中國企業國際化發展戰略選擇

企業國際化是中國企業生存與發展的大勢所趨，這是為了進一步適應世界經濟一體化的發展，以增強中國企業參與國際市場競爭能力的要求。加入WTO，中國企業只有三個選擇：主動進行國際化經營、被動應付競爭者的國際化經營、退出競爭。全球化的發展方向迫使我國企業直面國際市場的激烈競爭，不進則退。為此，我們必須認真研究企業國際化的理論和發展戰略，尋求中國企業國際化發展道路。

一、企業國際化發展的方向和重點

中國企業國際化發展應從中國經濟發展的實際情況出發，在生產管理國際化、營銷市場國際化、采購國際化、資本國際化、人才儲備國際化及跨國公司化方面要選準主攻方向和突破口，循序漸進，切忌盲目發展。

（一）生產管理國際化

市場的發展方向趨向于個性化，大環境也趨向于買方市場，以規模經濟為特征的大規模定制模式將深入生產管理理念，所以中國企業應著重引進發達國家的生產管理方法，提高企業生產管理素質，使用與國際市場上競爭對手相同的管理工具，提升生產管理方面的競爭優勢。

（二）營銷市場國際化

在國際市場上確立穩固的銷售渠道后，要努力開拓、占領、擴大國際市場，實現企業產品銷售市場國際化，找準企業在國際社會分工中的位置，逐步建立自己獨立的銷售網絡。

（三）采購國際化

企業通過打造自己全球化采購能力，以期在全球范圍內獲取低成本、高質量的配件或原料，以此獲取利益，中國企業應注重組建國際化執行力的采購團隊，將企業的采購行為建立在規范國際化的基礎上。

（四）資本國際化

推動資本國際化，使企業獲得持續成長的海外資金：國際化企業應拓展融資形式和渠道，債權和股權融資也是一種較好的企業內含國際化形式，要進一步完善有關法規，大力發展外資股權投資，促進國際化企業的發展。

（五）人才儲備國際化

人力資源是一切資源中最重要的資源，人力資本對經濟增長的貢獻大于物資資本的貢獻，人力資本的收益率遠高于其他資本的收益率，企業的國際化離不開具有國際背景的！經驗豐富的優秀人才隊伍支持，整合優秀的國際化人力資源，這是企業國際化經營成功的基本保證。

（六）跨國公司化

當前在企業國際化迅速發展的基礎上，可以在某些領域發展大型跨國公司，國際競爭實踐表明，發達資本主義國家之所以能夠迅速地占領國際市場并在國際市場競爭中保持強有力的競爭實力，關鍵在于他們都將跨國企業集團的發展作為競爭國際市場的主力軍\"各國存在的關稅和非關稅壁壘，限制了中國一些絕對優勢產業的產品出口，解決辦法就是到銷售市場的國家去辦企業.

二、企業國際化發展的戰略選擇

在經濟全球化時代，占領國內市場只是企業獲得發展的因素之一，隨著國內市場與國際市場的融合，企業的經營活動就需要跨越國境進入國際化階段，并逐步超越國境的界限，進入全球化經營階段，將發展空間延伸到全球市場，參與全球競爭。同發達國家相比，我國的跨國公司屬后發展型跨國公司，進入國際市場比較晚，這些企業的核心技術主要是從外國引進的，因此具有中國企業國際化經營的特點：在跨國經營動機方面，普遍重視技術和信息的獲取;在組織形式方面，較多的采用部分股權;在跨國經營的區域選擇方面，往往優先選擇與本國相近國家和地區。

（一）進入國際市場的地區戰略選擇

中國企業的國際化之路，目前已經有兩種模式凸顯出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式;另一種則是以TCL為代表的“先易后難”式。仔細研究這兩種國際化之路，結合世界制造業產業轉移的戰略特點可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發達國家市場，而一些處于成長性的企業則跟TCL的模式很類似，也就是說，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰略，而TCL模式則更適合于準備打持久戰的企業。

（二）中國企業國際化路徑戰略選擇

市場競爭環境變化引起企業戰略側重點的相應變化：企業競爭由原來的比較優勢轉變為競爭優勢，低成本擴張，境外收購、合資、獨資建廠，進行境外加工貿易是當今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經營方式，也是發展最快、最有前途的方式，這些方式從實質上講是本土化戰略的表現形式。在路徑選擇上，還要融合其他一些戰略方式，形成立體交叉戰略，具體表現在：成本優勢戰略、企業購并與重組、企業國際戰略聯盟等戰略的綜合應用。

