我眼中的“燭之武”

楊琳

【中圖分類號】G623.2 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）01-0044-01

《燭之武退秦師》是一篇從《左傳》中節選出來的記敘文。《左傳》據說是孔子所編的《春秋》的注解和闡釋。孔子所編《春秋》，按年月日順序，提綱挈領，很簡明，于是后來就有人作“傳”，也就是加以注解和補充豐富。《左傳》重在豐富史實，敘事性很強。

文章一開始寫道：“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。”晉秦兩國圍鄭的時間發生在公元前630年，也就是魯僖公三十年。晉國之所以要攻打鄭國，原因有兩個：一是晉文公在還是晉國公子時，受晉國驪姬之亂的影響被迫逃亡，“及鄭，鄭文公亦不禮焉。”（《左傳·晉公子重耳之亡》）也就是說重耳路過鄭國時，鄭文公沒要按應有的禮節接待重耳。二是公元前632年，在晉楚為爭奪中原霸權而打的城濮之戰中，鄭國曾出兵幫助楚國。結果城濮之戰以楚國失敗而告終，鄭國感到形勢不妙，馬上派使者出使晉國，與晉國修好，甚至在公元前632年5月，“晉侯及鄭伯盟于衡庸。”但所謂“春秋無義戰”，鄭國的行為并沒有真正感化晉國，晉文公為了爭奪霸權的需要，還是在兩年后發動了這場戰爭。晉、秦兩個大國圍鄭，鄭國無力抵抗，存亡在旦夕之間。燭之武最終答應去勸說秦國退兵，于是“夜縋而出”。

兩國的戰爭一觸即發，作為使者前去見對方的君王，首要的任務不是開門見山的勸說，而是努力使對方消除戒心，愿意坐下來聽你說。作為一個弱國的使者，去見強大敵國的君主，燭之武沒有一味求饒退讓，而是曉之以理，動之以情。燭之武為了說服秦穆公退師，采取了高超的攻心戰術，大體說來分為五步：

第一步：欲揚先抑，以退為進。“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”先送給了對方一頂“高帽子”，滿足一下對方的虛榮心。秦晉兩國圍鄭，我們鄭國已經知道就要滅亡了。這句話燭之武就明確地傳達給了秦穆公這樣一個信息：自己此次前來不是為了“事實上已經滅亡”了的鄭國。這就打消了秦穆公的戒備之心。

第二步：闡明利害，動搖秦君。“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事。”此處燭之武表明了此行的目的：為了秦國。如果滅亡了鄭國對秦國有好處的話，那就麻煩您趕快把我們鄭滅掉吧！一句話點中了秦穆公軟肋，也調起了秦穆公的胃口，使秦穆公有興趣聽下去。那秦國出兵究竟能否獲得想象中的利益呢？論證這個問題，燭之武采用了先破后立之法。“越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”從地理位置上來說，秦國與鄭國中間隔著晉國，秦國希望滅掉鄭國，把鄭國的土地納入自己的疆域，是不可能實現的。這就直截了當地動搖了秦穆公希望滅亡鄭國從中獲利的基礎。秦國為什么要用幫助晉國滅亡鄭國的方式來增加爭霸對手晉國的實力呢？這進一步點醒了秦穆公，滅亡鄭國只會擴大晉國的版圖，這對同樣心存霸業的秦穆公的打擊是致命的。也就是說，滅亡鄭國對秦國有百害而無一利。到了這里，秦穆公攻打鄭國之心似乎有些動搖了。

第三步：替秦著想，以利相誘。既然秦穆公攻打鄭國無法獲利，那就要重新為秦穆公想一條真正能獲利的辦法。燭之武給出的方法是：“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”就是讓鄭國成為秦國往來東邊各國使者的接待站，供給秦使需要的東西。對秦穆公來說，何樂而不為呢？一個“亦”字很明確地傳達給秦穆公一個信息：保存鄭國，對鄭、秦兩國來說是雙贏。 第四步：引史為例，挑撥秦晉。“且君嘗為晉君賜矣；許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。”秦穆公出兵助晉惠公登上國君的寶座，又嫁女兒給晉懷公，但晉惠公也好，晉懷公也罷，都是不講信用之人。晉惠公不僅不給答應給秦國的河西五城，連秦國遇旱情也不借糧給秦國。晉懷公更絕，剛一回國登上國君位就宣布與秦國斷絕來往。此時，雖說國君已是晉文公，但那又怎樣呢？燭之武如此說的目的是使秦穆公“類比聯想”，更進一步引起對晉國的警覺。“夫晉何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”從邏輯上講，貪欲無窮盡，對于晉文公來說，他是不會停下擴張的腳步的。如果滅亡了鄭國，擴大了晉國東邊的疆域，那么晉國下一步就會向西擴張。好一個“若不闕秦，將焉取之”，一定將秦穆公問出了一身冷汗。勸說到此，燭之武非常明確地向秦穆公更深一層地剖析出了這場戰爭的實質：秦晉圍鄭不再僅僅是滅亡鄭國的問題了，而是轉變為秦國自身的安危。在利益至上的秦穆公聽來，誰是真正的盟友，誰是潛在的對手，不言自明。

第五步：推測未來，勸秦謹慎。“闕秦以利晉，唯君圖之。”簡單的一句話，言有盡，而意無窮，留給了秦穆公深深的思索。至此，燭之武勸說之詞已深深打動了秦穆公，秦國退兵也就成了一種必然。

文言的重點，不在戰爭，不在戰爭如何取勝，而在戰爭為什么取得勝利。而決定這場戰爭取得勝利的是人，而且不是這個人的一切，而是這個人的說話藝術。雖然燭之武年紀大了，但依然頭腦清醒，思維敏捷。整段說辭只有125字，期間分析利害，委婉曲折、步步深入，句句打動對方，顯示出極強的說服力。真正做到了“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”。