微商團隊：不救贖，就毀滅

成熟的商業模式中，品牌商會參與和主導整個微商運營鏈條，因為這本身就是品牌商的優勢所在，而微商代理只負責團隊管理、樹標桿和模式復制，回歸代理商的本質。

絕非危言聳聽，2015年微商團隊崩盤和解體的比比皆是，包括號稱數萬人的所謂大咖團隊，看看2013年俏X歲模式所構建的第一代微商團隊、2014年的思X和韓X的原始團隊還剩多少就可知道，活著的要么轉型，要么整合，就是這么殘酷。

毀滅的終會毀滅

代購客、淘女郎甚至模特構成的第一代微商團隊的特點是靠朋友圈起家、暴力刷屏為基本手段、多層級分銷為主要目的。但三大痛點如山橫亙，無法跨越：第一，渠道代理層級減少，提高銷售效率，是誰也阻擋不了的趨勢；第二，微商從業人員素質參差不齊，沒有專業知識，沒有銷售技巧，當大量貨賣不出去時，低價拋貨造成市場混亂；第三，下級團隊面對蜂擁而來的傳統品牌進軍微商挖墻腳的沖擊，逐利源動力幾乎無法阻擋。不轉型就崩盤幾乎是常態，2015年是傳統微商團隊的毀滅和重組年，這一點毋庸置疑。

微商團隊的自我救贖之路

這是最好的時代，也是最壞的時代。

微商依托移動電商的飛速發展以及萬眾創業的刺激，固然是潮流無法阻擋，但模式迭代常態化、團隊競爭和淘汰加劇、傳統營銷精英轉型微商的巨大沖擊，宣告著紅利期已然終結，山雨欲來風滿樓。

幾乎可以肯定，2015年微商團隊必然走向以下趨勢：一、扁平化。傳統的五級、六級模式一定會被三級模式甚至二級模式替代，這既是回歸生意本質的必然，也是形成零售閉環的客觀需求。靠多級代理形成的渠道囤貨模式已經成為過街老鼠，關注零售閉環是每個微商團隊的必然選擇。二、公司化。微商發展到今天，尤其是傳統品牌的進入，比拼的已經是整體團隊的運營能力，從選品、招商、運營和推廣、培訓、售后乃至供應鏈，傳統線下的運營團隊和分工，事實上微商也一樣都少不了。誰的組織能力、系統能力強，誰就會在團隊洗牌期占據優勢。三、平臺化。隨著面膜時代的終結，微商品類進入多元化階段，單靠一個品類的所謂專營幾乎無法生存下來，因為始終無法解決高頻次的重復購買（以及由此產生的強關系溝通）和消費者（下級代理）需求多元化的問題，因此選品以及品類組合是所有微商團隊的必然選擇，韓X和思X分別整合藥企大鱷推出健康品均是迎合此趨勢。

品牌商和微商代理的二人轉時代

三大趨勢給品牌商和微商代理之間提出了新的課題。事實上，韓X進入微商前，大部分品牌商和微商代理的關系就是簡單的供貨和代理的關系（俗稱“一腳踢”，就是廠家只負責底價供貨，微商代理來運營推廣和招商），但新形勢下，僅僅依靠微商代理來打通整個營銷閉環顯然已經無法支撐，僅僅是培訓和內容運營這塊已經勉為其難。

因此，從團隊價值觀的建設（這是團隊的維系靈魂）到制度和體系的建立（這是團隊的維系準則），以及利益結構體的管控、品牌建設和運營、培訓的體系化和系統化、供應鏈條的打造，品牌商一定會參與和主導整個微商運營鏈條，因為這本身就是品牌商的優勢所在，而微商代理只負責團隊管理、樹標桿和模式復制，回歸代理商的本質。從這個意義上說，微商和傳統線下代理體制并無本質上的不同。（作者為廣州薇美姿實業有限公司市場中心總經理，微信號18620817595）