基于經濟學視角的專業外貿公司存在分析

摘要：改革開放至今，我國外貿體制發生了根本性的變化。專業外貿公司失去了壟斷經營的地位。伴隨著外部經營環境的變化，專業對貿公司生存面臨著巨大危機。本文從經濟學視角探討了專業對貿公司存在的基礎，力求從經濟學的角度為外貿企業從事國際貿易提供一定的參考和借鑒，使他們能夠在國際貿易中對企業自身進行系統有效的管理，降低交易成本，提高企業經營管理效率和水平。

關鍵詞：經濟學視角 專業外貿公司 存在分析

2001年我國加入WTO后，基于入世承諾和同國際慣例接軌的原則，我國賦予了外資企業，民營企業，自然人外貿經營權，外貿經營權不再由政府審批，改為登記備案制。外貿行業國家壟斷至此結束，進出口經營主體真正進入了多元化時代。在此背景下，專業外貿公司從原先的壟斷主體回歸到了一般行為主體的地位，從經濟學角度來講，整個經濟效率會因此得到提高，同時促進市場公平競爭，但作為中間商的專業外貿公司在激烈的市場競爭中還能存在嗎？

目前國內企業實施商品進出口，一般有兩種方式可以選擇：一是直接進出口。即國內企業不經中間商而與國外顧客或進出口商直接進行交易，獨立承擔建立專門外貿業務部的成本（如組織成本、管理成本等）和通過市場進行配對的交易成本；二是通過專業外貿公司進行交易，承擔中介成本和通過市場尋找中間商的交易成本。由于市場是完全開放的，專業外貿公司與國內企業在市場中是平等的競爭主體，國內企業選擇何種方式進出口，在市場經濟條件下完全是基于成本收益考量，專業外貿公司的存在是建立在一定條件上的。

假設市場上的國際貿易活動中只有一個出口商和一個進口商。出口商提供產品的機會成本是A，進口商愿意為進口這個產品支付w，進口商與出口商直接利用市場就各項交易條件磋商并完成交易的成本為s。因此整個交易帶來的凈收益為：Ap=W-S-A>0

如果在出口商和進口商之間出現一個中間商，它以價格B從出口商那里得到產品再以價格u轉賣給進口商，出口商、進口商與中間商完成交易的總成本為N。基于社會整體的角度，整個交易帶來的凈收益為：△p’=（w-u）+（B+A）+（U+B-N）>0且△p’≥△p：（此為必要條件，否則中間商不可能出現）由此可以得到中間商存在的條件：N≤s即中間商的存在可以降低使用市場的成本-交易成本。

以下從降低交易對象搜尋頻率和搜尋成本，提高交易對象市場配對效率兩個角度分析專業外貿公司作為國際貿易活動中的中間商，能夠降低交易成本。

1、降低交易對象搜尋頻率和搜尋成本

如圖1所示，在市場上假設只有4個出口商和4個進口商情況下，如進出口雙方直接交易，雙方總計將有16次搜尋行為；如以專業外貿公司為中間商交易，將只有8次搜尋行為。假設搜尋一次的成本是A，則以專業外貿公司為中間商交易節約了8A的搜尋費用。進一步推廣，假定市場上有B個出口商和c個進口商，如雙方直接交易，將發生B*C次搜尋行為，如通過專業外貿公司交易，將發生B+C次搜尋行為。

令B*C≥B+C，則：C≥B/B-1，當B=2時，C就符合條件。

假設市場上只有一個專業外貿公司，當市場上的出口商和進口商各不小于2個時，通過專業外貿公司交易比較經濟，因為通過減少搜尋次數從而可以節約[BXC-（B+12）]XA的搜尋費用。

事實上，在現實市場中不只有一個外貿公司，假設市場中有B個出口商、C個進口商和M個外貿公司。如雙方直接交易，將發生B*C次搜尋行為，如通過外貿公司交易，因市場上有M個外貿公司，所以將發生（B+C）*M次搜尋行為。

令BXC≥（B+C）*M，則得到關系式：M≤（B xC）/（B+C）

在現實市場中，專業外貿公司的數量一般少于進、出口商的數量。因此通過專業外貿公司完成交易可以比進出口雙方直接交易降低搜尋的次數，從而降低搜尋頻率。

至于搜尋成本，國際貿易中進出口兩方分屬不同的國家，搜尋并確定合適的單位交易對象的成本因信息不對稱遠高于國內貿易。專業外貿公司憑借長期積累的信息資源、人才、商譽、規模、資金、服務、整合優勢在市場上擁有較高的知名度，相對比較容易被識別出來。相反，三資、民營、個體私營企業作為直接進出口商，數量眾多，但由于沒有長期外銷積累，導致可以辨識的標志缺乏。這些企業如想從同類型企業中被區分出來，顯示成本對它們來說就是必不可少的，同時因為進入市場時間較短，即便它們被區別出來，進口商仍然需要花費大量額外成本去建立可靠的、互相信任的商業聯系。相比較而言，搜尋專業外貿公司的成本小于搜尋直接交易對象的成本。因此，通過專業外貿公司可以降低進出口雙方搜尋成本。

