EA創始人Trip Hawkins：60歲拿到第一筆天使投資

“我叫Trip"Hawkins，曾經創立過EA，我的新公司叫If"U"Can。”2014年11月底，《創業邦》在硅谷If"U"Can所在的孵化器中見到了這位曾經在游戲界呼風喚雨的“神級”人物。這一年他60歲，開場白自我介紹的語氣像是一個全新的創業者。

沒有一個游戲創業者不知道EA（美國藝電公司），它在玩家群體中更是大名鼎鼎。但EA對Trip來說已經是過去式了。從20世紀90年代開始，他持續創業，先后創立過3DO、Digital"Chocolate等多個公司。2012年底，Trip再次啟程，成立了If"U"Can公司，并于2014年初推出了基于iPad的兒童情商教育游戲《IF…The"Emotional"IQ"Game》（以下簡稱IF），通過劇情教授孩子社交技巧和情緒控制技巧。If"U"Can的名字靈感來自《叢林之書》作者Rudyard"Kipling的一首著名詩歌。

與以往創業經歷不同的是，If"U"Can是Trip第一次拿天使投資。2013年5月，If"U"Can完成了280萬美元的種子輪融資，投資方包括兩只華人基金——TEEC天使基金、InnoSpring，以及硅谷VC"Andreessen"Horowitz、Maveron、Founders"Fund等。一年后的2014年5月，If"U"Can又完成了650萬美元的A輪融資。公司現有30人，正在不斷充實游戲內容。這一次他使命感更重。IF中植入了一整套社交情緒管理課程（SEL）系統，這源于Trip在有了小孩后深感現有教育系統中情商教育的缺失。但他對這個教育色彩濃厚的游戲的趣味性仍然充滿信心。

“學校和教育機構也在為孩子推出游戲，但它們都不好玩。”Trip說，“好玩的游戲還是得靠愛玩的年輕人設計，而我過去不就是做這個的嗎？”

好玩是一切兒童教育的基礎

創業邦：這次的創業過程和創立EA時期相比，你的感受有變化嗎？

Trip：當我有了小孩后，開始了解孩子、父母、學校、教育，我覺得我得為教育領域做點類似在EA時期為運動領域做的事。學校的作用是教育和用測驗來評估能力，他們先教你知識，然后用測驗來確保你已經學會了。在我們現有的教育系統中，已經有完善的“硬學科”教育系統，如物理、化學、歷史、數學等，但我們還得學社交、人際關系，學會解決問題，學會做選擇，這是一門社交情緒管理課（以下簡稱SEL）。

在EA時期我就意識到，游戲一定要有所創新。EA開創了當時沒人做出來的一套游戲系統。比如運營籃球隊或足球隊時你得進入游戲中設置角色，球員的身體條件等都不一樣，你要處理復雜的情況;如果你選擇球隊教練的角色，就得學著做所有決策。

但是EA這群人懂體育卻不懂小孩。我就像在EA時期那樣，找到這個領域所有優秀的人，將來自耶魯、斯坦福等地方的專家組成一個團隊。If"U"Can上手簡單，但設計經過了創新。以前學校和游戲扯不上什么關系，但其實游戲中蘊含著巨大的教育潛力，因為我們要在實踐中學習。我們選擇角色，在游戲中行動，通過各種選擇感知不同的結果。但是，傳統游戲在設計中沒想讓你學到什么，也沒有評估系統。我們在這一點上做了個大創新，一方面有趣的游戲體驗是基礎，另一方面讓你通過游戲感知世界。

