橘子娛樂：把寫文章當(dāng)成在天涯豆瓣發(fā)帖

不是造神的年代了，用戶想看什么，橘子娛樂就寫什么。

徐小平有次在真格的CEO群里發(fā)了條微信，說創(chuàng)業(yè)得做出特色——新東方販賣的是夢想，蜜芽販賣的是放心，而橘子娛樂的標(biāo)簽是給人快樂。創(chuàng)始人唐宜青有點意外：“沒想到徐老師也看橘子娛樂。”

娛樂對橘子而言是切入口，作為一個新媒體平臺，它給自己的定位是中國版的BuzzFeed，以娛樂的態(tài)度和視角為切入點，為用戶報道有趣的事物。目前，橘子娛樂已經(jīng)獲得經(jīng)緯和真格基金跟投的A輪融資。

從明星八卦打入年輕人圈子

在橘子娛樂之前，唐宜青團(tuán)隊曾打造過一款叫“槽廠”的產(chǎn)品，是一款圖片社交吐槽應(yīng)用。用戶可以自己上傳一張圖片并貼上想吐槽的文字，其他用戶會根據(jù)槽點發(fā)彈幕，點擊對方的用戶頭像還可互相關(guān)注進(jìn)行社交。這款在社交互動上和后來的橘子娛樂有異曲同工之處的產(chǎn)品，iOS下載量超過100萬。有投資人勸過唐宜青要不直接做社交，她拒絕得很干脆。

唐宜青是強(qiáng)勢且極有主見的人，橘子娛樂的大方向也從未變過：第一核心戰(zhàn)略是做泛娛樂新媒體，第二面向年輕的90后。因此，盡管做的是娛樂資訊，但在朋友圈被廣泛轉(zhuǎn)載、讓橘子娛樂被大眾所熟知的內(nèi)容，很多并非純娛樂資訊，比如“在雪崩中遇難的谷歌高管”“做營銷的斯巴達(dá)勇士”等等。

橘子娛樂并不是純娛樂明星八卦的資訊提供商，娛樂八卦只是他們刻意打造的爆點與入口。唐宜青稱，橘子真正針對的是“90后”或者以后的“95后”的泛娛樂消費?！盁o數(shù)數(shù)據(jù)表明，娛樂、明星、八卦占據(jù)了他們資訊消費的40%，那橘子就從這里切入?！?/p>

數(shù)據(jù)決定熱點，彈幕高于文章

唐宜青做過調(diào)查，現(xiàn)在的年輕人獲取信息的來源80%是微博，門戶新聞的受眾群多為35?40歲的人群，所以要想獲取年輕的用戶群，在內(nèi)容上首先得和傳統(tǒng)的娛樂資訊報道方式有所不同：

第一招：緊跟熱點，速度要快。唐宜青以前在雜志工作，一個月出四篇稿。創(chuàng)業(yè)之后，她感嘆為什么以前那么少的工作量，自己每天還那么忙?，F(xiàn)在，橘子娛樂每個編輯的工作量一天差不多十多條。“做資訊給年輕人看，效率很重要?！遍僮訆蕵返臅h室大屏幕上每天都會滾動顯示當(dāng)天的微博熱點和熱搜。與以前在雜志的拍腦袋報選題不同，唐宜青表示他們會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)、微博熱點、熱搜來炮制內(nèi)容?！艾F(xiàn)在不是造神的年代，我們給用戶看什么他們就看什么，而是，他們想看什么我們給什么內(nèi)容?！?/p>

第二招：彈幕得高于文章。彈幕在各種逗比類App的運用已經(jīng)屢見不鮮。但唐宜青否認(rèn)了借鑒B站彈幕。她說自己對橘子娛樂項目的籌備已經(jīng)有3年左右，在國外上學(xué)的時候考察了很多國外App對社區(qū)的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)彈幕會是個不錯的功能，所以一早就打算做。

就算彈幕已經(jīng)流行，但是放到資訊類App中，橘子也算趕了個早。不光如此，唐宜青發(fā)現(xiàn)橘子娛樂所面對的用戶群體大多在16?30歲之間，這個人群的自我意識很強(qiáng)，于是，除了用彈幕吸引用戶參與互動，另一個創(chuàng)新就是將彈幕放在文章之上，“讓用戶感覺他的言論是很重要的，是凌駕于文章之上的”。

第三招：語言風(fēng)格得像和朋友聊天。唐宜青對新編輯說得最多的就是“別太文藝，別裝”。在她看來，前幾年文化的主流還是端著的?，F(xiàn)在逗比的表達(dá)方式，能讓大家開心?！熬庉嫷膶懽黠L(fēng)格就得像在豆瓣、天涯上講話一般。”要接地氣。

橘子娛樂里體現(xiàn)這一點的除了文章外，最明顯的就是“橘子瞎訪”欄目。這個用無厘頭的形式和明星對話的節(jié)目，曾單日點擊率過萬。這個欄目完全是編輯在實際采訪時玩出來的。橘子瞎訪欄目的編輯是個90后女孩，不喜歡和明星談人生大道理：“現(xiàn)在年輕人不喜歡這個。幾分鐘之內(nèi)讓明星掉個眼淚也挺沉重的?！彼麄兘o明星制造了很多假設(shè)的命題，比如問趙又廷自己和高圓圓誰美?！白屗麄?nèi)グl(fā)揮去演，往往會有很多意想不到的包袱和笑料出來。”

通過內(nèi)容分發(fā)獲取用戶

橘子娛樂在3月初接入了今日頭條的媒體平臺，目前總閱讀數(shù)近5.78億，平均閱讀量在30萬次以上，上線以來有多篇文章被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)后發(fā)布到微博，連續(xù)多日出現(xiàn)在“熱門話題榜”上，或者轉(zhuǎn)發(fā)至微信、朋友圈和微博，很多文章的單篇閱讀量達(dá)到200萬次以上。

目前橘子娛樂和Zaker、一點資訊、網(wǎng)易、鳳凰、UC游覽器都有合作，唐宜青說他們所做的事情不側(cè)重于置換流量，而是讓更多的人看到好的內(nèi)容。在國外時她發(fā)現(xiàn)BuzzFeed的很多內(nèi)容也不是自己的App直接傳播出去的，很多是從Facebook、Twitter上轉(zhuǎn)出去的。這樣的效果甚至往往比App自身營銷來得好。