億采網：B2B電子商務的創新者

美麗說、墨跡天氣、唱吧，還有最近瘋魔的“妖股”暴風影音，這些公司都是從哪里采購IT設備的？有一個叫億采網的初創公司，把它們都搞定了。

億采網是一家B2B電商，主要提供五大品類服務，包括服務器、存儲、網絡設備、云和安全軟件。億采網最初創立的目標是讓渠道更加扁平化，以提高傳統渠道的溝通及交易效率，把下游采購者和上游供應商連接起來，利用人工智能的方式讓中小型企業在采購設備時可以快速選擇優質供應商。創始人兼CEO沈鵬飛是一位連續創業者，曾就職于戴爾，前后共創立了七家公司，涉及系統集成、APP開發、云安全等，直到現在的億采網。

去中間化

隨著技術和信息化的不斷升級與演進，現在的IT廠商面臨著很多挑戰——不止是來自技術、市場環境的挑戰，更多的是來自商業模式的挑戰。這里面有很多機會，可以通過互聯網模式幫他們提升效率。沈鵬飛說，億采網正是抓住了這一契機，力圖做出一些改變。首先就是打破原有傳統渠道銷售架構。他說，以前傳統IT廠商的渠道架構是“廠商—總代—二/三/四級批發商—零售端代理商—用戶”，層層下來，最后到用戶，價格就非常高了。利用互聯網方式改變傳統IT渠道架構，這是億采網正在做的事情。用戶只要在億采網上一鍵上傳采購需求，就可以免費獲取最優報價，選取優質供應商。

采購方把需求提交給億采網，億采網會推送給供應商，再把供應商報價推送給客戶，不用采購商和供應商雙方去大海撈針，簡化了中間環節。2B市場每個采購者的需求是不同的，比如非正常配置、到貨時間、賬期、服務等。同時復雜的交易及服務流程也是一大難點，很難采用過于標準化的方式去解決2B問題。

化繁為簡

億采網采用綜合競價模式，可以幫采購者以合適的價格找到更好的貨源。采購者在注冊賬號之后可以一鍵上傳需求文檔，億采網后臺根據機器學習及大數據分析算法自動進行相應的需求整理、整合（集采）、匹配、推送、綜合競價、優選、推薦增值服務等工作，讓采購者在采購工作中化繁為簡，直接坐等反饋結果。上述每個步驟均會有相應的郵件、短信及站內信提醒。億采網還引入了“Two For One”客戶服務，由一名售前工程師和一名專屬客服為用戶提供專業導購和咨詢服務。

同時，對于供應商方面，億采網可以幫他們進行積壓庫存的反向促銷，加速其業務周轉率，使其現金流得到良性循環。當然對于采購商來說也能從中獲益，可以更低價格采購設備。沈鵬飛說，目前平臺上已經有500多家供應商。

億采網于2014年8月成立，創立之初就獲得了梅花基金、明勢資本數百萬元的天使輪注資，不到4個月又獲安芙蘭資本數百萬元Pre-A輪融資。目前正在洽談A輪融資。

沈鵬飛認為未來2B市場前景可觀。大企業的信息化高峰期已經褪去，處于平穩的緩慢增長期；而占到中國GDP 60%以上的海量的中小型企業，在國家政策的大力支持下一定能有更為強勁的增長與爆發。傳統IT廠商面對這個分散而快速增長的群體，無法更好地為其服務。改變這種現狀，將是億采網努力的方向。