億采網(wǎng)：B2B電子商務的創(chuàng)新者

美麗說、墨跡天氣、唱吧，還有最近瘋魔的“妖股”暴風影音，這些公司都是從哪里采購IT設備的？有一個叫億采網(wǎng)的初創(chuàng)公司，把它們都搞定了。

億采網(wǎng)是一家B2B電商，主要提供五大品類服務，包括服務器、存儲、網(wǎng)絡設備、云和安全軟件。億采網(wǎng)最初創(chuàng)立的目標是讓渠道更加扁平化，以提高傳統(tǒng)渠道的溝通及交易效率，把下游采購者和上游供應商連接起來，利用人工智能的方式讓中小型企業(yè)在采購設備時可以快速選擇優(yōu)質供應商。創(chuàng)始人兼CEO沈鵬飛是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾就職于戴爾，前后共創(chuàng)立了七家公司，涉及系統(tǒng)集成、APP開發(fā)、云安全等，直到現(xiàn)在的億采網(wǎng)。

去中間化

隨著技術和信息化的不斷升級與演進，現(xiàn)在的IT廠商面臨著很多挑戰(zhàn)——不止是來自技術、市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，更多的是來自商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。這里面有很多機會，可以通過互聯(lián)網(wǎng)模式幫他們提升效率。沈鵬飛說，億采網(wǎng)正是抓住了這一契機，力圖做出一些改變。首先就是打破原有傳統(tǒng)渠道銷售架構。他說，以前傳統(tǒng)IT廠商的渠道架構是“廠商—總代—二/三/四級批發(fā)商—零售端代理商—用戶”，層層下來，最后到用戶，價格就非常高了。利用互聯(lián)網(wǎng)方式改變傳統(tǒng)IT渠道架構，這是億采網(wǎng)正在做的事情。用戶只要在億采網(wǎng)上一鍵上傳采購需求，就可以免費獲取最優(yōu)報價，選取優(yōu)質供應商。

采購方把需求提交給億采網(wǎng)，億采網(wǎng)會推送給供應商，再把供應商報價推送給客戶，不用采購商和供應商雙方去大海撈針，簡化了中間環(huán)節(jié)。2B市場每個采購者的需求是不同的，比如非正常配置、到貨時間、賬期、服務等。同時復雜的交易及服務流程也是一大難點，很難采用過于標準化的方式去解決2B問題。

化繁為簡

億采網(wǎng)采用綜合競價模式，可以幫采購者以合適的價格找到更好的貨源。采購者在注冊賬號之后可以一鍵上傳需求文檔，億采網(wǎng)后臺根據(jù)機器學習及大數(shù)據(jù)分析算法自動進行相應的需求整理、整合（集采）、匹配、推送、綜合競價、優(yōu)選、推薦增值服務等工作，讓采購者在采購工作中化繁為簡，直接坐等反饋結果。上述每個步驟均會有相應的郵件、短信及站內信提醒。億采網(wǎng)還引入了“Two For One”客戶服務，由一名售前工程師和一名專屬客服為用戶提供專業(yè)導購和咨詢服務。

同時，對于供應商方面，億采網(wǎng)可以幫他們進行積壓庫存的反向促銷，加速其業(yè)務周轉率，使其現(xiàn)金流得到良性循環(huán)。當然對于采購商來說也能從中獲益，可以更低價格采購設備。沈鵬飛說，目前平臺上已經(jīng)有500多家供應商。

億采網(wǎng)于2014年8月成立，創(chuàng)立之初就獲得了梅花基金、明勢資本數(shù)百萬元的天使輪注資，不到4個月又獲安芙蘭資本數(shù)百萬元Pre-A輪融資。目前正在洽談A輪融資。

沈鵬飛認為未來2B市場前景可觀。大企業(yè)的信息化高峰期已經(jīng)褪去，處于平穩(wěn)的緩慢增長期；而占到中國GDP 60%以上的海量的中小型企業(yè)，在國家政策的大力支持下一定能有更為強勁的增長與爆發(fā)。傳統(tǒng)IT廠商面對這個分散而快速增長的群體，無法更好地為其服務。改變這種現(xiàn)狀，將是億采網(wǎng)努力的方向。