“聚土地”：老鄉(xiāng)喊你來租地

盡管在阿里巴巴眼里，章新光只是“聚土地”平臺中的一個商家，但是章新光希望以互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造訂單化時代的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

“等創(chuàng)業(yè)成功以后，我一定會在這四個木框中分別放上馬云、史玉柱、周鴻祎、羅永浩四位企業(yè)家的照片。”浙江儂聯(lián)電子商務(wù)有限公司前臺正上方竟醒目地掛著四個木框。創(chuàng)始人章新光把自己的成功目標(biāo)定為“中國農(nóng)村的阿里巴巴”，但是連他自己也未曾料到，他邁向成功的第一步正是從阿里巴巴開始。

在“無所不能聚”的阿里巴巴旗下團(tuán)購平臺聚劃算上，一個名為“聚土地”的項(xiàng)目在去年迅速躥紅，而章新光的浙江儂聯(lián)電子商務(wù)有限公司便是這個項(xiàng)目的聯(lián)合發(fā)起單位之一。

所謂“聚土地”，即網(wǎng)友只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能買下一小塊土地當(dāng)上“地主”。這個“地主”擁有在一定期限內(nèi)決定農(nóng)地里種植什么作物的權(quán)利以及這些作物的所有權(quán)，并可免費(fèi)到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯小?/p>

農(nóng)業(yè)電商新模式

2014年1月印發(fā)的《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》中指出，鼓勵有條件的農(nóng)戶流轉(zhuǎn)承包土地的經(jīng)營權(quán)，加快健全土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場。

“這份文件鼓勵農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地、鼓勵農(nóng)民搞家庭農(nóng)場、鼓勵人們投資農(nóng)村。文件全文總共八方面33條，我的構(gòu)想能夠匹配其中的17條。”一直專注于農(nóng)業(yè)電商的章新光一氣呵成通讀了全文，他覺得自己終于等到了機(jī)會。

4年前，章新光曾回到老家安徽績溪，那里是徽州文化的發(fā)源地之一。不過，地處人口輸出大省的安徽，績溪面臨著較多青壯年外出打工、大量土地閑置的狀況。章新光想起在城里的時光，常常看到有人頗為自豪地跟朋友分享，“這是我鄉(xiāng)下親戚帶來的土雞蛋，還有米，一點(diǎn)農(nóng)藥也沒有，城里買不到的。”章新光從城里人的需求中看到了商機(jī)，產(chǎn)生了“將農(nóng)村資源通過電子商務(wù)向城市人口進(jìn)行分享”的念頭。

此次回鄉(xiāng)考察，章新光統(tǒng)計到與老家鄰近的龍川村共有耕地1300畝，約有30%的耕地閑置無人耕種，還有10%的耕地是外出打工的村民免費(fèi)交給其他人耕種。同樣的情形在績溪不少農(nóng)村都普遍存在。于是章新光決定挨家挨戶做工作，希望鄉(xiāng)親們把閑置土地流轉(zhuǎn)給他，由其盤活；然而卻遭到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里干部的反對，因?yàn)橥恋貑栴}很敏感，他們除了擔(dān)心村里農(nóng)民上當(dāng)受騙以外，更拿捏不準(zhǔn)國家對土地流轉(zhuǎn)的政策。

看到上述文件，我感到時機(jī)終于成熟，于是馬上找到聚劃算談合作，阿里巴巴對此非常支持。”隨后，章新光回到家鄉(xiāng)再度出擊，在有了一號文件的政策支持和阿里巴巴的肯定之后，他成功流轉(zhuǎn)績溪幾個村的閑置土地1000畝。

盡管在阿里巴巴眼里，章新光只是“聚土地”平臺中的一個商家；但是章新光認(rèn)為，“聚土地”的創(chuàng)意源于自己，并希望以互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造訂單化時代的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

土地也能玩團(tuán)購

2014年3月13日，聚劃算正式推出“聚土地”的首期團(tuán)購活動——“老鄉(xiāng)喊你來分地”，將1000畝農(nóng)田放到網(wǎng)上，按照不同面積、不同農(nóng)作物產(chǎn)出設(shè)計套餐，向平臺用戶推廣銷售。

