微商四宗罪：你的朋友圈淪陷了嗎？

摘要：“月入百萬”、“流水千萬”， 微商演繹一個(gè)又一個(gè)的造富神話。微商，看起來很美，然因存在諸多問題被廣為詬病。

有人敢說自己的朋友圈里沒有廣告嗎？

不知從什么時(shí)候開始，朋友圈里就充斥著各式廣告：包包、面膜、鞋子、各類小食品……繁雜的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)肆虐霸占著人們私人空間。

其實(shí)，這是一群被稱為“微商”的小伙伴在靠販賣信息賺錢。因其門檻低，操作簡單，約束少，“微商”成了很多大學(xué)生、家庭主婦以及白領(lǐng)的兼職工作。

據(jù)說，只需每日輕松轉(zhuǎn)發(fā)上級代理的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，待顧客上門求貨之時(shí)，即可輕易賺取差價(jià)。“月入百萬”、“流水千萬”，在“微商”的世界里，輕松賺錢不再是夢。

微商，看起來很美，然因存在諸多問題被廣為詬病。本文就為大家羅列微商當(dāng)前存在的四宗罪。

一宗罪：污染社交空間

出去旅游、集體聚餐，人們習(xí)慣性拍拍照，發(fā)發(fā)說說，分享幸福時(shí)刻和生活感悟！突然一天，打開微信，發(fā)現(xiàn)朋友圈全是廣告，完全沒有想看下去的欲望，更別說分享和點(diǎn)評。

況且動(dòng)不動(dòng)有陌生人主動(dòng)加你，加完之后，沒有任何溝通，直接發(fā)廣告。粗暴被加，暴力被刷！

有人針對微信群友做過調(diào)查，大家最反感微商的地方是什么？結(jié)果發(fā)現(xiàn)95%都討厭刷屏賣貨，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。

最后，連騰訊官方都看不下去，開展“雷霆行動(dòng)”打擊朋友圈的假貨以及假海外代購，微商們只好迂回解決問題。例如，微信上線人數(shù)控制到了5000，那就多建幾個(gè)號；發(fā)營銷帖只放圖不放文字和產(chǎn)品價(jià)格等。

微商以微弱之勢存活并蔓延開來。但微信畢竟是一個(gè)社交工具，以粗暴方式污染人們的社交空間，無論個(gè)人，還是騰訊官方，沒有誰會(huì)愿意任其野蠻發(fā)展！

二宗罪：產(chǎn)品良莠不齊

微商里的大部分商品是仿制品，屬于沒有生產(chǎn)日期、沒有質(zhì)量保證、無生產(chǎn)廠家的三無產(chǎn)品，正版NB純屬扯淡，最多是高仿品而已。

90%的微商都做面膜，銷量很好。但在知情人士看來，面膜千萬碰不得，指不定就是黑工廠生產(chǎn)出來，未經(jīng)過嚴(yán)格檢測，之前央視就曝光某面膜存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。

沒有有效的審核機(jī)制，沒有從購買、物流、評價(jià)、維權(quán)等完善的交易機(jī)制，微商產(chǎn)品魚龍混雜。一些無法在天貓、百度等大平臺刊登的虛假廣告語，淘寶、京東上被禁售的仿包、仿表，在朋友圈中都可以光明正大的展銷。

在消費(fèi)者心中，安全永遠(yuǎn)是商品的第一屬性，三無產(chǎn)品是消費(fèi)者購買時(shí)最為擔(dān)憂的，即使礙于朋友情面購買商品，但也只是一錘子買賣，再難獲得回頭交易。

三宗罪：信任缺失，維權(quán)無路

微商最開始做熟人的生意，但為了擴(kuò)大銷售渠道，通常會(huì)大量加人。附近的人、漂流瓶、搖一搖，不管三七二十一，加上來再說。來源混亂，自然就會(huì)存在虛假信息的危險(xiǎn)。

微商以層級代理模式發(fā)展，總代招一代，一代招二代……層層遞進(jìn)。賣家不需要任何投入，只需刷刷廣告，打打電話溝通交易。零投入，低門檻，很多代理商根本不清楚也不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，今天推銷這個(gè)，明天推銷那個(gè)，隨意更改ID，來無影去無蹤。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，想找到賣家都是難事。

經(jīng)常在網(wǎng)上看到消息，某某購買某產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題想退還，竟發(fā)現(xiàn)已被賣家拉黑，無從聯(lián)系了。

由于微信售貨沒有統(tǒng)一的打款發(fā)貨及退換貨規(guī)則，購買商品一旦出現(xiàn)問題便很難維權(quán)，信任危機(jī)成了微商最大的難題。可以想象，無需多久，微信官方一定會(huì)重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商洗牌已是必然！

四宗罪：利潤微薄，難以堅(jiān)持

微商的造富神話不斷，月入百萬、千萬不是難事！但賺大錢的微商，究竟是靠招商圈到錢的？還是靠銷售給終端消費(fèi)者賺到的？

部分微商采用類似傳銷手法，層層招代，總代招一代、一代招二代……海量招募代理商，層層壓貨。然而，產(chǎn)品價(jià)格有市場控價(jià)，逐級代理，到末端，利潤已經(jīng)微乎其微。

真正賺錢的微商是處在金字塔頂端的總代理，處于塔底的小微商賺的并不多。目前賺錢的微商，主要靠發(fā)展下級代理賺錢，而不是真正服務(wù)于終端消費(fèi)者賺錢。

一些新手，不懂營銷技巧，蠻勁加人，蠻勁刷屏，被很多人屏蔽、拉黑；加之微商產(chǎn)品單一，同行競爭者多，想要賺錢難上加難。如先購貨再代理，只能積壓產(chǎn)品，最終成為擊鼓傳花游戲的犧牲品。

在一片商品紅海中，市場終將淘汰不善游泳的人，大部分代理商將消失在時(shí)代的淘沙中。

傳統(tǒng)的C2C生態(tài)流量獲取成本高昂、競爭異常激烈，賣家生存艱難。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮到來，賣家直接建立與消費(fèi)者的溝通、維護(hù)和交易渠道，從而降低新客獲取成本，提升老客戶回頭率。微商正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。微商自誕生以來，粗暴虐心的營銷方式，魚龍混雜的假冒偽劣產(chǎn)品、無處可尋的售后保障，廣為人們詬病。

歷史驚人的相似，如今的微商跟當(dāng)初魚龍混雜的淘寶（C2C）并無二致。當(dāng)淘寶依托支付寶，解決了買賣雙方的信任問題，加之一系列完善的交易體系、評價(jià)體系、服務(wù)體系、物流體系、維權(quán)體系，才促使中國電子商務(wù)的繁榮發(fā)展！后又因?yàn)镃2C無法避免一些漏洞，升級搭建B2C天貓。

窺探PC端的電子商務(wù)的發(fā)展，大致理出微商的發(fā)展趨勢：個(gè)人—團(tuán)體—公司。今后的移動(dòng)電商格局中，將以完善機(jī)制的B2C（比如京東微店，商家直接對接消費(fèi)者），C2C（指微店多面向個(gè)人）主導(dǎo)市場，而當(dāng)前魚龍混雜的微商將注定以微弱的力量小打小鬧，不成氣候。