有的游戲你玩得再好，在游戲中掌握的技能也對真實的世界沒什么幫助。《憤怒的小鳥》很多人都打穿了，但是，他們能把這些技巧用于生活中嗎？

創業邦：對你來說這種轉變很大吧，從競技體育游戲跨越到教育類游戲？

Trip：某種程度上是有一定變化，不過我是小孩的時候可就在玩各種游戲了。早年影響我的游戲既有《龍與地下城》這種重度的，也有運動競技類的，有些都不是PC端的游戲。《龍與地下城》來自指環王模式，在這個游戲中扮演英雄的過程讓我癡迷，讓我很早就明白當你想在這些游戲中學到點什么時，你就真的能收獲頗多。因為在這樣的游戲中你做出的每個選擇導致的每個結果都深深震撼著你。而運動類游戲今天價值數十億美金，但是這些游戲很少有針對情商教育的。我從小就對電腦游戲感興趣，在游戲中長進很快，游戲對我來說是一種精神激勵，只是過去的興趣一直在運動領域。所以對我來說，隨著關注點轉向教育，這種轉型也是合理的。

創業邦：但游戲就是游戲，我們容易癡迷EA那些游戲，一是因為真的好玩，二是它們沒壓力，也并沒有非要教我們什么道理，你確定孩子玩游戲的時候不會排斥吸收你的教育理念嗎？

Trip：現在的孩子在天然的數碼環境中長大，很快就會人手一部Pad，世界上會有幾十萬臺Pad。學習最重要的是先吸引孩子的注意力，然后激發他的興趣。今天孩子對什么感興趣？毫無疑問是Pad。而孩子喜歡在Pad上干什么？當然是想玩好一個游戲。

方法很重要。小孩可能都喜歡吃肉、甜品、冰淇淋，但是你要讓他吃蔬菜就難了。所以，你得讓他一直覺得有趣，把“學習”的部分隱藏好。如果老是考他，那就不好玩了。我們把這些環節都隱藏起來，他根本不知道這個環節是在對他進行考核。他只要隨著游戲進度點擊選擇題就好了。孩子的注意力會被劇情吸引過去，而他不能只是看劇情，還得親自決定劇情走向。在這個游戲中，所有學習的基礎形態都是給他選項。

任何人都需要情商教育

創業邦：即便是在教育理念這么發達的美國，情商教育仍然是缺失的？

Trip：是的。這說來話長。100多年前人們活在部落里，孩子每天和父母等成年人在一起，他們在成長過程中的一切情感需求都能被滿足，能循序漸進地了解社會規則。但今天又發生了什么？現在父母白天都上班去了，孩子則去上學。學校不教這些東西，也教不來，因為這些事本來就應該由父母來教。40年前，美國的老師和科學家都意識到這個問題了，覺得確實應該在學校里設計一套相關的課程體系。學校就開始了對情商的教育，后來他們發現，情商還促進了孩子在智商上的表現，孩子們的考試分數也高了。

SEL分成5個部分，自我認知、自我控制、社交認知、決策能力和領導力。直到兩年前，美國政府才決定撥款支持SEL，但是至今，即便是美國也沒有一本真正講SEL的教科書。為了做If"U"Can，我讀了300本相關領域的書，也沒有一本真的在講SEL，只有一所學校做了比較接近的課程體系，我的孩子剛好在那所學校，所以我才開始接觸SEL，覺得有必要傳播給更多人。

創業邦：那么If"U"Can具體是怎么教孩子的？

Trip：我們游戲的主旨是宇宙萬物是連接的。如果你不認同這一點，那你一定會覺得孤獨。我們從一個對孩子來說最簡單的角度出發，游戲一開始的劇情是貓和狗打架破壞了世界和平，世界充斥著負能量，處在一片混亂中，孩子上來就要通過選擇去解決問題。但我們做得有趣漂亮，上手簡單，3D畫面像孩子喜歡看的那些卡通電影一樣。你得給孩子講故事，他們才能在玩了游戲以后記住你要講的道理，我的一整套情緒管理課程都隱藏在不斷遞進的游戲章節中。

