美圖CEO吳欣鴻

“得草根者得天下”是很多互聯網產品經理的信條，而且在這些人當中，成功者數不勝數。縱觀互聯網的發展，“草根”造就今天龐大的互聯網娛樂產業。關于“草根”這個群體，也有人把他們稱為“小白”，也有人把他們視為“地氣”，不論如何，如果一個互聯網產品獲得“草根”的青睞，那就意味著這個產品在功能和體驗上做到了極致，而美圖秀秀和美拍就是這樣的產品。

在所有公開的報道中，出身于站長圈子的美圖公司CEO吳欣鴻一直以低調內斂的形象示人，但吳欣鴻卻把自己定義為“外表文靜，內心狂野”。中國棄學從商的人不多，成功者更是寥寥無幾，從這一點看，吳欣鴻當初確實有一點“狂野”。但他與互聯網的機緣又和其他人不同，比如，汽車之家的李想是因技術方面的興趣順理成章地進入互聯網行業，而他少年時期的愛好是美術，完全是風馬牛不相及。最終，因一則域名買賣的新聞喚起吳欣鴻從事域名生意的興趣，從此他便與互聯網結下不解之緣。

無心插柳開啟“美麗”事業

吳欣鴻與“美麗”的結緣早于互聯網。

早年，吳欣鴻為自己的美術夢想背井離鄉外出求學，一心學習畫畫。這期間，他又迷上了攝影，所以他不是手握畫筆就是肩扛相機，學會上網后也是上與美術相關的藝術類網站。這樣的一個藝術青年，后來能夠做出美圖秀秀和美拍這樣優秀的產品也就不為怪了。

從吳欣鴻18歲發現域名生意起，他相繼做過企業建站，創辦過520.com婚戀交友網站，但這些項目最后都以失敗告終。后來，在做域名生意期間對吳欣鴻有過幫助的蔡文勝伸來橄欖枝，于是他暫別自己的創業夢，加入蔡文勝的公司做產品經理。這之后的兩年時間里，吳欣鴻參與過近30個產品的開發，但這些產品看似有趣，實則都未能真正抓住用戶，最后依然以失敗告終。

盡管屢戰屢敗，但吳欣鴻越挫越勇。一次偶然的機會，吳欣鴻開發出一款火星文轉換器，在沒有做任何推廣的情況下，該產品在一年后擁有了四五千萬的90后用戶。吳欣鴻總結火星文的成功，將其歸功于抓住了用戶的心理，滿足90后網友的個性化要求。同時，吳欣鴻總結出中國互聯網草根用戶的需求特征：個性化，傻瓜化，簡單化。

雖然火星文火了，但吳欣鴻并沒有在其身上找到盈利模式。他希望能開發一款既能盈利、又能吸引90后的產品，這樣就可以把火星文的用戶轉移過來。一天，他發現用戶對個性化頭像和圖片的需求很大，但那時流行的Photoshop等傳統軟件對普通人來說頗有些難度。吳欣鴻意識到國人需要一個簡單好用的圖片處理軟件，而且在這方面他本人既有興趣又有天賦。于是吳欣鴻再次創業，創辦美圖公司，并于2008年10月推出美圖秀秀的前身——美圖大師軟件。

美圖成功的秘訣

美圖大師推出三個月用戶數已突破100萬，但其增速仍遠遠小于火星文用戶的增長速度。這時吳欣鴻反復思考問題的原因，最終還是歸結到用戶定位上，他發現存在三方面的原因：第一，火星文的傳播方式是通過QQ群進行傳播，由于90后的獵奇心理，火星文的爆發速度呈現幾何級;第二，就美圖大師自身而言，它的名字過于嚴肅，與用戶群的定位有所偏差;第三，從美圖大師的功能上看，僅有濾鏡和裁剪、旋轉、修改尺寸等基本功能，與當時其他修圖軟件沒有多大的區別，無法領先市場。

隨后，吳欣鴻針對性地對美圖大師進行重新定位，他首先將美圖大師重新命名為美圖秀秀，接地氣的取名方式為美圖軟件吸引到更多的新用戶;其次，也是最重要的一點，他為美圖秀秀新增一項強大的功能——美容功能，將一般修圖軟件的磨皮、美白、特效等操作落實到按鍵，相比Photoshop上復雜的操作，美圖秀秀的傻瓜式操作降低用戶的學習成本，草根用戶非常容易上手。美圖秀秀的上線適逢09年春節，這讓美圖秀秀的用戶增長瞬間提速。

