健身 你愿意投資嗎

近些年，隨著生活水平的不斷提高，人們的消費理念發生了很大變化，加上更加重視提高生活質量和生命質量，健身已成為一個熱門話題，越來越多的消費者傾向選擇去健身房鍛煉身體、保持健康。因此，越來越多的資金開始看好健身市場，各地的健身俱樂部不斷涌現，既有大型連鎖，也有個體經營者。

高昂的運營成本

“動起來，快跟上！”健身教練有節奏的喊話，伴著各種健身器材砰砰的響聲，走進這家健身俱樂部，我頓時感到一種健康、時尚、高檔的氛圍。在這個1300多平方米的空間里，合理地分布著器械區、操房、瑜伽館、動感單車房等健身區域。

“開一家健身房，就意味著高投入、高風險。”店主何先生說，開一家健身俱樂部表面看起來很風光，但在風光背后要付出很多的艱辛，其中最重要的是要有強大的抗風險能力和良好的心態。

一家健身俱樂部裝修高檔、地處鬧市，動輒讓顧客繳納數千元的會費，緣何有“高風險”之說？

何先生說，投資健身房裝修花費200多萬元、購買設備花費100多萬元，有人認為，如果賣3000元的年卡，當賣到第1000張時就可以收回成本，但這只是短線經營的想法。而事實卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上，加之每年的器械設施再投入、房租、商業水電和征收娛樂場所營業稅，所以健身俱樂部的成本是個大數目，一旦經營不善，就有倒閉風險。

以何先生的健身俱樂部為例，帶動運營成本高額運轉之一的就是房租，何先生說，在深圳，無論是寫字樓還是社區的房租都在飛漲。而健身館占地面積大，通常都在1000平方米以上，綜合型的健身館甚至能達到上萬平方米，所以房租成為了重大壓力，而且，人員工資也頻繁上調，就連運動器械，每年也要有大筆的維修支出等。這些運營成本都不是固定的，但基本只往上漲，不會下降。

采用價格杠桿原理“控制”會員

據何先生介紹，健身俱樂部的利潤來源主要是各種各樣的會員卡（次卡、月卡、季度卡、年卡）和一些私人教練課程。會員大多數為女性，占健身者的70%。女性相對于男性而言社會壓力較小，自控時間較多，也更重視個人形象，愿意結交不同層次的人群，健身俱樂部正滿足了女性的這一心理特點。從年齡分布來看，18～35歲的健身人群最多。

參與健身的人群職業分布廣泛。其中，公司職員是主要參與者，其次是商業服務人員、科教文衛工作者、民營或個體經營者、學生，體育健身消費的觀念正被廣大消費者所接受。來健身的人中等收入者居多，高收入者盡管消費能力強，但工作忙、空閑少，來健身房健身的并不多。

健身俱樂部每天營業額不等，也有淡旺季，每年4～10月收入相當可觀，最高一個月達到40多萬元，而11月至次年3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10萬元。“在夏季，相對于受氣候、場地等條件限制的戶外運動，人們多數喜歡在健身房健身，而不是炎熱的戶外;再有就是一些放假的學生，在這個時期也會參與到健身的隊伍中來，這些都推高了健身俱樂部的收入。”何先生說，一家健身俱樂部能立足主要靠兩點，一是器械質量，二是服務環境。“如果一家健身俱樂部20臺跑步機12臺不能用，運動過后只能沖個涼水澡，換成誰都不可能再來。所以，業內有句話，健身俱樂部環境越低端，倒閉得就越快。”

大眾普遍認為，只有超高的人氣才能支撐健身俱樂部的運轉。不過何先生表示，人氣可以旺，但會員一定要有效地“控制”，他采用價格杠桿原理，“我給你舉個例子，我的年卡價格目前為1800元，相對于我們這價格高昂的進口器械和專業教練，可以說很便宜，現在主要為了積攢人氣，增加會員，但等到會員達到一定的數量，我就會漲價。”何先生開玩笑地說，“寧可不進人，我也不會讓我的健身俱樂部變為‘澡堂子’，如果會員進來跟‘下餃子’似的，我們的經營就面臨危險了。”

無所不在的經營危機

何先生說，健身行業屬于淺層消費，客戶的忠誠度非常低，健身俱樂部的經營更是瞬息萬變，一個月內能新增幾百個會員，但也可能流失幾百個會員。現在中國的很多健身俱樂部都面臨著一些難以控制的“困”局，一方面，由于工作忙、一時興起等原因，許多健身者都不能堅持長期鍛煉，所以經常有會員流失;另一方面，健身俱樂部自身存在健身模式單一、沒有特色，以及健身團隊不夠專業等原因，使得很多人對健身俱樂部只有“三分鐘熱度”，出現大量的健身“休眠卡”。

此外，現在的健身俱樂部基本采用預付款消費方式，何先生說這對于消費者和經營者雙方來說都面臨著風險，尤其是對經營者而言，風險更大。“預付費的健身卡就像銀行的信用卡，經營者可以提前拿到資金，但如果不在中后期尋找多樣化盈利點，就很難維持。”而更多的消費者，因為擔憂健身俱樂部的經營狀況，對辦卡猶豫不決。

因為管理和監督的缺失，目前健身市場價格較混亂（同一城市不同健身房的會員卡定價存在很大的差異），不斷有被市場淘汰出局的健身中心，也不斷有新的資金力量加入進來。“要想做好，就必須有長遠規劃，那種抱著在短期內大賺一筆的投資行為，一般在三五年后很難存活。”何先生說，在投入高達數百萬的健身俱樂部中，經營管理不規范也是促成倒閉的隱形殺手。何先生舉了一個例子：他現在的一個會員是去年從一家倒閉的健身俱樂部轉來的。據了解，倒閉前，這個俱樂部的私人教練私自接客人、會員顧問私自賣會員，由于管理不善，月月虧損，關門倒閉早已成為必然，最后，負責人不知所蹤。

一邊是不斷上漲的各種運營成本，另一方面卻是難以創新的經營模式和不能一直上漲的會員數量，這些 “困局”使得健身行業面臨無所不在的危機，亟需行業內部的規范和進一步創新拓展。

現在時代變了，人們健身理念也變了。從單一的靠器械運動，發展到科學復合健身，綜合性大型健身俱樂部的出現，正在逐漸豐富人民的健身方式。但是隨著人們對健康時尚生活方式要求的不斷提高，健身俱樂部市場也將隨行就市、不斷發展與拓展市場的路子。