廠家拋開中間環節傳統經銷商咋辦

吳勇毅

經銷商曾是產品到終端、用戶的主要渠道。但當互聯網營銷風起云涌之時，很多傳統經銷商被廠家拋棄。怎么辦呢？

重新確定自己經營定位

互聯網營銷讓企業的產品與信息直接與用戶面對面，砍掉中間環節，讓經銷商陷入尷尬境地，銷售額與利潤受到嚴重侵蝕。術業有專攻，為扭轉局勢，作為傳統經銷商，首先要了解上游企業想做而又有心無力的事情是什么，然后自我挖掘潛力且專心努力做到極致，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場，又為自己的企業奠定了發展的根基，使自己牢牢的掌控渠道的話語權。

經銷商可轉變為物流商

傳統經銷商迎接互聯網浪潮，必須要楔入的互聯網營銷的環節，才能在互聯網大潮中站穩自己的腳跟。在此情況下，經銷商應與上游企業的電子商務進行對接，成為上游企業的電子商務物流商，充分發揮自己的物流優勢，從經銷商向物流商的職能轉變。

比如現在的賣場正逐漸向三四級市場轉移，作為上游企業要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金，而區域經銷商為區域品牌代理人，有人力與物流的優勢，可以取代廠家這些區域的賣場連鎖的所有功能，負責所有產品的即時物流，讓廠家后顧無憂。

建立自己的電商平臺

互聯網突破距離的特性，導致傳統經銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣。此時， 經銷商應充分利用聚集的眾多上游品牌優勢，完善電商渠道結構，建立自己的互聯網營銷體系，這樣就可以更方便的直面用戶，讓自己的商業模式與市場同步。……