鎖定高端市場
該店老板小季透露,盡管近年來“3D打印”在各大媒體頻頻出現,人們對其也有了一定的認知度,但是目前打印一個二三十厘米高的3D立體人像,普遍收費在數百元至數千元之間,但是這不是人們生活必需品,因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇這種情況,后來,他將目標顧客調整為高端顧客,畢竟這些人對于花費幾千元并不敏感,成交幾率更高,市場也就慢慢地打開了。
可是對于草根投資者而言,本身處于一個低端市場,如何才能與高端市場掛鉤呢?
小季表示,自己當初也遇到過這個難題,自己解決的方法有三個:一是,主動尋找一些高端人群孩子聚集的地方,比如私立幼兒園、一些藝術培訓機構等,別看他們的客戶是小孩,但是買單的都是大人,而且這些家長頗為有實力,也愿意花幾千元給孩子做一個3D立體人像,只需要向這些機構公關就可以,由于雙方都可以獲利,合作很容易;二是,與一些企業合作,如房地產公司、名車4S店……由于現在市場競爭激烈,這些企業為了留住大客戶,會經常送一些小禮品,3D立體人像無疑最具個性,很容易獲得這些企業的青睞,進而打開高端市場;三是,參加展會,現場免費定制,像一些高端人士參加的論壇,小季都盡可能去參加,然后在會場上現場免費給前10個感興趣的人定制3D立體人像,由于高端人士比較好面子,看到別人做了,自己也會做,而且一定要花錢定制,為了顯示自己不差錢。