兒童家具市場(chǎng)的“玄機(jī)” 賺不賺算小賬

劉夢(mèng)怡

說起兒童家具，就要提起1999年，在丹麥專業(yè)兒童家具品牌進(jìn)入中國之前，國內(nèi)市場(chǎng)上并沒有真正意義上的兒童家具。那時(shí)講究些的家庭，會(huì)給孩子購置縮小版的成人家具，而更多的家庭，為孩子提供的就是成人家具。因此，兒童家具進(jìn)入中國的不僅是產(chǎn)品，更帶動(dòng)了一個(gè)市場(chǎng)。

空白市場(chǎng) 投資少利潤也少

現(xiàn)今已是一家專門經(jīng)營兒童家具公司的副總經(jīng)理孫樹偉，十年前剛進(jìn)入北京家具市場(chǎng)時(shí)，就相中了“兒童家具”這一領(lǐng)域。“那時(shí)候，兒童家具正在逐步從成人家具中細(xì)分出來。”于是，他和老板立刻決定從這個(gè)“小角度”切入北京市場(chǎng)。原因很簡單：兒童家具的前期投資相對(duì)較小，做的人少，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小。孫樹偉說，當(dāng)年自己代理兒童家具的建店花費(fèi)約十余萬元，但當(dāng)時(shí)如果要投建一個(gè)成人家具店，至少要再多花一倍的價(jià)格。

成長中的市場(chǎng)往往蘊(yùn)藏豐富的商機(jī)和豐厚的利潤，而在孫樹偉看來，兒童家具市場(chǎng)卻是例外。“很多人覺得兒童家具充滿暴利，但其實(shí)我們的利潤比成人家具低很多。”孫樹偉坦言，即便到現(xiàn)在，兒童家具的利潤其實(shí)也只有成人家具的一半。

以現(xiàn)在的北京城外誠家居廣場(chǎng)為例，目前該賣場(chǎng)共有21個(gè)兒童家具品牌，占品牌總數(shù)量的13%，兒童家具區(qū)域的營業(yè)面積不足總營業(yè)面積的10%，兒童家具每年的營業(yè)額占賣場(chǎng)總營業(yè)額的13%。居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美家居等家居賣場(chǎng)的情況也大體相同。在同業(yè)經(jīng)營者看來，兒童家具市場(chǎng)不可或缺，但不足以成為一個(gè)重推的領(lǐng)域。……