全都是想讓顧客在店里停留的時(shí)間盡可能長一些。”以便提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化率，提高店鋪的銷售量。

“增加店鋪休閑區(qū)比重，重視店鋪體驗(yàn)營銷細(xì)節(jié)是近年來傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)的共同趨勢。”某知名櫥窗設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人吳棋華表示，如今面對線上電商的沖擊，不少服裝店借鑒了國外的經(jīng)驗(yàn)，加大了試衣間的空間還有鏡面設(shè)置，大大提升了試衣后的銷售成功率。……