豪力鋼：領跑鋼構市場

擁有國家二級制造資質，系“中國鋼結構協會會員單位”，并通過了ISO9001質量體系認證，位于長治縣蘇店鎮蘇店村的豪力鋼結構有限公司經過三年多的發展，已在競爭激烈的市場上站穩腳跟。豪力鋼結構有限公司以輕鋼為基礎逐步向中鋼結構發展，以競爭國內鋼結構市場為起點，努力向國際鋼結構建筑市場邁進，其工程項目涉及建筑、工業廠房、物流倉庫、商貿展廳、鋼廠電廠、石油化工、鐵路、橋梁等諸多領域，目前已成為央企東方鍋爐廠鋼結構制造合格供方。

一體化經營模式贏得利潤空間

國際上鋼結構優勢企業主要采用“設計、制造與安裝”一體化經營的業務模式。目前國內鋼結構企業受技術能力方面的制約，多采用構件加工與安裝的經營模式，而廣大中小企業更是僅以構件加工為主，盈利能力無法與行業內領先企業相比。優秀的鋼結構企業必須擁有一支技術過硬的安裝隊伍，具備嚴密的施工組織、完善的施工方案、嫻熟的安裝技術，并配之以先進的安裝設備，從而為建設優質工程提供保證。

豪力鋼結構有限公司在鋼結構領域的設計、制造、安裝水準較高，擁有先進的制造加工和檢測設備，同時擁有實力較強的鋼結構安裝隊伍。基于強大的技術支持、優秀的制造水平和豐富的施工經驗，公司在多年發展中逐步形成了集專業化設計、工廠化制造、標準化安裝于一體的完善的一體化綜合運營優勢。這一模式為公司提供了較大的利潤空間，使得公司盈利水平相對較高。

在當前經濟下行壓力如此嚴峻的情況下，豪力鋼結構有限公司是如何實現這些成績的呢？帶著這些疑問，筆者走進了該公司。

數控切割機、矯正機、組立機……在該公司總經理郭龍義的帶領下，筆者認識了這條國內外先進的鋼結構產品全套專業生產線，并了解到，這條生產線能滿足網架結構、C型鋼、彩鋼瓦、復合保溫板、網架焊接球、螺栓球等網架結構工程的安裝和施工需求。郭龍義介紹說，鋼結構作為一種建材類型，以其組織結構均勻、強度高、塑性、韌性及密封性良好而被廣泛采用。隨著我國工業的快速發展，更多的大跨度場館、高層建筑、構筑物、中小型建筑、火力發電廠采用鋼結構，因此市場前景十分可觀。

筆者了解到，豪力鋼結構有限公司的前身以生產煤礦機械和民用鋼結構為主營業務，隨著煤礦兼并重組和煤炭市場的衰弱，原先的市場越來越小，公司領導便考慮轉型發展。2013年5月，經過市場考察和研判，公司決定投資2000萬元，擴大現有經營范圍和規模，發展工業鋼結構。思路確定后，該公司領導立說立干，馬上投入到新項目審批中。經過5個月的建設施工，2013年10月，新廠房建設完工、新設備安裝到位，工業鋼結構建設項目馬上進入試運營階段，并于年底轉接清華機械廠訂單，生產工業鋼結構700余噸，實現了當年建設、當年投產、當年見效。

豪力鋼結構有限公司新項目良好的發展勢頭為周邊企業發展樹立了信心，示范帶動了長陵路相關商貿企業發展，并解決了當地150余名勞動力就業問題。

緊隨市場變化調整企業發展思路，確定發展方向后立說立干是豪力鋼結構有限公司成功的良方，相信也會是眾多中小微企業發展的良方。

一位能人帶領企業步步為營

豪力鋼結構有限公司能在短期內以優質的產品對接國企，而且訂單不斷，這與公司董事長賈建斌敢想敢試、敢作敢為的創業勇氣密不可分。

出生于20世紀60年代的賈建斌，曾是長治縣礦山設備供應公司的一名員工。90年代時，公司在市場經濟的沖擊下倒閉，迫于生活壓力，他東拼西湊了1500元，成立了榮輝物資有限公司，做起了礦山設備生意。經過幾年的打拼，終于把企業由小做大、由弱做強，業績最佳時，年銷售可達1700萬元。到了2003年春天，煤炭形勢柳暗花明，陡然走俏，加之煤礦改制、兼并重組，許多煤礦要擴能改造，礦上都需上馬一批先進礦用設備。由于賈建斌幾年來儲備了大量知識和市場資源，許多煤礦紛紛和他聯系，一開始他主要銷售礦用刮板輸送機及其配件，也由此淘到第一桶金。但由于全縣煤礦同一時間購入這些設備，貨源頓時緊張，廠家供貨出現供不應求，電話預約、提前訂貨、按序發貨，一時忙忙碌碌，但仍不能滿足市場的巨大需求。這時，賈建斌認為機會再一次來了，2005年，經過深思熟慮，他建立了煤機廠制造這些產品。到目前為止，榮輝煤機年銷售已達7000萬，并建立了比較健全的銷售網絡，在云南、貴州和省內長治、晉城等地均設有辦事處。

