“福源現(xiàn)象”的背后

福源藥業(yè)的異軍突起被外界形象地稱為“福源現(xiàn)象”，成為后來無數(shù)河南企業(yè)家效仿的對象。在很多企業(yè)都在聲稱讓員工成為公司主人時(shí)，福源藥業(yè)已經(jīng)在用高效的企業(yè)發(fā)展機(jī)制走出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“我們不能為一時(shí)的取悅客戶而喪失科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)理念。我們要用扎扎實(shí)實(shí)的專業(yè)化水準(zhǔn)，幫助客戶贏得市場的激烈競爭。”這是鄭州福源動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長袁寶清常說的一句話。正是這樣的態(tài)度，讓福源品牌堅(jiān)持著十幾年的穩(wěn)步發(fā)展，并且不斷創(chuàng)新，行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

首次見到袁寶青，就被他平易近人，溫和的談吐所感染，像是見到了老朋友一樣在暢聊往事。福源品牌發(fā)展迅速，不斷地被行業(yè)領(lǐng)域所熟知，可是了解袁寶青故事的人卻少之又少。他本人也很少接受媒體的采訪，提起上一次與媒體碰面也是一兩年前了。袁寶青為人低調(diào)，平和穩(wěn)重，踏實(shí)靠譜，而他對待員工和客戶善良的性格也是大家所公認(rèn)的。這也是福源品牌一直深受行業(yè)認(rèn)可的一大因素。

挑戰(zhàn)自我

袁寶青為人低調(diào)，可是談起創(chuàng)辦企業(yè)，他一直不斷挑戰(zhàn)，有著自己獨(dú)特的商業(yè)智慧。

上世紀(jì)九十年代初，袁寶青從鄭州牧業(yè)工程高等專科學(xué)校畢業(yè)，憑借優(yōu)異的成績一畢業(yè)就到國企鄭州畜牧場工作。工作期間袁寶青兢兢業(yè)業(yè)，每個(gè)細(xì)節(jié)都非常認(rèn)真。負(fù)責(zé)采購工作的袁寶青，常常到供貨商的車間親自考察貨品的質(zhì)量，進(jìn)入倉庫查看貨品的庫存，只有掌握了供貨商確切的貨品信息才能放心，裝貨時(shí)他都會(huì)在一旁親自檢驗(yàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)他都力爭做到萬無一失。

袁寶青認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度一直被領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，僅僅一年的時(shí)間就被任命為銷售科長。然而升職對他有了更大的挑戰(zhàn)。對于一個(gè)剛升職的人來說一開始就管理幾十人的團(tuán)隊(duì)本屬不易，而銷售團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系又錯(cuò)綜復(fù)雜，這給袁寶青帶來了一個(gè)不小的難題。袁寶青沒有慌張，而是潛心和團(tuán)隊(duì)員工打成一片，慢慢地也摸清楚了團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀和問題。大約半年的時(shí)間，袁寶青穩(wěn)定住了員工，扶持了新員工，獲得了團(tuán)隊(duì)人員的廣泛支持。在袁寶青的帶領(lǐng)下，部門業(yè)績步步攀升，也讓領(lǐng)導(dǎo)對袁寶青更加器重。

一次南方工作考察，袁寶青對新產(chǎn)品的市場行情提出了自己的建議，建議場長引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，改良包裝提升產(chǎn)品價(jià)格，將改良后的產(chǎn)品從原來的兩毛提升到一塊多。袁寶青的這一建議受到了很多人的反對，然而場長堅(jiān)持相信袁寶青。改良后的產(chǎn)品很快就被市場所接受，為公司帶來了很大的效益。袁寶青不僅沒有被人看笑話，且越來越被領(lǐng)導(dǎo)所器重，職位也不斷升高。袁寶青一直有著獨(dú)到的眼光和理性的智慧，就在袁寶青工作前景大紅大紫的時(shí)候，卻選擇辭職，自己創(chuàng)業(yè)，去闖一個(gè)自己的天地。

談起創(chuàng)業(yè)的初衷，袁寶青也有著自己的思路和想法。工作期間去南方考察，當(dāng)時(shí)南方的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對完善，1997年前后，南方很多公司都在逐步實(shí)現(xiàn)股份制改造，企業(yè)發(fā)展很好。后來山東沿海也開始逐步改革，這對他的影響很大。

“在鄭州畜牧場工作一直是循規(guī)蹈矩，平平淡淡。但我本身是不安于現(xiàn)狀的，想要出去闖一闖。”袁寶青的創(chuàng)業(yè)激情更是十分高漲。后來袁寶青多次和老場長談?wù)搫?chuàng)業(yè)的事情，認(rèn)為有一個(gè)新的思路，幾個(gè)人多次商討以后，1997年，注冊了河南大明實(shí)業(yè)有限公司，袁寶青任公司副總。萬事開頭難，大明公司在經(jīng)營期間遭遇過賬上沒有一分錢的窘迫，經(jīng)歷過借錢發(fā)工資的尷尬，最艱難的時(shí)候袁寶青也有過窮途末路的落魄，但是都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來。1999年，大明公司開始迅速盈利，年?duì)I業(yè)額達(dá)兩三千萬，企業(yè)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，順境之下也讓袁寶青有了另外再創(chuàng)辦公司的新想法，2002年，鄭州福源動(dòng)物藥業(yè)有限公司正式成立。袁寶青也開始了新一階段的挑戰(zhàn)。

