月賺3萬元的百“變”紙藝店

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產品琳瑯滿目，體驗是特色

紙創館中產品琳瑯滿目，各種栩栩如生的動物、軍艦、坦克、汽車……這一切都是用紙做成的，而館里設計裝飾幾乎全采用紙質材料，像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成。

據老板趙先生介紹，紙創館目前主要以銷售紙藝產品為主，產品的價格從幾十元至百元不等，像小青蛙/小熊貓：30元 /袋;戰斗機/坦克： 70元/袋……毛利潤率在50%左右。價位在七八十元的產品最為暢銷。

另外，手工造紙是紙創館體驗項目之一。店里購置了造紙設備，還專門從海外進口了紙漿。當把紙漿從設備里撈出來，進行脫水處理后，一張紙基本就成型了，然后顧客可以在上面創意作畫，變成一個作品。

紙創館另一個體驗項目是創意卷紙手工產品。這個創意卷紙產品是以材料包的形式銷售，材料包里有詳細說明書，按此能完成一個卷紙作品。目前卷紙產品以各類動物題材為主。

選址“兒童樂園”，客流是關鍵

趙先生坦言，在進入這個商場之前，自己考察了幾十個商場、購物中心，也在某幾個商場租賃專柜開業，但都持續不到3個月就退出了。后來自己經過摸索和總結，做這個紙創館一定要選在“兒童樂園”里——即商場中至少有一半以上的商家是為兒童服務的，只有這樣才能保證穩定的客流量，否則客流量只有在節假日、周末才有體現，平時幾乎沒有業務量，就是賠錢。

現在搬進這個商場里，商場幾乎80%的商戶都是為兒童服務的，平常日子里的目標顧客的客流量與其他商場中節假日的客流量相當，而節假日的客流量要比其他商場高出50%—100%，生意也比之前好了很多。

另外，趙先生指出來，投資者最好選址上要與知名的幼教培訓機構比鄰，因為紙藝從某種程度上講也是一種幼教培訓，兩者的目標顧客一致性較強。如果緊鄰知名幼教培訓機構，等于省去了做宣傳的費用，利用對方的知名度可以為自己的小店帶動人氣。同時，雙方還存在合作的可能性。

產品銷售與課程培訓相結合

趙先生介紹，目前紙創館雖然以銷售產品為主，但是也輔以課程培訓，因為畢竟紙藝還是需要一定的技術，不像積木什么的，可以隨意搭建，如果沒有相應的培訓輔助，孩子只會購買相關產品，按照說明書折疊，會降低他們的興趣，不利于后期經營。

趙先生指出，如果只教技術，會比較枯燥，孩子興趣不大。于是自己將紙藝與時下流行的繪本結合起來，提升孩子的興趣。

拿剪紙來說，不單純教孩子剪一個動物或者一朵花，而是通過引導孩子自己創意，自己設計場景，然后做場景做道具把花或者動物放到場景中。通過一兩次課程，完成一個故事。有的還可以做成繪本。這樣孩子不僅學會了剪紙，回家還可以給爸爸媽媽講故事，表達能力也相應能得到提高。

這樣可謂是一舉多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的興趣，增加顧客黏度;三是由于制作繪本不可能一次完成，等于增加了顧客多次消費的幾率。

目前產品銷售的利潤依然占到總盈利的70%，培訓利潤占到總盈利的30%，不過趙先生表示未來培訓會逐步變成主要業務，至少也要和產品銷售持平。

據了解，目前一個小時的培訓課收費是150元，時下趙先生大約有200名學員。

禮品定制不可忽視

趙先生表示，進入暑假之后，自己打算擴展新的業務，即開展定制業務：

一是禮品定制，紙藝做成的產品栩栩如生，根本不輸給一些工藝品，所以自己要多增加一些品種，主動進軍成人禮品市場，現在自己已經成功與天津多家企業談成了合作，預估僅這項業務帶來的利潤會與時下月均凈利潤持平。

二是定制場景紙藝，現在紙藝圖形比較單一，仍然以動物為主，可是兒童的興趣是廣泛的，所以想與廠家溝通，多開發一些場景類的紙藝，比如時下流行的職場場景、戰爭場景以及各類故事類場景。這樣不僅豐富種類，還能通過多次銷售（因為場景類紙藝包括的產品數量很多，如果調控好銷售頻次可提升顧客回頭率）提升顧客的黏度。