探析現金折扣

摘 要：現代社會發展的越來越快，人們的生活質量越來越高，很多公司都為了自身利益與同行競爭，想要從中獲利。市場上一般出現兩種情況供應商會提供現金折扣。一種是為了使得商品供不應求，想要讓自己的產品最受歡迎，企業經常采取不同的分層式銷售競爭戰略。還有一種是易變質物品的銷售問題。該文研究和分析關于現金折扣的相關內容。

關鍵詞：現金折扣;易變質物品;信用度;會計核算處理方法

當今市場經濟條件下由于多種多樣商品同時同地出現市場，競爭策略是企業之間競爭的產物。很多企業為了達到利益最大化采取營銷的手段來達到目的，在產品銷售與產品經營中，采取了很多經營手段和經營策略。其中折扣是最普遍也是最有效的手段之一。

一、現金折扣的相關概念

折扣分為現金折扣和商業折扣。商業折扣指的是企業對于商品價格進行折扣調整，目的是提高銷售量，促進產品需求。對于商業折扣的產品是不需要進行登帳的，所以計算銷售收入直接用產品原價減掉商業折扣的價格。現金折扣，它是指賣方為了鼓勵買方早日歸還商品貨款提出的折扣。由于現金折扣通常是因為賒銷方式銷售產品，所以企業用簽訂產品協議的方式來刺激買方提前支付款項。賣方可以得到階梯式優惠，即在不同時限內支付貨款有不同的折扣額。由于利益最大化是現金折扣的整體目標，所以現金折扣的出現使得企業的流動資金在某種程度上增加了，同時讓企業對理財管理有了更高的重視。例如，企業向銀行借款，如果銀行的信用查款日是每個月的25日，那么企業可以26日向銀行借款，這樣相當于多出一個月可以透支。

二、資金管理的理財戰略

現金折扣影響貨款或應稅勞務結算的期限和金額，它是企業資金管理能力與經營管理能力的具體體現?？蛻舻男庞枚仁鞘种匾?，只有了解了客戶的信用度才能保證是否采用賒銷方式，只有信用度高的購貨方才能采用現金折扣的方式來吸引客戶盡快償還貨款。如果是信用度低的客戶則不能采用該方法，因為資金很可能被長期占用，這樣就相當于企業的資金變相的減少，或者不能增加，這就是所謂的機會成本，所以企業應該在采用賒銷方式之前先做好規劃，這樣才能找到信用度高的客戶并給予現金折扣，從而減少機會成本，提高企業的利潤和企業的信用度，這樣因為優惠政策就會有更多的購貨方找來與企業進行買賣往來。

從現實意義的角度來看，買方可以在購買貨品時選擇接受現金折扣如果在信用期限內償還了欠款則一方面說明該客戶的信用度高，另一方面也相當于增大了自身利益;如果買方接受現金折扣卻沒有在信用期限內償還欠款，則不僅會降低自身的信用度，減少未來的購銷往來，而且在某種層次上也減少了自身利益;如果買方沒有接受現金折扣也就不會涉及信用度和利益多少的問題了。這就是買方對于現金折扣的三種選擇方法。因此，買方要根據自己的現實狀況權衡是接受現金折扣，在現金折扣期內付款，還是不接受現金折扣，在應付賬款的期限外付款。

賣方在銷售發生之前必須決策好現金折扣的優惠程度和信用期限，而要決定這些就必須將記入財務費用的現金折扣額與提前收到款項抽象得到的收益相結合來考察。機會成本和壞賬成本會因現金折扣提前收到的款項而減少，但是相對的現金折扣費用增加。所以在決策時就要考慮提前收回款項帶來的收益可不可以填充現金折扣帶來的費用，如果可以則企業應該采取現金折扣來吸引客戶;如果收益不能填補費用則企業不應該采取現金折扣的方法進行銷售。

所以如何避免發生壞賬，使得應收賬款按時或者提前歸還，這才是現金折扣的優點和理念，企業應該在發生應收賬款的時候采取相應的方式方法給出相應的優惠政策，這樣才能良性循環。這樣才能使得企業利益最大化并且減少機會成本。

三、現金折扣的運用

凈價法、總價法與備抵法是現金折扣確認的主要方法。凈價法中規定應收賬款的數額為價款扣除現金折扣的余額。現金折扣額則歸集到當期的財務費用里。而總價法則是現金折扣開始不計入應收賬款，實際發生了才去調整數額。我國新企業會計準則要求采用總價法入賬，不允許采用凈價法。

從實際折扣額來看：企業開出的發票不同現金折扣的計算基礎也就不同。如果開出的是普通發票，則貨款是發票上顯示的金額，可以直接進行計算。如果開出的是增值稅專用發票，則發票上顯示的數額是貨款和稅款的加和。賣方希望按貨款計算，這樣就可以少支付現金折扣，可是買方則希望按價稅合計計算，這樣可以少支付貨款，相當于多打折扣。

從稅款的角度來看：對于買方來說，現金折扣額的抵減使得貨款實際支付的稅款少了，抵扣的多了。也就是所謂的少交了稅。而對于賣方來說銷項稅額是增值稅專用發票上的稅款，現金折扣沖入財務費用使得支付的稅款增加，相當于多交了稅，賣方不僅多支付了稅款而已還要額外支付現金折扣產生的費用。所以，國家規定企業在計算現金折扣的時候按照發票顯示的貨款進行計算。

四、結論

當今社會，現金折扣是一種營銷戰略，現在大多數企業還沒有普遍使用該方法，因為還沒有對于客戶的信用度有過多的了解。但是現在社會上的企業已經開始重視現金折扣這種理財方法，因為這是互利互惠的方法，可以使得大家都要錢賺，而且信用度還能提升，不會拖欠貨款，那么就不會有壞賬損失，這樣才是最好的企業經營方法，希望今后企業能多一些對于客戶的了解，這樣社會才能更發展。

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作者簡介：佟苗（1992-），女，遼寧阜新人，本科，遼寧工程技術大學工商管理學院，會計專業。