基于經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司存在分析

摘要：改革開(kāi)放至今，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司失去了壟斷經(jīng)營(yíng)的地位。伴隨著外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，專(zhuān)業(yè)對(duì)貿(mào)公司生存面臨著巨大危機(jī)。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角探討了專(zhuān)業(yè)對(duì)貿(mào)公司存在的基礎(chǔ)，力求從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度為外貿(mào)企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易提供一定的參考和借鑒，使他們能夠在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行系統(tǒng)有效的管理，降低交易成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率和水平。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)學(xué)視角 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司 存在分析

2001年我國(guó)加入WTO后，基于入世承諾和同國(guó)際慣例接軌的原則，我國(guó)賦予了外資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，自然人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)不再由政府審批，改為登記備案制。外貿(mào)行業(yè)國(guó)家壟斷至此結(jié)束，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)主體真正進(jìn)入了多元化時(shí)代。在此背景下，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司從原先的壟斷主體回歸到了一般行為主體的地位，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，整個(gè)經(jīng)濟(jì)效率會(huì)因此得到提高，同時(shí)促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，但作為中間商的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能存在嗎？

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施商品進(jìn)出口，一般有兩種方式可以選擇：一是直接進(jìn)出口。即國(guó)內(nèi)企業(yè)不經(jīng)中間商而與國(guó)外顧客或進(jìn)出口商直接進(jìn)行交易，獨(dú)立承擔(dān)建立專(zhuān)門(mén)外貿(mào)業(yè)務(wù)部的成本（如組織成本、管理成本等）和通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行配對(duì)的交易成本；二是通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)行交易，承擔(dān)中介成本和通過(guò)市場(chǎng)尋找中間商的交易成本。由于市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)中是平等的競(jìng)爭(zhēng)主體，國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇何種方式進(jìn)出口，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全是基于成本收益考量，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的存在是建立在一定條件上的。

假設(shè)市場(chǎng)上的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中只有一個(gè)出口商和一個(gè)進(jìn)口商。出口商提供產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是A，進(jìn)口商愿意為進(jìn)口這個(gè)產(chǎn)品支付w，進(jìn)口商與出口商直接利用市場(chǎng)就各項(xiàng)交易條件磋商并完成交易的成本為s。因此整個(gè)交易帶來(lái)的凈收益為：Ap=W-S-A>0

如果在出口商和進(jìn)口商之間出現(xiàn)一個(gè)中間商，它以價(jià)格B從出口商那里得到產(chǎn)品再以價(jià)格u轉(zhuǎn)賣(mài)給進(jìn)口商，出口商、進(jìn)口商與中間商完成交易的總成本為N。基于社會(huì)整體的角度，整個(gè)交易帶來(lái)的凈收益為：△p’=（w-u）+（B+A）+（U+B-N）>0且△p’≥△p：（此為必要條件，否則中間商不可能出現(xiàn)）由此可以得到中間商存在的條件：N≤s即中間商的存在可以降低使用市場(chǎng)的成本-交易成本。

以下從降低交易對(duì)象搜尋頻率和搜尋成本，提高交易對(duì)象市場(chǎng)配對(duì)效率兩個(gè)角度分析專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司作為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的中間商，能夠降低交易成本。

1、降低交易對(duì)象搜尋頻率和搜尋成本

如圖1所示，在市場(chǎng)上假設(shè)只有4個(gè)出口商和4個(gè)進(jìn)口商情況下，如進(jìn)出口雙方直接交易，雙方總計(jì)將有16次搜尋行為；如以專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為中間商交易，將只有8次搜尋行為。假設(shè)搜尋一次的成本是A，則以專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為中間商交易節(jié)約了8A的搜尋費(fèi)用。進(jìn)一步推廣，假定市場(chǎng)上有B個(gè)出口商和c個(gè)進(jìn)口商，如雙方直接交易，將發(fā)生B*C次搜尋行為，如通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司交易，將發(fā)生B+C次搜尋行為。