一路走來，盡管美圖秀秀尚有這樣或那樣的缺點，卻依然受到年輕網友的熱捧，這也更加堅定了吳欣鴻和團隊們繼續完善它的信心。經過不斷地完善和升級，美圖秀秀得到越來越多網友的肯定。不僅在PC端擁有上億用戶，移動客戶端用戶也早已突破億級。“大師”放下身段，化身“秀秀”迎合用戶，美圖終大獲成功。吳欣鴻因此役一舉成為身家過億的創業新貴。

由美圖秀秀到美拍，沿著“美麗”事業走下去

“十秒也能拍大片”，吳欣鴻的這句宣傳口號如今已經傳遍大江南北，他的美拍也在移動互聯網的大潮中沖上浪尖。我們知道，隨著用戶社交習慣的轉變，他們的社交需求也日益多元化，與文字、圖片等相比，短視頻以其更豐富的信息含量、更生動的情緒表達，成為移動社交領域的新形態，美拍軟件應運而生。從美圖秀秀到美拍，吳欣鴻再一次踏準時代的節奏，在移動社交成為主流的今天，讓廣大短視頻用戶擁有了像圖片時代的美圖秀秀那樣的傻瓜工具。

吳欣鴻并沒有打算讓美拍取代美圖秀秀。從產品功能上看，美拍這款軟件有點類似 Instagram，但主打的是自拍分享，同時整合類似啪啪的有聲圖片和美顏相機的美顏功能。基于社交的需求，美拍也加入 LBS 功能，開啟定位后默認的是“附近的照片”和“附近的人”。這款產品更加側重在 LBS，默認展示的內容也是以當前用戶為中心向遠處輻射，即以由近到遠的排序展示別人分享的內容。吳欣鴻曾說：“照片和視頻都是非常重要的媒介，不存在視頻取代照片的說法，更多是延伸，同時做照片和視頻這兩件事情，我們最開始滿足90后的個性化需求，但后面我們發現我們的產品越來越大眾化，80后、70后，所有的人，從一個年輕人專屬的產品，變成大眾化的產品。”

美拍將剪輯、濾鏡、水印、音樂、高清畫質五大要素融合成MV特效，把視頻處理所有復雜的后期工作，變成一鍵式的簡單操作，只要按一下，普通視頻一秒就能變身精美MV，憑借這樣的極簡操作，借助女性用戶群和明星效應而一舉爆紅，點燃國人的短視頻拍攝熱潮。美拍定位 “人人都是明星”，最終成為視頻界的“美圖秀秀”。吳欣鴻也因美拍的成功奪得移動互聯網江湖的頭把交椅。

據美圖公司公開的數據，于去年5月上線的美拍，目前用戶數已突破1億，日活躍用戶500萬，月活躍用戶3000多萬，用戶每日停留時長15分鐘。美圖公司副總裁陳杰總結美拍快速增長的原因是：互補定位、激發用戶傳播和去功利心。在這樣的堅持下，美圖公司打造的一系列產品美圖秀秀、美顏相機、美拍、美圖手機等均獲得用戶的青睞。

吳欣鴻曾說：“我有一顆年輕的心，在我看來，年輕沒有失敗。因為，我的青春烈火燃燒著永恒，我愿意用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點。我們作為一家移動互聯網公司，最核心的是移動端用戶的數量，因為用戶越多，你的品牌越強，你的市場影響力越大，這個是整個公司核心目標。”

從火星文到美圖秀秀，再從美圖秀秀到美拍，我們見證了吳欣鴻和美圖團隊發展的一步步歷程。媒體也公開過他的產品三段論：

對核心需求的把握。它來自用戶的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。

依附大平臺。只要你有好的產品，就能夠在大平臺上迅速獲取百萬甚至千萬用戶。

無論是產品推出還是版本升級，一定要快。

這些理論的精髓在形而上是為最廣大的人群創造對美好事物的簡單呈現。或許有很多人將這種簡單視為“腦殘”，但吳欣鴻卻用自己的行動作出反擊：為什么美要來得那么繁瑣，要離普通人那么遠？簡單而美好不是更好嗎？相信吳欣鴻會帶著他的美圖團隊，沿著“美麗”事業輝煌地走下去。