具體的操作方式是農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至章新光的電商公司名下，由其將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，而淘寶用戶通過網(wǎng)上預(yù)約，對土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購，并獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出。與此同時，參與項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民除了獲得土地租金收入，還能領(lǐng)取工資。

據(jù)了解，該團(tuán)購的套餐均以1年為期，分成1分、半畝、1畝三檔不同面積，分別對應(yīng)租價為580元、2400元、4800元。這些土地主要種植水稻、玉米、油菜、西瓜等，按80%種糧油、20%種蔬菜或水果的比例分配。

“活動上線三天，共3500名消費(fèi)者下單，一期銷售額為228萬元，僅物流開銷便高達(dá)84萬元，最終整期項(xiàng)目虧損超過25.9萬元。但這個數(shù)字遠(yuǎn)低于我們之前預(yù)計的虧損100萬元的上限。”章新光說若除去挖路、機(jī)械改造等成本，總的算起來一期團(tuán)購是盈利的。

趁熱打鐵的章新光隨后在去年9月底，繼續(xù)在“聚土地”推出第二期團(tuán)購活動——“定制你的私家農(nóng)場”，土地的范圍擴(kuò)容至安徽蕪湖、績溪，浙江諸暨，江西婺源，海南三亞，重慶巫溪，北京延慶以及吉林通榆等八地。

“其實(shí)我們第二次活動主要是做數(shù)據(jù)測試，以此測試出最受客戶歡迎的團(tuán)購價格和農(nóng)作物項(xiàng)目，比如大家最青睞的價位是300-500元的套餐，最受歡迎的地域是農(nóng)作物原產(chǎn)地，賣得最好的商品是糧食和水果。除此之外，我們還增加了養(yǎng)殖豬的項(xiàng)目，即網(wǎng)友可以通過眾籌來認(rèn)領(lǐng)農(nóng)家豬，我們保證用網(wǎng)友認(rèn)購的土地產(chǎn)出農(nóng)作物來喂養(yǎng)豬，并保證豬的重量不超過140斤；1年后客戶按照豬的實(shí)際重量來付費(fèi)，一般來說一頭豬不會超過2380元。”章新光說，第二期團(tuán)購活動的用戶翻了近兩番，達(dá)到1.3萬多人。

深圳他拍檔電子商務(wù)有限公司CEO笑書認(rèn)為“聚土地”是電商資本介入的一種土地流轉(zhuǎn)形式，其特殊之處在于將土地上的農(nóng)作物通過電子商務(wù)平臺提前預(yù)售。這種訂單化生產(chǎn)打破了區(qū)域的局限，也提升了偏僻地區(qū)農(nóng)村的土地價值。

依托阿里巴巴平臺迅速走紅的“聚土地”，創(chuàng)新了土地流轉(zhuǎn)模式，帶給市場不小的驚喜。不過，章新光目光不止于此，他希望獲得更多來自平臺的資源。

做訂單化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

“其實(shí)在‘聚土地’第一期團(tuán)購活動之后，去年清明節(jié)有1000多名網(wǎng)友開車自駕來安徽湖村旅游。我們覺得以此衍生出來的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游大有可為。之后在安徽仁星村眾籌了58萬元，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民修繕18幢古宅。此次眾籌活動有1600多位網(wǎng)友參與，他們獲得未來三年免費(fèi)入住當(dāng)?shù)毓耪臋?quán)利。”章新光坦言，生態(tài)農(nóng)業(yè)只是“聚土地”項(xiàng)目的一項(xiàng)內(nèi)容，因?yàn)榉N糧食的利潤率很低，即便是借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，目前土地流轉(zhuǎn)僅靠種植農(nóng)作物很難盈利，公司將通過銷售土特產(chǎn)、開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游來彌補(bǔ)。

因?yàn)槭袌鰪V闊，去年11月，“聚土地”的三拼域名jutudi.com被章新光以280萬元的價格買下。隨后，章新光自建團(tuán)隊(duì)并于2014年12月12日正式上線“聚土地”網(wǎng)站。

商家可以在該平臺上開設(shè)店鋪，開展發(fā)布農(nóng)業(yè)訂單、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)合作、農(nóng)業(yè)資金貸款及銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等活動；利用平臺相應(yīng)功能展示農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗(yàn)、溯源查詢管理、需求反饋、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息等元素。“我希望能以互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造一個訂單化時代的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。”章新光充滿信心地說。