令B*C≥B+C，則：C≥B/B-1，當(dāng)B=2時(shí)，C就符合條件。

假設(shè)市場(chǎng)上只有一個(gè)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，當(dāng)市場(chǎng)上的出口商和進(jìn)口商各不小于2個(gè)時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司交易比較經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)減少搜尋次數(shù)從而可以節(jié)約[BXC-（B+12）]XA的搜尋費(fèi)用。

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中不只有一個(gè)外貿(mào)公司，假設(shè)市場(chǎng)中有B個(gè)出口商、C個(gè)進(jìn)口商和M個(gè)外貿(mào)公司。如雙方直接交易，將發(fā)生B*C次搜尋行為，如通過(guò)外貿(mào)公司交易，因市場(chǎng)上有M個(gè)外貿(mào)公司，所以將發(fā)生（B+C）*M次搜尋行為。

令BXC≥（B+C）*M，則得到關(guān)系式：M≤（B xC）/（B+C）

在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的數(shù)量一般少于進(jìn)、出口商的數(shù)量。因此通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司完成交易可以比進(jìn)出口雙方直接交易降低搜尋的次數(shù)，從而降低搜尋頻率。

至于搜尋成本，國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口兩方分屬不同的國(guó)家，搜尋并確定合適的單位交易對(duì)象的成本因信息不對(duì)稱(chēng)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司憑借長(zhǎng)期積累的信息資源、人才、商譽(yù)、規(guī)模、資金、服務(wù)、整合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上擁有較高的知名度，相對(duì)比較容易被識(shí)別出來(lái)。相反，三資、民營(yíng)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)作為直接進(jìn)出口商，數(shù)量眾多，但由于沒(méi)有長(zhǎng)期外銷(xiāo)積累，導(dǎo)致可以辨識(shí)的標(biāo)志缺乏。這些企業(yè)如想從同類(lèi)型企業(yè)中被區(qū)分出來(lái)，顯示成本對(duì)它們來(lái)說(shuō)就是必不可少的，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，即便它們被區(qū)別出來(lái)，進(jìn)口商仍然需要花費(fèi)大量額外成本去建立可靠的、互相信任的商業(yè)聯(lián)系。相比較而言，搜尋專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的成本小于搜尋直接交易對(duì)象的成本。因此，通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司可以降低進(jìn)出口雙方搜尋成本。

2、提高交易對(duì)象的市場(chǎng)配對(duì)效率

假設(shè)市場(chǎng)上存在兩類(lèi)進(jìn)口商：一類(lèi)是PH，即有高支付愿望的，一類(lèi)是PL，即有低支付愿望的，每類(lèi)的概率一致，都為1/2，則支付愿望期望值：P-1/2PH+1/2PL

假設(shè)市場(chǎng)上同時(shí)存在兩類(lèi)出口商：一類(lèi)是CH，即高成本，一類(lèi)是CL，即低成本，每類(lèi)的概率一致，都為1/2，則成本期望值為：C=1/2CH+I/2CL

在進(jìn)入離散市場(chǎng)配對(duì)前，進(jìn)出口商對(duì)于將要交易的對(duì)象的類(lèi)型均不知情，只知道市場(chǎng)的期望值，只有決定交易進(jìn)入市場(chǎng)后，才獲知交易對(duì)象的類(lèi)型。并且交易只能在雙方都獲得利潤(rùn)的情況下才會(huì)發(fā)生，進(jìn)出口商平均分配貿(mào)易凈收益。

交易時(shí)，當(dāng)PL

因此，上述假設(shè)中PL>CL，PH>CH是內(nèi)含條件。由此，市場(chǎng)的結(jié)果只能由有低支付愿望的進(jìn)口商與高成本出口商與之間的交易決定。

當(dāng)PL>CH，如圖2：

在此條件下，進(jìn)入直接交易市場(chǎng)的四種類(lèi)型交易者都可以任意找到配對(duì)的交易對(duì)象。則在直接交易市場(chǎng)上，進(jìn)口商的期望收益為：（Pi-C）/2>0，其中i=1，2；相應(yīng)地，出口商的期望收益為：（P-Cj）/2>0，其中j=1，2。

