創(chuàng)業(yè)邦公開課第四期玩轉(zhuǎn)新電商時代

12月26日，創(chuàng)業(yè)邦公開課（Bang"Class）第四期轉(zhuǎn)至北京東方梅地亞中心M劇場舉辦。本期主題為“新電商時代”，蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠、貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫、樂寵創(chuàng)始人李元同數(shù)百名現(xiàn)場觀眾共同探討了垂直電商的新模式、新玩法。

創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO、創(chuàng)業(yè)邦天使基金創(chuàng)始合伙人南立新首先分享了新電商時代下垂直電商的特點和面臨的問題。新型垂直電商的特點是：用戶高度集中，細(xì)分到垂直人群;移動流量貢獻(xiàn)大;社交趨勢明顯，特別是微博微信營銷;產(chǎn)品和服務(wù)個性化。而資本是重要的推動力，目前海淘或母嬰電商已變成資金非常密集的領(lǐng)域，未來將是兩家寡頭競爭的時代。同時，垂直電商還存在諸如流量來源問題，貨品、供應(yīng)商資源問題，品類問題和物流和供應(yīng)鏈問題，創(chuàng)業(yè)者需要特別在社交、管理、供應(yīng)鏈這幾個方面下功夫。

將平臺定位于進(jìn)口母嬰限時特賣的蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠在分享中指出，模式并不重要，關(guān)鍵在于抓住垂直人群的需求。平臺越大，垂直越有機(jī)會，“口碑+社會化”的力量在母嬰電商中還未有好的產(chǎn)品形態(tài)。中高端垂直母嬰人群需要的是物美價廉體驗好的產(chǎn)品：物美，是正品、精選、好品質(zhì)、可信任、時尚潮流的;價廉，是可以限時特賣、跨境免稅、品牌直采;體驗好，是要做移動端、商品評價體系、選購攻略、商品測評、物流與客服等。同時，庫存周轉(zhuǎn)率越好，效率越高，這對零售行業(yè)非常重要。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫認(rèn)為，電商進(jìn)入移動時代，移動購物的消費者行為演變包括入口分散化、商品承載量減少、用戶使用場景碎片化、手機(jī)端搜索行為在減弱等。而曾經(jīng)的垂直電商有一部分變成了電商平臺，一部分被并購、出售、退出。如果新的垂直電商能發(fā)展起來，會是由于大環(huán)境變了，從PC端到手機(jī)的遷移成熟，基礎(chǔ)設(shè)施更完善;玩法變了，以用戶為中心，采購的東西一定是消費者想要的東西，而且最好是傻瓜式的推薦。新垂直電商是以人群為核心的分眾電商，以手機(jī)為載體的移動電商，以消費者為中心的“我的電商”。

樂寵創(chuàng)始人李元則分享了他做寵物電商的故事，并指出，寵物行業(yè)是規(guī)模很小的行業(yè)，但里面蘊藏著大量的機(jī)會，寵物主對寵物服務(wù)的需求快速增長，移動互聯(lián)趨勢明顯，養(yǎng)寵物2.0時代即將到來：通過社區(qū)來吸引用戶，社區(qū)會通過UGC產(chǎn)生大量的內(nèi)容沉淀并分享到社會化網(wǎng)絡(luò)，聚集更多的用戶;同時，通過采集用戶的相關(guān)信息和行為習(xí)慣，用智能電商的方式做精準(zhǔn)化推送產(chǎn)品。因此，在李元看來，他通過電商積累了大量用戶，培育了商業(yè)模式。通過移動端的爆發(fā)在社區(qū)積累更多用戶，電商利用智能化的方式做自己的B2C，這是未來的方向。

活動中，創(chuàng)業(yè)邦DEMO8平臺上的兩名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者也分別展示了他們的項目，分別是有時裝顧問為客戶搭配好衣服寄到家里，先試穿再購買的男裝電商平臺Zclub，以及采用買家定價模式，通過微信服務(wù)號傳播的微電商平臺“達(dá)喀”，引發(fā)現(xiàn)場數(shù)百名觀眾的高度熱情。

創(chuàng)業(yè)邦公開課是創(chuàng)業(yè)邦繼創(chuàng)業(yè)中國、孵化器計劃等大型活動后為創(chuàng)業(yè)者推出的又一個新的交流與分享平臺，針對廣大懷抱創(chuàng)業(yè)夢想或剛剛起步的人群，邀請知名創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)巨擘、投資專家分享行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)觀點。公開課規(guī)模約300人，覆蓋有志創(chuàng)業(yè)的廣大人群，同時通過每期課程匯聚各領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，為創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)、交流和融資的渠道。