基礎深耕+情感互動，小小一瓶養樂多的營銷新體驗

“黑人警官路過斯科特的牢房時，喝著一瓶養樂多，還被嚇掉在地上”，今年10月電影《蟻人》在中國大陸上映，養樂多在片中出鏡與《蟻人》進行了“小小聯手”，通過與劇中“蟻人”角色的融合貫通共同講述“小身材也有大能力”的故事。為此，《廣告主》采訪了養樂多（中國）投資有限公司市場本部長中島紀幸。

小身材、大英雄

隨著消費者觀影需求愈發嚴苛，電影、電視劇的大制作、大場面已然成為票房的保障。由于國際大片在制作水準上的優勢，即使是電影中的驚鴻一瞥，無論從曝光度還是從品牌形象打造上面來看，都非常值。

日常為大家所熟悉的活菌型乳酸菌飲品養樂多則正和電影中的“蟻人”一樣，雖然極其微小，甚至沒有被很多人所了解，卻一直是人們腸內環境和諧的重要保障，并通過不懈普及益生菌，時刻為健康保駕護航。

中島紀幸告訴《廣告主》；“養樂多本社與迪斯尼公司合作的初衷不僅僅在于品牌形象宣傳，更主要的是結合電影《蟻人》中主人公的角色，啟發我們在困難面前不能自暴自棄，不向惡勢力低頭，相信只要肯努力，無論任何人都能成為‘英雄’，倡導積極向上的正能量。”

娛樂營銷助力正能量的傳播

從《愛情公寓3》到《何以笙蕭默》，再到這次的《蟻人》，我們在多部影視劇中看到其身影的養樂多屢屢涉水娛樂營銷。《蟻人》是養樂多本社與迪斯尼的合作，體現了品牌的世界性，倡導積極向上鼓舞人心的能量。據中島紀幸介紹，作為中國養樂多也希望借助總部的此次合作，讓中國消費者與品牌產生共鳴。而國內電視劇的植入則是中國養樂多根據中國市場情況，希望用這種貼近生活的方式拉近與消費者的距離，更親切和真實，兩者目的不完全相同。

對此，中島紀幸還提到：“中國地大物博，人口眾多，所以除了線下，我們希望借助線上影視劇的熱播，能用更貼近消費者生活的方式和形象出現在他們的視線和腦海中，從而更快、更廣地讓更多消費者從認識到產生興趣，加上可能在線下接觸試飲活動得到體驗。在這樣融為一體的過程中，為養樂多品牌帶來更多愛飲者。我們希望和品牌調性、受眾群體吻合的影視劇合作，更希望共同傳播積極、健康的能量。”

情感溝通讓健康理念深入人心

中國乳業品牌奉行的是快時尚式的營銷法則，以產品的快速更新和與對手相比較的升級換代來制造市場的新鮮感，塑造自己引導市場風向的形象。一直以來，養樂多與國內乳品品牌的策略有很大的不同：產品單一，規格單一，訴求單一。中島紀幸對《廣告主》談了中國養樂多的營銷理念。

作為單品經營的養樂多，專注于益生菌的健康普及。所有的市場活動，都希望是促銷，廣告，宣傳、學術等諸多活動融為一體的養樂多品牌價值訴求。比如堅持舉辦面向各類人群的【健康教室講座】、【工廠參觀】以及支持各種營養健康研討會等，這些都是養樂多最基礎的深耕活動，旨在傳遞和溝通益生菌與健康的科學理念。

近年來消費者的媒介接觸習慣發生了巨大改變，隨著網絡手機用戶的迅速普及，因此，除了線下的溝通活動，養樂多也考慮如何有效利用大眾傳媒快速、廣泛而精準的讓消費者更多了解益生菌，進行互動。

在公關層面，利用各種EPR的手段，比如“便便那些事兒”科普視頻來傳播通俗有趣的腸道健康知識，【腸道上的中國】微信自媒體、以及設計在手機移動終端上可以互動的H5來展現模擬工廠參觀、80年品牌歷程等內容來豐富和消費者深度溝通的內容。廣告2015新制作的【世界（郵票）篇】和【腸內菌群篇】新廣告在延續以往風格和通調的基礎上有所突破，首次在片尾加入真人拍攝，結合“今天養樂多了沒”標語，加強與消費者的情感溝通，培養每天飲用的習慣。此外，養樂多的微信官方帳號也正式上線，為消費者們提供一個了解企業并實現直接溝通的便捷平臺。

最后，中島紀幸告訴《廣告主》：“未來，我們也將繼續堅持以益生菌科普為核心的溝通方式，采用更能拉近與消費者距離的方式來不斷與他們互動交流，讓‘益生菌有益健康’的理念慢慢地滲透到每個人的心中。”