聰明老板的花店生意經(jīng)：曾把萬朵菊花賣給張藝謀

商言

近年來，全國花店數(shù)量增加很快，競爭日趨激烈，花店經(jīng)營者普遍認為生意難做。據(jù)調(diào)查，每個城市只有約20%的花店生意紅火。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是每位花店經(jīng)營者都在思考的問題。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州共有1000多家鮮花店，上規(guī)模的大概有100多家，競爭比較激烈，大概只有三分之一能夠賺錢。趙小進經(jīng)營的“夢湖花藝”，不僅賺錢，日子還挺好過。

最重要的一招，是趙小進從2000年開始，逐漸構建了一個巨大的鮮花速遞網(wǎng)絡——遍布全球180個國家55000多個城市，其中包括國內(nèi)580個城市。目前，花店的國際業(yè)務占40%，異地業(yè)務占35%，杭州本地業(yè)務只占25%。此外，趙小進還有個“絕招”——不僅能從報紙中讀出花店的流行趨勢，還能“看”出業(yè)務，因此把1萬朵菊花賣給了張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。

花店老板忙著建“網(wǎng)絡”

1996年，趙小進的鮮花訂單已經(jīng)送達全國幾十個大中城市，可越來越多客戶要求異地送花的地點，遠遠超出了趙小進的想象：“可能很多浙江人在外地做生意，就連新疆、西藏都有不少訂單。我心想，機會來了。”

于是，在接下去的幾年時間里，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的時候，他開始大規(guī)模地“開疆辟土”建立自己的鮮花配送網(wǎng)絡。他親自考察了全國幾百個大中小城市，并通過中國花協(xié)零售業(yè)分會，先后與全國580個城市中較好的鮮花店簽訂了異地送花協(xié)議。幾乎是同時，他還看準了全球范圍內(nèi)最具實力的國際送花組織之一國際花商聯(lián)，并遞交了會員申請。……