ivvi張光強：目標(biāo)開放市場前三

12000家門店，6000多名的品牌顧問，累計300萬的出貨量，月均30萬的銷量……這是ivvi上市僅僅一周年交出的答卷。在當(dāng)下競爭日趨白熱化的手機市場，作為一個新興品牌，ivvi勢如破竹的迅猛擴(kuò)張足以讓業(yè)內(nèi)震驚。ivvi的經(jīng)驗無疑是非常值得借鑒的，為此《廣告主》雜志采訪了ivvi總裁張光強。

定位年輕時尚手機

與很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一樣，ivvi將目標(biāo)受眾定位為年輕時尚人群。“年輕人是我們的主力群。”張光強透露，ivvi品牌客戶群的60%左右用戶是25歲以下的學(xué)生。

ivvi無論是品牌設(shè)計，吉祥物的打造，還是邀請趙麗穎作為品牌代言人，都是為了更好地和年輕人進(jìn)行溝通。“我們通過一系列的活動，包括趙麗穎的代言，能夠讓大家更多地傳遞正向愛的正能量，這是我們品牌的主張。”張光強告訴記者，在營銷上，ivvi更注重與年輕人的溝通。“比如移動端，這顯然是年輕人更注重的。還有社交媒體，所以我們跟騰訊和新浪合作，包括樂視，我們ivvi的反應(yīng)是非常熱烈的，我們對年輕人直接進(jìn)行移動端營銷。”

不僅如此，ivvi還獨家冠名湖北衛(wèi)視黃金綜藝節(jié)目《如果愛》等，通過一系列營銷活動讓ivvi在短時間內(nèi)就贏得了消費者的青睞。2015年6月，ivvi獲得了樂視21.8億元的投資，不但大大增強了企業(yè)的資本實力，還得以將樂視在內(nèi)容、影視傳媒、音樂、明星、娛樂等方面的豐厚資源融入ivvi的價值體系，為未來的成長奠定了扎實的基礎(chǔ)。

“不是做生態(tài)手機的品牌不是我們的對手。”張光強表示，當(dāng)下生態(tài)手機在逐漸增加， ivvi針對的是年輕人的生態(tài)體系。他認(rèn)為，未來用戶的服務(wù)體驗是線上線下一體化，就是產(chǎn)品和服務(wù)要做生態(tài)是一個方向，品牌才比較有機會留下來。

不拚硬件拚生態(tài)

小米成功地開創(chuàng)了高配低價的先河，在其取得成功的同時也將手機廠商拉入到了比拼硬件的時代。張光強并不看好硬件的比拼，雖然ivvi的硬件配置也是業(yè)內(nèi)頂尖，但他更強的生態(tài)才是ivvi手機發(fā)展的主要著力點。

“我們一般不講硬件參數(shù)和版本參數(shù)，我們更多是講用戶需要的東西并將之做到最好。”張光強表示，“ivvi更強調(diào)打造良好的生態(tài)，為用戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)。”

以最近發(fā)布的小骨手機為例，該系列手機有“魔法指紋”和“魅力牌照”兩大核心功能，其中“魔法指紋”功能可以在0.24秒內(nèi)識別主人指紋，360°隨心解鎖，并采用先進(jìn)的隔離技術(shù)避免指紋驗證仿冒，確保信息安全；“魅力拍照”功能則借助超微距、高像素的硬件配置，可以提供性能優(yōu)異的圖像色彩飽和度和還原度，還能實現(xiàn)根據(jù)不同環(huán)境、實現(xiàn)不同的美顏效果。

與此同時，ivvi還為消費者提供了別具特色的內(nèi)容和服務(wù)。以ivvi此次發(fā)布的三個版本的小骨手機為例，均內(nèi)置價值198元的樂視會員資格，提供每個月600分鐘免費通話時長和價值1000元的生活大禮包。視頻、通話、生活服務(wù)，對于絕大多數(shù)手機用戶來說，這些已經(jīng)是其日常手機生活的全部了。細(xì)算起來，這些服務(wù)內(nèi)容的價值實際上已經(jīng)超過了最低版本小骨手機999元的售價，與尊享版1499元的售價也相去不遠(yuǎn)。從這個角度來說，ivvi出售的其實不是一款硬件設(shè)備，而是一套完整的生態(tài)服務(wù)。

未來目標(biāo)進(jìn)入前三

ivvi的總部在深圳，一周年紀(jì)念卻選擇在南昌舉行。張光強透露，這是因為ivvi將把生產(chǎn)、研發(fā)部分搬到南昌，以適應(yīng)未來發(fā)展需要，這樣是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮，“我們在深圳的品牌、市場和在南昌的生產(chǎn)研發(fā)會形成有機的互補”。

僅僅一年的時間，ivvi從無到有，便成為中國手機市場排名第20位的新銳時尚手機品牌。對這樣的成績，張光強并不滿足而是有著更高的目標(biāo)。“我們的市場發(fā)展規(guī)劃非常明確，在兩三年的時間發(fā)展成開放市場上前三位的品牌，體量發(fā)展到一定規(guī)模的時候，我們會考慮上市的計劃。”張光強告訴記者，在繼續(xù)加強線下布局的基礎(chǔ)上，未來ivvi還將推動線上擴(kuò)張，線上線下合力推動ivvi的快速增長，不斷提升在行業(yè)內(nèi)的地位，最終實現(xiàn)行業(yè)前三的目標(biāo)。

“ivvi品牌還很年輕，成長之路也才剛剛開始，但我們將始終遵循最初的理念，用愛連接世界。”張光強說，“ivvi手機也將通過打造良好的生態(tài)，為用戶提供滿意的內(nèi)容和服務(wù)。”