一位賣家的賬單：淘寶創(chuàng)業(yè)賺錢真的很難

爾東

有時(shí)候就像趴在窗戶上的蒼蠅，外面的風(fēng)景很好，美食很多，但就是飛不過去。這用來形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦，只要趕過去，就能撈一筆似的。事實(shí)真的如此嗎？我只能說：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見得有。

不信咱們推敲一下。

搭建網(wǎng)店真實(shí)成本沒有

10—20萬元是不行的

其實(shí)理論上搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。事實(shí)上，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬—20萬元的投資！

為何？

主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。

如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬—20萬元的投入;如果交給奧美，還要翻幾倍。

你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛？

其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色！你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)？這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營銷和策劃底蘊(yùn)的。

所以，實(shí)體裝修如果花10萬—20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

而且，實(shí)體裝修可以在很長一段時(shí)間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。

網(wǎng)店各項(xiàng)開支真的不算少

首先要明白實(shí)體店和網(wǎng)店的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實(shí)體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒有。如果你在火車站開個(gè)肯德基，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來的，是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度，也沒有緯度，頂多是一組數(shù)字代碼。所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊，尋找人流。而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金！

在實(shí)體商場，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%—30%算高端購物中心了;而在淘寶，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%—20%了，加上天貓的傭金，就快20%—25%了。

可能有人會(huì)說：淘寶做活動(dòng)，不都是免費(fèi)流量嗎？其實(shí)不然。

首先，淘寶做活動(dòng)，你的廣告費(fèi)用是降低了，但是在實(shí)體商場，有年終大促什么的，商場不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎？一樣的道理。

其次，做任何淘寶活動(dòng)，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求，要比實(shí)體嚴(yán)格得多，算下來，扣除廣告費(fèi)，其實(shí)也所剩無幾。

沒有限制，就沒有保護(hù)，沒有門檻，恰恰是最大的門檻。實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。

網(wǎng)店庫存壓力也很大

開實(shí)體店的人會(huì)說，實(shí)體店需要備貨，電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

如果你開個(gè)微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實(shí)是倒買倒賣，在一個(gè)圈子里面賺錢。

但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

沒有經(jīng)歷過電商的人會(huì)說：我哥哥有家實(shí)體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了？其實(shí)不然。

首先，要賬實(shí)相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個(gè)電器城，首先需要盤點(diǎn)庫存，然后輸入庫存軟件中，和你的淘寶店打通信息。

其次，實(shí)體店每賣出一件商品，必須掃描出門，系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫存，同時(shí)傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛校蝗唬闶菬o法避免有單無貨的狀況的。

第三，即使和你聯(lián)絡(luò)的實(shí)體店有貨，但拿貨也不會(huì)是及時(shí)的。而網(wǎng)絡(luò)零售，需要在最長12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，必須發(fā)貨，不然客訴和差評會(huì)淹沒你。而既然是見單再拿貨，一定是積累到某個(gè)數(shù)量統(tǒng)一去拿，即便是拿到了再發(fā)出去，也是疲于奔命。跑路費(fèi)和手機(jī)費(fèi)，都不夠你賺的。正經(jīng)點(diǎn)說，做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意，都必須備貨，而且備貨的要求，比實(shí)體店還高！

實(shí)體門店的貨，沒貨就是沒貨了，顧客還有的選擇。另外實(shí)體店暢銷的商品上，不會(huì)貼上銷售的數(shù)量和顧客的評論，顧客的選擇會(huì)顯得更加隨機(jī)。

但在網(wǎng)絡(luò)，是有跟風(fēng)效應(yīng)的，而且廣告和自然流量，也是需要連續(xù)性的。網(wǎng)絡(luò)上賣得特別好的，評論也很不錯(cuò)的，其他顧客也會(huì)更傾向于購買，所以，暢銷品不能斷貨，這在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，是個(gè)常識。