比如一開始，我要教孩子學習如何做一名好的傾聽者，這是個非常重要的社交技巧。我們會通過游戲告訴他兩種方法。一是主動式聆聽，我會告訴他通過眼神互動、肢體語言告訴對方你正在認真聽他講話;當你同意我的意見時，請用點頭表示肯定。另外一種則是反饋式聆聽，比如我說我喜歡藍色，你問“為什么呢？再跟我多說一點你對藍色的感覺吧”。這是在向對方表明我在意你的話，并希望聽你講更多。這些都是SEL課程教授的最基本的技巧。隨著劇情滲入，屏幕上會不斷出現選項。通過孩子的選擇，我會考察他是否學會了這些技巧。

創業邦：聽起來很復雜，孩子在游戲過程中能理解到你的設計苦心嗎？它似乎更適合成年人。這個游戲面向什么年齡段的人？

Trip：是的，沒人能說自己已經不需要再進行情商教育。你知道這個游戲從設計到上線，我測試了無數次也玩了無數次，跟科學家進行過很多次溝通。上次是和我10歲的兒子一起玩的，但我還是感覺到自己又學習了一遍。這是一個持續內觀的過程。

我們都知道數學很重要，學數學得花上十幾年，從掰著手指頭數數開始。SEL也是一樣，從“什么是情緒”開始。當你感覺到強烈的情緒時，這是壞事嗎？不是。如何冷靜下來？這個階段就是學數學時的數數過程。過一陣子你會開始學習與人溝通，這個階段相當于你開始使用計算器學數學了。

所以6歲和12歲的孩子玩這個游戲的時間是不一樣的，12歲的孩子進度當然會快一些，但他們都會在游戲過程中得到樂趣。它也一樣適合成年人。因為SEL課程非常龐大，你可以在后續不斷地給這款游戲加東西。我并不介意孩子在很小的時候玩這個游戲能否感受到我的理念。如果他愿意重復不斷地打開這個游戲，隨著年齡增長，他感受到的東西會越來越多。

第一次拿天使投資

創業邦：那么，這個游戲怎么賺錢？

Trip：2014年初發布了內測版，幾個月前更新了一次，我們沒怎么做推廣，現在已經有50萬下載量了。我們現在有7個章節，馬上要再上線兩個，第一章節是免費的，之后付費。現在只是iPad版本，2015年iPhone、安卓都會上線。目前只有英語版本，但是用戶是全球范圍的，人們還反饋說，這游戲用來學英語也非常不錯。我們希望把它推廣到全球。雖然目前只有英文版本，但是它想表達的教育理念全球通用。比如中國就是非常令人興奮的市場。我們是個小公司，不能事必躬親，所以也很期待能在中國找到合作伙伴。

創業邦：創立EA是那么成功的一個經歷，從頭起家再創業對你來說是怎樣一種體驗？

Trip：現在世界主流價值觀都在講財富、權力和地位。不過我并不是很在意這些，成功創業者的標志應該是建立新的東西。對我來說是這個生意是否創造出了新模式、新想法。我的價值觀從來不是“哦，我要保持住現在的成功，一直住在這個自己親手建造的這個安全堡壘里”，我是更傾向于開拓的人，總想嘗試新鮮東西。這么多年來，我一直對做先鋒的事上癮。

但每一次創業的結果是不同的。有時候你能做出像EA那么棒的公司，更早些年在蘋果公司的經歷也對我非常重要。但我也有不成功的創業經歷，10年前、20年前做的幾個公司，比如Digital"Chocolate就沒達到EA的高度，3DO也沒能做下去。我其實也知道，EA是可遇而不可求的成功，但在每一次的開拓之旅中，過程都比結果更重要。

創業邦：為什么這次創業你開始拿天使投資了？其中種子輪的TEEC天使基金和InnoSpring還是兩支華人基金。

Trip：我創業過很多次，這是第一次拿天使投資，因為硅谷的天使投資氛圍非常棒。其實我并不在意拿的是誰的投資。我只是盡我所能地接觸很多人，找到對這個項目感興趣的人就可以了。因為我碩士畢業于斯坦福大學，所以結識了很多斯坦福周邊的天使投資機構。投資這個項目的天使機構有一個共同點，他們都很在意對下一代的教育。所以，拿全世界天使的錢也挺讓人興奮的，不是嗎？