1.成本優勢戰略

成本優勢戰略源于波特的競爭優勢理論：企業通過采用低成本或差異化的方式來獲取競爭優勢，而我國企業在進入國際市場時一般都不掌握核心技術，難以搞產品差別化，大都選擇低成本戰略以成長，首先在國內形成以規模經濟行為為基礎的低成本優勢，然后向海外發展，以進一步實現規模經濟性，在我國具代表性的行業如電子、食品、紡織服裝等。不同行業的成本結構不同，以集裝箱行業的中集集團為例：在采購、生產和運輸上獲取巨大的成本優勢，然后再整合這個行業，進軍國際市場，現在己經占有全球集裝箱市場的46%。同時，還要考慮東道國的地理位置和國內環境也會對跨國公司的成本造成影響，所以中國企業在利用低成本優勢進入國際市場時要考慮多方面因素，以更大的把握實現擴張。

2.企業購并與重組

企業購并與重組是一種通過資本形態的轉化而實現產權轉讓，并以控制目標企業為目的的經濟行為，是為了取得競爭優勢。如今，國際市場的收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式，也將成為中國企業打通國際市場的主要手段收購與兼并較新建企業更快、更容易地進入海外市場，有效降低進入壁壘獲得成本上的優勢的同時，獲得進入的價值。

3.企業國際戰略聯盟戰略

1990年以來，隨著競爭的加劇，許多跨國公司發現：僅憑自身的資源無法實現企業的戰略目標，進而限制了跨國公司自我發展的步伐，因此，在客觀上要求它們改變競爭方式，形成合作競爭，使國際戰略聯盟成為跨國公司發展模式的新趨勢。

4.中國企業國際化產業戰略選擇

中國企業參與國際化競爭起步較晚，因此，在進入國際市場的產業選擇上，要挑選企業比較熟悉或與企業業務發展相關的領域。美、日等發達國家及亞洲新興工業化國家與地區的國際經驗表明：其產業選擇大都經歷了從資源開發型、制造業、第三產業為主的發展過程。我國現階段面臨著經濟結構和產業結構轉型的任務，而制造業的對外直接投資能更有效地實現國內產業結構調整的目標。因此，我國當前對外直接投資的產業選擇應從以資源開發業為主轉向以制造業為主，加大制造業對外投資的力度。

5.中國企業國際化人才戰略

新世紀我國將長期面臨嚴峻的國際人才競爭的挑戰\"創新人才和專業人才的需求成為新經濟發展的最大助力\"世界許多國家，尤其是發達國家正積極制定有利于培養和吸引人才的政策法規，以搶占21世紀國際人才競爭的制高點，保持人才競爭的優勢。

（1）制定人力資源開發戰略

從政府的角度來看，當務之急是應對國際慣例的角度，以適應入世的需要來改造和塑造新型領導者，培養一批能夠在世界科技前沿占有一席之地的帥才和懂得經營、善于創新的科技精英，造就一批具有科技基礎的高級經營管理人才。對企業而言，則是在建立和完善現代企業制度的基礎上，實現傳統人事管理向現代人力資源管理的過渡，制定適合行業和企業特點的人才戰略，建立起有效的培養、吸引、留住人才的機制。

（三）提高國民素質，完善教育體制

在我國，要提高國民接受教育程度，應注重對于專業型、技術型人才一的培養，以提高就業人員素質，提升企業在國際競爭中的實力。

（四）從國際化到本土化

競爭首先是成本的競爭，所以人才本土化會提升企業的人力資源成本優勢。以諾基亞為例：在中西體制和文化觀念的磨合中，諾基亞意識到，要在中國生存、發展、壯大，必須走人才本土化之路，融入本國的社會文化，贏得中國國民的認可，實現管理模式的順利過渡，這種策略取得極大成功。諾基亞的中國人力資源戰略是通過吸收、培養和激勵員工實現業務發展，重點培養中層以上本地人才在商務、技術和管理方面的技能;而且，諾基亞還制定接班人計劃，有步驟地培養未來高層職位的本地接班人。一切盡在本土化之中。

（五）從本土化到國際化的本土化

對于跨國公司的人力資源戰略來說，絕對沒有為了本土化的本土化，其本土化的目的在于支撐公司的國際化戰略。一般而言，本土員工因素質問題不能到位，同樣可以到國際上尋求相關人才，對本土化的跨國公司進行國際化的人才管理。

（六）提升、培育企業核心競爭力戰略

1.實施企業戰略管理，加強組織管理體系

企業通過戰略管理，通過對既定戰略意圖和戰略構想的實時控制，組織企業內的人力資源和技術資源，是對現有企業核心競爭力的保障.

2.構建相對成本優勢，提高市場應變能力

相對成本優勢也是企業核心競爭力的一種體現，尤其是在行業壁壘較低的產業，利用相對成本優勢取得比較優勢是本類行業中的必然策略選擇.在日趨復雜的國際化競爭條件下，企業客觀環境時時發生變化，對中國企業決策者提出了要求：要具備敏銳感應力，能對變化的行業因素及時做出應變反應，以保證企業在變化的環境中求得生存機會。