解讀“福源現(xiàn)象”

在創(chuàng)辦新企業(yè)伊始，袁寶青就采取企業(yè)和員工共同發(fā)展的策略，借助于在全國組建分公司的機(jī)會(huì)，給那些有夢想有能力的員工一個(gè)自我發(fā)揮的平臺(tái)。企業(yè)控股，提供資金技術(shù)等支持；解放管理權(quán)，讓負(fù)責(zé)分公司的員工感到是在做自己的事業(yè)。這樣的舉措不僅留住了人才，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)飛速發(fā)展，短短兩年時(shí)間，公司就突破一個(gè)億的營業(yè)額。截至2008年，福源藥業(yè)已經(jīng)完成了約三十家分公司的構(gòu)建，并完成了對全國市場的布控，而這個(gè)過程，袁寶青只用了5年的時(shí)間，事實(shí)上，這也正源于袁寶青大膽放權(quán)、用人不疑的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

福源藥業(yè)的異軍突起被外界形象地稱為“福源現(xiàn)象”，成為后來無數(shù)河南企業(yè)家效仿的對象。在很多企業(yè)都在聲稱讓員工成為公司主人時(shí)，福源藥業(yè)已經(jīng)用高效的企業(yè)發(fā)展機(jī)制走出了堅(jiān)實(shí)的一步。

現(xiàn)在，福源產(chǎn)品品牌已經(jīng)獲得行業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品不僅行銷國內(nèi)市場，更是出口歐美等國家和地區(qū)，成為全球醫(yī)藥行業(yè)龍頭“輝瑞公司的原材料供應(yīng)商”。

為了加快企業(yè)的發(fā)展步伐，袁寶青不斷加大投入，參加不同國家、不同地域的國際性展會(huì)，并提出了全球化、國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在開拓國內(nèi)市場的同時(shí)也積極地拓展國際市場。通過與國外知名企業(yè)的合作，福源品牌還與瑞士、南美洲等國家和地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)有業(yè)務(wù)上的往來。

面臨層出不窮的食品藥品安全問題，袁寶青在講出了與國外公司合作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)：“國外注重不是在價(jià)格，而是更注重質(zhì)量，考慮質(zhì)量的穩(wěn)定性。你供應(yīng)的每一批產(chǎn)品質(zhì)量都要達(dá)標(biāo)。如果你達(dá)到客戶的要求了，價(jià)格可以比別人高。而我們的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不僅達(dá)到了國內(nèi)要求，還達(dá)到了美國認(rèn)證要求。另外國外企業(yè)很看重運(yùn)營方面，你有設(shè)備、有文件，他們看你平時(shí)是不是按照要求去做的，如果按照要求去做了，你的產(chǎn)品不用檢驗(yàn)就能達(dá)到客戶的要求，過程管理是關(guān)鍵。”

多年的粗放式發(fā)展路徑，讓中國企業(yè)以犧牲資源和環(huán)境為代價(jià)換取利潤。中國每年都生產(chǎn)全球所需要的醫(yī)藥原料，每年污染程度都在增長，能源都在損耗，雖然出口量越來越大、利潤卻在減少，甚至虧損。歐美國家管市場、管研發(fā)，做渠道、做品牌，獲得高額利潤，而中國企業(yè)就成為其代工廠，利潤微薄。要想和國外企業(yè)競爭，中國企業(yè)應(yīng)該逐步完善產(chǎn)品工藝體系，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不偷工減料，做好產(chǎn)品。福源始終緊密跟隨國家政策的法規(guī)要求，適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，嚴(yán)格規(guī)避違規(guī)違法的現(xiàn)象。只有合法、合規(guī)經(jīng)營，企業(yè)才能長久發(fā)展。

福源品牌一直嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和管理，為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，各個(gè)生產(chǎn)基地?fù)碛邢冗M(jìn)的檢測設(shè)備和強(qiáng)大的技術(shù)力量。公司與中國獸藥監(jiān)察所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家科研院校建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，目前已完成國家二類新獸藥及其制劑、國家三類新獸藥及其制劑的研發(fā)，并已取得一個(gè)國家四類新獸藥證書。

多年的商業(yè)錘煉，袁寶青不斷摸索著行業(yè)的發(fā)展趨勢。在他主導(dǎo)下，福源集團(tuán)又在新鄭投資2.4億元，建設(shè)大型醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，這一GMP生產(chǎn)基地占地126畝，工程在2007年5月完工，現(xiàn)已投入使用。

在袁寶青的帶領(lǐng)下，福源品牌穩(wěn)步發(fā)展，不斷創(chuàng)新，并一躍成為河南獸藥行業(yè)的龍頭，面對企業(yè)未來的規(guī)劃，袁寶青有著新的想法：“主要把公司在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)，把現(xiàn)在這個(gè)品牌知名度做得更高。對全球市場進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)探索一些相關(guān)領(lǐng)域及相關(guān)行業(yè)，把福源做成在全球具有影響力的獸藥品牌。”