月賺3萬元的百“變”紙藝店

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產品琳瑯滿目，體驗是特色

紙創館中產品琳瑯滿目，各種栩栩如生的動物、軍艦、坦克、汽車……這一切都是用紙做成的，而館里設計裝飾幾乎全采用紙質材料，像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成。

據老板趙先生介紹，紙創館目前主要以銷售紙藝產品為主，產品的價格從幾十元至百元不等，像小青蛙/小熊貓：30元 /袋;戰斗機/坦克： 70元/袋……毛利潤率在50%左右。價位在七八十元的產品最為暢銷。

另外，手工造紙是紙創館體驗項目之一。店里購置了造紙設備，還專門從海外進口了紙漿。當把紙漿從設備里撈出來，進行脫水處理后，一張紙基本就成型了，然后顧客可以在上面創意作畫，變成一個作品。

紙創館另一個體驗項目是創意卷紙手工產品。這個創意卷紙產品是以材料包的形式銷售，材料包里有詳細說明書，按此能完成一個卷紙作品。目前卷紙產品以各類動物題材為主。

選址“兒童樂園”，客流是關鍵

趙先生坦言，在進入這個商場之前，自己考察了幾十個商場、購物中心，也在某幾個商場租賃專柜開業，但都持續不到3個月就退出了。后來自己經過摸索和總結，做這個紙創館一定要選在“兒童樂園”里——即商場中至少有一半以上的商家是為兒童服務的，只有這樣才能保證穩定的客流量，否則客流量只有在節假日、周末才有體現，平時幾乎沒有業務量，就是賠錢。

現在搬進這個商場里，商場幾乎80%的商戶都是為兒童服務的，平常日子里的目標顧客的客流量與其他商場中節假日的客流量相當，而節假日的客流量要比其他商場高出50%—100%，生意也比之前好了很多。