凈利潤(rùn)比零售價(jià)還多的秘密

掌柜

有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經(jīng)做過(guò)的一筆生意，讓我這個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購(gòu)進(jìn)的褲子賣50塊/條，結(jié)果一條褲子最終卻凈賺了52塊，而且排隊(duì)瘋搶。

你是不是非常疑惑，這怎么可能？

按照傳統(tǒng)做生意的思路確實(shí)不可能，但是運(yùn)用超常規(guī)的思維來(lái)設(shè)計(jì)，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)真實(shí)的故事，發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期，雖然比較久遠(yuǎn)，但其中的生意思路依然具有代表意義。

你應(yīng)該非常清楚，那個(gè)時(shí)期正是傳呼機(jī)流行的時(shí)代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機(jī)。

我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺(tái)，正在競(jìng)爭(zhēng)著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。

岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個(gè)人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納的360元/人的傳呼費(fèi)分200元的傭金給我就行了。后面不管他們用多少年，收的費(fèi)用全歸你。如果可以的話，我就不去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。”

傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人面對(duì)這么優(yōu)質(zhì)的合作，立馬答應(yīng)了他。

當(dāng)時(shí)，市面上每臺(tái)傳呼機(jī)零售價(jià)800多塊，不便宜。其實(shí)如果拋開(kāi)所有中間環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個(gè)廠家，最后以180元/臺(tái)的價(jià)錢跟一個(gè)廠家達(dá)成了合作，訂購(gòu)了3000 臺(tái)，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷售完。你派去的人我發(fā)工資，傳呼機(jī)賣完之后，我給你結(jié)賬。如果我沒(méi)有賣完，15天一到，我依然照單全收。”就這樣，他沒(méi)有花一分錢就搞到了3000 臺(tái)傳呼機(jī)。

鋪墊做好了，最后就開(kāi)始賣褲子了。他在店前拉起了一條大橫幅：“買50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)。”

這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客。但當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，口碑傳播的轟動(dòng)效應(yīng)出現(xiàn)了——從早到晚排隊(duì)搶購(gòu)，不到半個(gè)月，3000 臺(tái)傳呼機(jī)就被一搶而空，后來(lái)陸續(xù)訂購(gòu)。

擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺(tái)入網(wǎng)，錢自然而然的就賺到了。

我們來(lái)算一下最終的收益：每獲得一個(gè)客戶，傳呼臺(tái)給他200元的傭金。除去每臺(tái)傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20元。然后，褲子18元/條的進(jìn)貨價(jià)，賣50元/條，每條可以凈賺32 元。兩個(gè)利潤(rùn)加在一起就是20+32=52元。

這才是真正的營(yíng)銷思路，現(xiàn)在也非常值得生意人借鑒，尤其適合那些利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行合縱連橫的、開(kāi)拓市場(chǎng)的人士思考，相信你會(huì)從中感悟到非常多的東西。