2、提高交易對象的市場配對效率

假設市場上存在兩類進口商：一類是PH，即有高支付愿望的，一類是PL，即有低支付愿望的，每類的概率一致，都為1/2，則支付愿望期望值：P-1/2PH+1/2PL

假設市場上同時存在兩類出口商：一類是CH，即高成本，一類是CL，即低成本，每類的概率一致，都為1/2，則成本期望值為：C=1/2CH+I/2CL

在進入離散市場配對前，進出口商對于將要交易的對象的類型均不知情，只知道市場的期望值，只有決定交易進入市場后，才獲知交易對象的類型。并且交易只能在雙方都獲得利潤的情況下才會發生，進出口商平均分配貿易凈收益。

交易時，當PL

因此，上述假設中PL>CL，PH>CH是內含條件。由此，市場的結果只能由有低支付愿望的進口商與高成本出口商與之間的交易決定。

當PL>CH，如圖2：

在此條件下，進入直接交易市場的四種類型交易者都可以任意找到配對的交易對象。則在直接交易市場上，進口商的期望收益為：（Pi-C）/2>0，其中i=1，2；相應地，出口商的期望收益為：（P-Cj）/2>0，其中j=1，2。

此時市場上如有中間商，其為達成交易，向高支付愿望進口商報價M，即M=PH-（PH-C）/2：同時向低成本出口商報價N，即N=CL+（P-CL）/2；則中間商的凈利潤為：Q=M-N（CH-PL）/2，因假設條件為PL>CH，則Q<0，所以在上述條件下，中間商沒有存在的可能。

當PL

在此條件下，高成本出口商CH不可能和低支付愿望進口商PL交易，只可和高支付愿望進口商PH交易。同理，低支付愿望進口商PL只可和低成本出口商CL交易。因高支付愿望進口商和低成本出口商在直接配對交易市場中有兩個候選交易對象，所以他們的期望收益分別為：（P H-C）/2和（P-CL）/2，而低支付愿望進口商在該市場中只有一個候選交易對象，所以期望收益為：（PL-CL）/4，高成本出口商同理在該市場中期望收益為：（PH-CH）/4。

此時市場上如有中間商，其為達成交易，向高支付愿望進口商報價E，即E=PH-（PH-C）/2，同時向低成本出口商報價F，即F=CL+（P-CL）/2，則中間商的凈利潤為：Q=E-F=（CH-PL）/2，因假設條件為PL0。在此條件下，中間商就可進入市場并獲得凈利潤，只需Q滿足大于或等于C（C為市場中中間商的交易成本）。

但低支付愿望中間商如透過中間商交易，他的期望收益為PL-E，而PL-E經過證明小于（PL-CL）/4。同理，高成本出口商如透過中間商交易，他的期望收益為F-CH，而F-CH經過證明小于（PH-CH）/4。在此情況下，PL和CH在市場中直接交易所獲得的期望收益大于透過中間商交易所獲得的期望收益，所以這部分PL和CH不會透過中間商交易，而是會在離散的市場中直接尋找各自的直接交易對象。

從以上分析可以看出：作為中間商的專業外貿公司當市場中出現PL

越過專業外貿公司和進口商直接交易表面上看可以減少貿易利益分得者，從而獲得更多的收益，但以上分析證明事實并非那么簡單。由于受規模經濟，專業分工，資源替代的不完全性限制，企業用于進出口自營的資源的使用效率是低于專業外貿公司使用相同資源的。另外，由于企業的性質，成本結構和專業外貿公司的不同，它的成本支出以實物產出為主，因此自營出口的成本是作為顯性成本出現在企業內部，而專業外貿公司的成本支出是以提供服務為主，因此就邊際成本而言，企業所受的邊際影響較大，專業外貿公司所受的邊際影響較小。所以越過專業外貿公司自營的凈收益和通過專業外貿公司交易相比并不一定是絕對增加的。自營并不能徹底消滅交易成本，是否自營不能簡單比較內部組織成本和外部交易成本而是要全面考慮兩種選擇所需的成本。在收益一定的情況下，大多數中小型企業在比較二者成本后，仍然會通過專業外貿公司出口。

本文系2014年“安徽省高校國際貿易實務教學團隊”項目（編號：2014JXTD097），“安徽省貝安居建筑節能材料科技有限公司整體管理咨詢方案設計”（編號：ABVC-HXKT/4070101），大規模在線開放課程示范項目《國際貿易實務》的階段性成果。