兒童家具市場的“玄機(jī)” 賺不賺算小賬

劉夢怡

說起兒童家具，就要提起1999年，在丹麥專業(yè)兒童家具品牌進(jìn)入中國之前，國內(nèi)市場上并沒有真正意義上的兒童家具。那時(shí)講究些的家庭，會(huì)給孩子購置縮小版的成人家具，而更多的家庭，為孩子提供的就是成人家具。因此，兒童家具進(jìn)入中國的不僅是產(chǎn)品，更帶動(dòng)了一個(gè)市場。

空白市場 投資少利潤也少

現(xiàn)今已是一家專門經(jīng)營兒童家具公司的副總經(jīng)理孫樹偉，十年前剛進(jìn)入北京家具市場時(shí)，就相中了“兒童家具”這一領(lǐng)域。“那時(shí)候，兒童家具正在逐步從成人家具中細(xì)分出來。”于是，他和老板立刻決定從這個(gè)“小角度”切入北京市場。原因很簡單：兒童家具的前期投資相對(duì)較小，做的人少，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小。孫樹偉說，當(dāng)年自己代理兒童家具的建店花費(fèi)約十余萬元，但當(dāng)時(shí)如果要投建一個(gè)成人家具店，至少要再多花一倍的價(jià)格。

成長中的市場往往蘊(yùn)藏豐富的商機(jī)和豐厚的利潤，而在孫樹偉看來，兒童家具市場卻是例外。“很多人覺得兒童家具充滿暴利，但其實(shí)我們的利潤比成人家具低很多。”孫樹偉坦言，即便到現(xiàn)在，兒童家具的利潤其實(shí)也只有成人家具的一半。

以現(xiàn)在的北京城外誠家居廣場為例，目前該賣場共有21個(gè)兒童家具品牌，占品牌總數(shù)量的13%，兒童家具區(qū)域的營業(yè)面積不足總營業(yè)面積的10%，兒童家具每年的營業(yè)額占賣場總營業(yè)額的13%。居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美家居等家居賣場的情況也大體相同。在同業(yè)經(jīng)營者看來，兒童家具市場不可或缺，但不足以成為一個(gè)重推的領(lǐng)域。面對(duì)一萬余元的實(shí)木雙層兒童床，很多人都覺得兒童家具很暴利，但實(shí)際上，兒童家具的利潤率還不到10%，而成人家具的利潤通常能達(dá)到20%至30%。孫樹偉說，兒童家具企業(yè)的錢賺得很辛苦。“二三萬元的合同在兒童家具領(lǐng)域就已經(jīng)算大單了，但買一套成人家具，至少也得三五萬元。”

賺不賺錢得算小賬

除此以外，兒童家具的單值雖小，但后期運(yùn)輸、安裝等環(huán)節(jié)的成本卻一點(diǎn)也不比成人家具的少，甚至兒童家具的安裝成本更高。比如說，三名工人安裝一套兒童家具一般需要花費(fèi)兩個(gè)半小時(shí)。但是安裝一套成人房，可能兩名工人花費(fèi)一個(gè)小時(shí)就夠了。因?yàn)閮和揖甙惭b起來比成人家具要麻煩許多。孫樹偉算了一筆賬：一位顧客購買一整套的成人家具和一整套的兒童家具，成人家具企業(yè)和兒童家具企業(yè)的運(yùn)輸成本大體相同，但是一位成熟的技工安裝兒童家具所花費(fèi)的時(shí)間和精力，卻是安裝成人家具所花費(fèi)的勞動(dòng)力的二倍。

同時(shí)，孫樹偉還強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者愿意花費(fèi)一萬元購買成人家具，卻不愿意花費(fèi)同樣的價(jià)格購買兒童家具。“兒童家具用不了幾年就不能用了，但是成人家具一買就用一輩子。”這是不少家具的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。甚至是誰家的產(chǎn)品色彩更絢麗、樣式更好看，就買誰家的。

缺創(chuàng)造 未來得讓孩子做主角

“消費(fèi)者為什么非要買專業(yè)兒童家具？”在孫樹偉看來，這是未來兒童家具從業(yè)者需要思考的問題。相比于進(jìn)口兒童家具品牌產(chǎn)品的成熟度，國產(chǎn)兒童家具產(chǎn)品還有很多不完善的地方。無論從材質(zhì)的環(huán)保性、還是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，中國的兒童家具企業(yè)都處于逐漸摸索、逐步學(xué)習(xí)的階段。多家兒童家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“從前，很多企業(yè)是出于市場競爭、利益競爭的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這讓兒童家具產(chǎn)品缺乏創(chuàng)造力”、“與進(jìn)口兒童家具產(chǎn)品相比，國產(chǎn)兒童家具確實(shí)還有不足”……總體來說，就是國產(chǎn)兒童家具產(chǎn)品缺乏創(chuàng)造力是企業(yè)亟待解決的問題。

另外，不少兒童家具的銷售人員經(jīng)常能遇到這樣的消費(fèi)者。“孩子喜歡這款產(chǎn)品，家長卻偏要給孩子買另一款，家長并不太重視孩子的意見。”另外，還有很多消費(fèi)者覺得兒童家具可有可無，人們不知道為什么一定要購買兒童家具。這些因素?zé)o一不在影響著兒童家具市場的發(fā)展。

多位兒童家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，未來的兒童家具市場，孩子將成為真正的市場主導(dǎo)。“我們在思考兒童家具給顧客帶來的作用是什么？讓孩子單獨(dú)睡和跟家長一起睡有什么區(qū)別？從成長環(huán)境角度講，在各種不同的環(huán)境下長大，孩子的思維方式是不一樣的，我們在研發(fā)產(chǎn)品、布置展廳時(shí)，也會(huì)思考什么樣的環(huán)境最有利于兒童成長。”一些家居已經(jīng)將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“兒童成長空間打造”這個(gè)概念上來，其主要原因是為了讓家長們認(rèn)識(shí)到兒童成長環(huán)境的重要性。另外，讓兒童家具企業(yè)普遍對(duì)未來市場的前景表示樂觀的一個(gè)重要因素是，隨著“單獨(dú)二孩”政策的出臺(tái)，兒童家具消費(fèi)者和制造企業(yè)的觀念也將有所轉(zhuǎn)變。