起底手機(jī)黃牛黨 “頭牛”：月收入數(shù)萬元

梓忱

一直以來，黃牛黨幾乎無處不在——商場(chǎng)里，有“刷卡”的黃牛;醫(yī)院外，有“賣號(hào)”的黃牛;劇場(chǎng)旁，有“倒票”的黃牛……近年來，一些黃牛甚至開始涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，小米黃牛黨就通過網(wǎng)上搶購小米手機(jī)并轉(zhuǎn)售的方式，從中賺取差價(jià)牟利。

那么，小米黃牛黨究竟是由一個(gè)怎樣的群體構(gòu)成？他們能夠從這種交易中獲利多少？

分工明確的黃牛團(tuán)隊(duì)

筆者調(diào)查“小白小米專業(yè)黃牛群”時(shí)發(fā)現(xiàn)，如今這些黃牛，已經(jīng)形成一個(gè)分工明確的生態(tài)系統(tǒng)。

該群的共享文件中有一份名叫“小米搶購教程”的新手指南，其中對(duì)小米手機(jī)的搶購以及交易流程都作了較為明確的提示。

新手指南寫道：“先在小米官網(wǎng)注冊(cè)好賬號(hào)并提前預(yù)約，登錄好賬號(hào)，時(shí)間到后就去搶（說白了就是要搞到購買小米手機(jī)的資格號(hào)）。然后把搶到的賬號(hào)、密碼、版本以及操作者的支付寶賬號(hào)、姓名等信息發(fā)給群主小白，這樣就可以得到傭金了。”

至于傭金的價(jià)格，往往都是以當(dāng)天小米產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，傭金將會(huì)在群主小白出完貨后到賬。

此外，新手指南中還有一些搶購技巧的提示，群主小白每隔一段時(shí)間還會(huì)在群里共享更新公布小米產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)，并在搶購前作一些時(shí)間上的提示等。

平時(shí)，小白群里的黃牛們會(huì)在一起交流一些搶購經(jīng)驗(yàn)，除了手動(dòng)搶購?fù)猓嗳诉€會(huì)去購買一些搶購軟件。

小白群里的一位黃牛告訴筆者，從群主小白手里就可以買到一款35元的搶購軟件，如果不使用軟件，搶購效果往往不好。有的黃牛甚至不惜花上數(shù)萬元購買更為高級(jí)的搶購軟件。據(jù)說，有軟件可以一次搶到500甚至更多臺(tái)的小米手機(jī)。這個(gè)小白群幾乎每天都會(huì)有新人加入，并且像它這樣的小米黃牛群其實(shí)并不止一個(gè)，在QQ群搜索中輸入“黃牛”“小米”的關(guān)鍵詞，還可以搜到多個(gè)類似的QQ群。

黃牛收益不等

此前曾有消息稱，一些成規(guī)模的小米黃牛，月入萬元不成問題，有的年收入甚至可以達(dá)到數(shù)百萬元。

也許有人會(huì)問，小米黃牛真的有這么高的收益么？

至少在小白群中，大部分小米黃牛的月收入都只有幾百元到幾千元不等。群內(nèi)一位黃牛上月拿到了6000元的收入，就已經(jīng)開始被其他黃牛“眼饞”了。

這是因?yàn)樾“兹豪锏拇蠖鄶?shù)黃牛都是“兼職”的，他們平時(shí)都有各自的職業(yè)，只是每到小米發(fā)貨時(shí)就過來搶一下。在眾多小米黃牛看來，這種情況下，月收入能達(dá)到兩千元就已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的水平了。

不過作為“頭牛”的群主小白卻和其他人不同，他是有機(jī)會(huì)賺“大錢”的。小白在群里實(shí)際相當(dāng)于雇主，雇傭群里的眾多其他黃牛去搶購小米手機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品，然后他再將這些批量收購上來的小米手機(jī)等產(chǎn)品轉(zhuǎn)售獲利。

至于群主小白的收入能有多少，群內(nèi)也曾有人問過，但他一直對(duì)此諱莫如深。

此前曾有報(bào)道指出，一個(gè)同樣雇傭“搶手”的小米黃牛，每次能搶到50臺(tái)小米手機(jī)，以每臺(tái)利潤100元計(jì)算，每月利潤大概在2.5萬元左右。而目前小白群內(nèi)有700多黃牛，每次搶到小米手機(jī)的數(shù)量很可能要翻倍，并且群主小白不僅收小米手機(jī)，還包括紅米碼、華為等手機(jī)產(chǎn)品，其獲利程度由此可見一斑。

這些被收購的小米手機(jī)最終流向了哪里？據(jù)說一部分流入了淘寶店，還有更大一部分進(jìn)入了傳統(tǒng)的店面銷售渠道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)店面的收購價(jià)格往往都要高于淘寶店鋪。

饑餓營銷助長黃牛動(dòng)力

其他品牌的手機(jī)都是買來的，小米手機(jī)卻是“搶”來的。相信這是小米手機(jī)留給大部分消費(fèi)者最為深刻的印象之一。

在小米的饑餓營銷模式之下，消費(fèi)者為了能夠搶到一部小米手機(jī)，除了自己一個(gè)人靜候在電腦前，按照小米規(guī)定的搶購時(shí)間瘋狂地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，往往還要拉上幾個(gè)親朋好友一起助戰(zhàn)幫搶。即便如此，也不能夠保證就一定搶得到。

在手機(jī)中國編輯萬宇看來，正是小米這種饑餓營銷的模式催生了小米黃牛的存在。業(yè)內(nèi)人指出，小米所采取的限量銷售策略，往往使得在一定時(shí)期內(nèi)需求遠(yuǎn)大于放貨量，比如小米1剛開始面市時(shí)，每次放貨量都是5到10萬臺(tái)，而這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H預(yù)定需求可能都已達(dá)百萬，這就造成了小米手機(jī)的稀缺性。

其實(shí)大部分小米手機(jī)的消費(fèi)者都是普通消費(fèi)者，而真正的米粉與發(fā)燒友只占了很小一部分。這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)的價(jià)格相對(duì)低廉，在一定時(shí)期內(nèi)，比起同價(jià)位的手機(jī)其性能又會(huì)更強(qiáng)，這就更加刺激了消費(fèi)者的購買心理。

此外，小米手機(jī)還給黃牛留出了較大的加價(jià)空間。在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)上，一款中興或華為品牌的手機(jī)售價(jià)3000元，幾乎同等配置的小米手機(jī)可能只要2000元。這樣即使黃牛以2300元拿貨，2500元轉(zhuǎn)售，仍然可以輕松出手并獲利不菲，這種加價(jià)空間也更加刺激了黃牛對(duì)小米產(chǎn)品的關(guān)注。