此時(shí)市場(chǎng)上如有中間商，其為達(dá)成交易，向高支付愿望進(jìn)口商報(bào)價(jià)M，即M=PH-（PH-C）/2：同時(shí)向低成本出口商報(bào)價(jià)N，即N=CL+（P-CL）/2；則中間商的凈利潤(rùn)為：Q=M-N（CH-PL）/2，因假設(shè)條件為PL>CH，則Q<0，所以在上述條件下，中間商沒(méi)有存在的可能。

當(dāng)PL

在此條件下，高成本出口商CH不可能和低支付愿望進(jìn)口商PL交易，只可和高支付愿望進(jìn)口商PH交易。同理，低支付愿望進(jìn)口商PL只可和低成本出口商CL交易。因高支付愿望進(jìn)口商和低成本出口商在直接配對(duì)交易市場(chǎng)中有兩個(gè)候選交易對(duì)象，所以他們的期望收益分別為：（P H-C）/2和（P-CL）/2，而低支付愿望進(jìn)口商在該市場(chǎng)中只有一個(gè)候選交易對(duì)象，所以期望收益為：（PL-CL）/4，高成本出口商同理在該市場(chǎng)中期望收益為：（PH-CH）/4。

此時(shí)市場(chǎng)上如有中間商，其為達(dá)成交易，向高支付愿望進(jìn)口商報(bào)價(jià)E，即E=PH-（PH-C）/2，同時(shí)向低成本出口商報(bào)價(jià)F，即F=CL+（P-CL）/2，則中間商的凈利潤(rùn)為：Q=E-F=（CH-PL）/2，因假設(shè)條件為PL0。在此條件下，中間商就可進(jìn)入市場(chǎng)并獲得凈利潤(rùn)，只需Q滿足大于或等于C（C為市場(chǎng)中中間商的交易成本）。

但低支付愿望中間商如透過(guò)中間商交易，他的期望收益為PL-E，而PL-E經(jīng)過(guò)證明小于（PL-CL）/4。同理，高成本出口商如透過(guò)中間商交易，他的期望收益為F-CH，而F-CH經(jīng)過(guò)證明小于（PH-CH）/4。在此情況下，PL和CH在市場(chǎng)中直接交易所獲得的期望收益大于透過(guò)中間商交易所獲得的期望收益，所以這部分PL和CH不會(huì)透過(guò)中間商交易，而是會(huì)在離散的市場(chǎng)中直接尋找各自的直接交易對(duì)象。

從以上分析可以看出：作為中間商的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司當(dāng)市場(chǎng)中出現(xiàn)PL

越過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司和進(jìn)口商直接交易表面上看可以減少貿(mào)易利益分得者，從而獲得更多的收益，但以上分析證明事實(shí)并非那么簡(jiǎn)單。由于受規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專(zhuān)業(yè)分工，資源替代的不完全性限制，企業(yè)用于進(jìn)出口自營(yíng)的資源的使用效率是低于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司使用相同資源的。另外，由于企業(yè)的性質(zhì)，成本結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的不同，它的成本支出以實(shí)物產(chǎn)出為主，因此自營(yíng)出口的成本是作為顯性成本出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，而專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的成本支出是以提供服務(wù)為主，因此就邊際成本而言，企業(yè)所受的邊際影響較大，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所受的邊際影響較小。所以越過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司自營(yíng)的凈收益和通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司交易相比并不一定是絕對(duì)增加的。自營(yíng)并不能徹底消滅交易成本，是否自營(yíng)不能簡(jiǎn)單比較內(nèi)部組織成本和外部交易成本而是要全面考慮兩種選擇所需的成本。在收益一定的情況下，大多數(shù)中小型企業(yè)在比較二者成本后，仍然會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司出口。

本文系2014年“安徽省高校國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”項(xiàng)目（編號(hào)：2014JXTD097），“安徽省貝安居建筑節(jié)能材料科技有限公司整體管理咨詢方案設(shè)計(jì)”（編號(hào)：ABVC-HXKT/4070101），大規(guī)模在線開(kāi)放課程示范項(xiàng)目《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的階段性成果。