硅谷現在太貴了！

創業邦：你在硅谷待了多長時間了？中國很多創業者都非常向往硅谷，這里的創業生態究竟如何？

Trip：從哈佛大學畢業后我一直都在這里，那時候個人電腦、游戲機才剛興起。10年前做Digital"Chocolate的時候，我發現總是在舊金山創業成本太高了，而且靈感已經遇到天花板。舊金山就像是一座島，你會覺得空間越來越小，經濟大好時，一切都在漲價。你開公司總要雇人，但是在舊金山薪資結構已經很難做了，所以10年前我們就開始考慮去其他地方做游戲開發，我去考察了60個國家，現在在英國、印度等15個國家都開了辦公室。游戲現在是全球產業，中國也涌現出了很多優秀的手游公司，所以不管在哪兒創業都是一樣的，關鍵是你得有全球化思維。

創業邦：還記得EA時期那些強大的競爭對手比如暴雪嗎？在硅谷這么多年，現在你是如何看待競爭的？

Trip：是啊，EA那個時候的對手太多了。我是一個特別講求理性分析的人，剛做EA的時候，我數過競爭對手的數量，把他們歸類，發現我有135個競爭公司。然后EA花了4年時間，不就成為……行業第一了嘛！我覺得沒必要太在意競爭對手在做什么。這次做的項目現在還談不上有競爭對手。當初我也考察過，這么好的事情有沒有其他人在做呢？但是還真的沒有一個相似的游戲，也沒有相關的教科書。If"U"Can確實是第一個把復雜的情緒控制課程簡單化并且灌輸給孩子的項目。

創業邦：在你心里是把If"U"Can看作是一個游戲，還是一個教育項目？

Trip：首先它當然是個游戲，但是游戲里藏了一套巨大的課程體系和評估體系，這些都經由各種元素和諧地融入了這個游戲。這次做IF的目的是希望喚醒世界對情商教育的重視，讓更多人掌握情緒控制技能。它為孩子而設計，因為我覺得成年后再進行情商教育啟蒙就太晚了，塑造一個優秀的孩子比糾正一個糟糕的大人還是要容易一點的。這一次我的使命是傳播這些教育理念，我能運用的武器是科技、移動設備、游戲，這可是百年一遇的機會。

創業邦：你的小孩喜歡玩游戲嗎？如果他花了太多時間沉迷如EA做出的那些好玩的游戲，你會不會不高興？

Trip：不可能讓他沉迷。10年前我大兒子有一陣兒總是看電視，我干脆把家里的電視信號切了，到現在10年了家里就沒再開通過電視信號。我也跟著犧牲了，現在什么球賽都不能看，只能花更多時間上網，但這樣對孩子更好。我認為一切娛樂媒介都必須由家長來控制——什么內容適合孩子，孩子應該花多少時間來娛樂，家長一定要清楚。

創業邦：那你希望他們花很多時間來玩If"U"Can這個游戲嗎？

Trip：我不會強迫他們玩的，不過我年幼一點的孩子都很喜歡玩。大兒子現在上大學了有更多事情要忙，不過我們聚在一起的時候還是會一起玩游戲。

Trip"Hawkins

EA（美國藝電公司）創始人，現任If"U"Can"CEO

教育經歷

從哈佛大學畢業后，獲得斯坦福大學工商管理學碩士

早年經歷

1978年畢業后進入蘋果公司工作，其間親眼見證蘋果在四年內由50名雇員的小公司發展成為擁有近4000員工、年收入10億美元的500強企業

在蘋果積攢了足夠的資本之后，于1982年4月離開蘋果，著手規劃自己的“游戲帝國”

創業歷程

1982年與合伙人、大學同學Bing"Gordon創立了一間小公司，此為EA前身

1991年離開EA，創立電視游戲公司3DO

2003年底創立Digital"Chocolate

2012年底創立If"U"Can