那些從小眾開始崛起的偉大公司

回顧歷史可以發(fā)現(xiàn)，很多偉大的公司從一開始便舍棄了這一“中間市場”，打著“小眾”的旗幟一路高歌猛進，并成為行業(yè)內(nèi)的獨角獸。

Starbucks：很少做廣告的咖啡館，小眾體驗引發(fā)大眾消費共鳴

過去20多年，星巴克在廣告上的支出大約為2000萬美元，平均每年僅100萬美元。而寶潔公司僅是旗下紙尿褲品牌“幫寶適”每年的廣告支出就達到3000萬美元。

但鮮做廣告宣傳的星巴克從來不缺少傳播。它最早獲得的小部分忠實粉絲，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或者博客，描寫著“星巴克的下午”，或者“坐在星巴克里的女人”， 還有“我奮斗了五年，今天終于和你一樣坐在星巴克里喝咖啡了！”似乎這里每天都發(fā)生著可能影響著人們生活質(zhì)量與幸福指數(shù)的難忘故事。

這種小眾的、相當(dāng)有腔調(diào)的體驗，慢慢形成一種生活態(tài)度，繼而引發(fā)一種廣泛的消費共鳴。

Vice：一本曾經(jīng)的小眾雜志，但現(xiàn)在它擁有大量年輕的受眾人群

這家曾經(jīng)的小眾雜志，現(xiàn)在對自己的定位是，全球青年文化公司?？谔栆埠荏@人：世界在下沉，而我們在狂歡。

如果追溯到18年前在加拿大蒙特利爾創(chuàng)刊的時候，Vice只是一本政府資助的免費雜志。直到2006年，盡管在紐約潮人圈里已經(jīng)頗有人氣，它仍然只能算是一本小眾雜志——內(nèi)容大多是街頭時尚、滑板運動或是搖滾樂隊，而封底則總是AmericanApparel的廣告。

但Vice確實收獲了大量年輕的受眾人群。根據(jù)Vice提供的數(shù)據(jù)，它的受眾大多在18至34歲之間，男性比例為59%；平均收入約為4萬美元，超過60%的人每天上網(wǎng)時間超過3小時，擁有超過500位社交網(wǎng)絡(luò)好友，每個月會購買服裝或配飾；七成的人每個月會在網(wǎng)上購物，超過八成每周至少在外用餐一次，超過九成每周至少去一次酒吧——而這正好是廣告商們現(xiàn)在最頭痛的人群。

Vice最新的估值超過30億美金。

Etsy：一個原創(chuàng)手工藝品的在線銷售網(wǎng)站，融資1億美金

Etsy是美國一個在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站，于2005年6月18日上線，一直非常小眾，因為他們只銷售手工藝品。

但它迅速集聚了一大批極富影響力和號召力的手工藝術(shù)品設(shè)計師。在Etsy，人們可以開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國的淘寶。Etsy網(wǎng)站嚴格執(zhí)行著一條準則：拒絕批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。在網(wǎng)站上，你可以買到手提包，但不是LV或愛馬仕；你可以買到襯衫，但不是拉夫·勞倫。在Etsy，所有商品都是原創(chuàng)的手工制品。

也許，投資商認定的就是Etsy網(wǎng)站獨特的核心產(chǎn)品定位。今年3月，Etsy啟動IPO進程，計劃募集1億美元。