賈建斌腦子里一直在盤旋著如何轉型，如何找準新項目、發展新行業，如何辦一個前景好、市場廣闊的非煤企業。為此，他先后去上海、深圳、天津的一些企業考察，參加了廣交會、高交會、中博會，經過幾月考察后，鋼結構引起了他極大的興趣。

其實當時別說在長治，就是在山西甚至整個北方，人們對鋼結構的認識還比較膚淺，對鋼結構的使用、設計、施工、經濟方面的優勢認識不足，對其廣闊的市場和良好的前景并沒有深刻認識。但賈建斌深知，風險與機遇并存，哪里有風險，哪里往往也是機遇存在的好地方。通過多地調查走訪、考察學習，他已經認識到鋼結構會成為相當有分量的行業，更會具有廣闊的市場空間。說了就干，定了就上。賈建斌從清華軍工廠、省三建聘請了有關方面專家和管理人員，扶持企業拉開序幕走向正規，并努力在自主創新上下功夫，力爭以質優價廉、誠心經營來贏得更多客戶更多市場。2010年底，長治市豪力鋼結構有限公司正式成立運營，2011年4月投產，當年產值就達1000多萬元，2012年，產值已達3000萬元。

一流產品占領高端市場

近年來，豪力鋼結構有限公司工程項目涉及建筑、工業廠房、物流倉庫、商貿展廳、鋼廠電廠、石油化工、鐵路、橋梁等諸多領域。代表工程項目有：晉城市三菱汽車4S店、長治市供銷儲運公司倉儲庫、長治市戴維斯微晶石項目生產車間、晉城市弘鑫鑄造車間等樣板工程，以及熱電廠鍋爐支架鋼結構件制作工程。

尤為值得一提的是，豪力鋼結構有限公司以國家優質工程鑄就的良好品牌形象，憑借其出色的技術研發能力和質量保證能力，一舉成為東方鍋爐廠的合格供方，長期為其提供大量高品質產品。（東方鍋爐廠是我國大型發電設備制造和出口基地之一。）在今年合格供方資格到期之前，豪力鋼結構按程序向東方鍋爐提交了申請報告，公司的生產經營現狀、質保體系、高新產品研發、采購、客服等環節的工作順利通過了東方鍋爐的嚴格審核，從而再次成為其合格供方，這充分展示了豪力鋼結構的綜合實力，為豪力鋼構的市場拓展奠定了堅實的基礎。

與此同時，豪力鋼結構有限公司以競爭國內鋼結構建筑市場為起點，努力向國際鋼結構建筑市場邁進。目前，公司正式加入中國鋼結構協會，上海發電廠、新疆發電廠等大型電廠已向他們簽約訂貨。有業內專家指出，裝備制造業為我國工業化發展起到了核心作用，但我國在面臨社會經濟向“經濟文明、資源節約”的轉型大潮下，以“技術密集、資源密集、勞動密集”為特點的裝備制造業正面臨新一輪的行業轉型。由此，在今天隨著住宅產業化進程加快，以鋼結構建筑為代表的綠色建筑迅速崛起，特別是以鋼結構企業引發帶動的建筑行業技術升級，對新型裝備機械需求的新高度，或將成為裝備業新的技術升級突破口。

正如豪力鋼結構董事長賈建斌所說，標準化、精細化、規模化是鋼結構建筑的最大優勢，工程誤差單位從厘米縮減到毫米，對裝備機械技術也有了更高的要求。因此，在鋼結構住宅的廣泛應用為機械裝備制造行業帶來全新的商機之外，如何根據新的需求研發更專業的工程機械，也將是機械裝備制造業業務增長的必修課。

同時，豪力鋼結構有限公司還正在醞釀由建筑鋼結構向鍋爐鋼結構、發電廠鋼結構的轉型，在未來的一到兩年，公司的奮斗目標是產值達到一億元，成為國家提出的小巨人企業。