首屆豫商私董會董保豐老師觀點分享：“互聯網+”時代下的企業發展之道

快速發展是關鍵

前幾天在北京輔導一家P2P公司，他們挖到了余額寶的二號人物和幾個互聯網的高手，當我給他設計完商業模式之后，老板說：董老師，我想半年內引領這個行業。這句話讓我思考了一個晚上。所以這個變化的市場不會給我們太多的時間和機會。現在這個年代千萬不要再遵循以前的生存規律了，我之前也很青睞以前企業的發展規律，但是這兩年確確實實給我上了一課，因為很多企業一覺醒來就成巨無霸了，有的巨無霸企業一轉眼就沒有了，這其中雷軍的小米公司給我的影響是巨大的。

企業發展的本質離不開企業發展規律。我們把企業成長分為四個階段，第一個階段假設是三年的話，我們稱為生存期，這個時期只有一個目的，就是活下來，什么操作手段、商業模式、企業文化都沒用，最重要的是活下來。第二個階段很多人認為是發展期，其實不對，應該是“快速”發展期，所有簡單認為是發展期的企業都已經被時代所拋棄了，因為市場本身發展是讓人始料不及的，如果你說我的毛利率是50%，但是你的競爭對手毛利率是60%，那你相對而言就是落后，所以這個階段的核心是“快速”。第三個階段是成熟期。

對于企業而言，第二個階段是至關重要的，這個階段不是我們思考百年企業的時候，這個階段最重要的就是“快”，稍微猶豫一下，你的企業可能就會被淘汰，就這么簡單。

說實話，現在很多企業成立三年后，在邁步走向第二個階段時，是根本談不上有核心競爭力的，企業沉淀下來的東西太少，能夠讓企業持續發展的法寶不算太多。在第二個階段如果我們違背了“快”的原則，我本人認為，這對于未來企業發展將會很麻煩。

但是你守是守不住的，當你越想抓住一個東西的時候，最后越是抓不住。所以這個時候我建議你不妨采取進攻性戰略，至少我認為，通過“進攻”來拉動企業的內部管理是沒有問題的。一些企業想一定要把“內功”練好，然后再走出去擴張，這樣的思路有時候是很危險的。

像很多企業現在有很好的項目，都是很有賣點的，這種項目如果這兩年抓不住機會，之后就會變得很危險，現在這個時代發展得太快了。

創新等于模仿加改良優化

我來講講什么是創新。在我看來，創新根本就不是原創，在中國，創新等于模仿加改良優化。這個東西現在是你的，我告訴你，其他人可以在你這個東西上略微一變，結果就會比你的商業模式還要好，而這個過程非常快，可能就是吃頓飯的功夫。

當我們研究完企業發展規律之后，我們會發現，當企業走到在第二個階段，尤其是現在處于“互聯網+”的時代，“快”這個字應該深刻地印到我們企業家的腦海里，一天都不敢丟掉。不要想這個事情我三年后怎么樣，五年后怎么樣等，一定要先關注當下。

當初我在上海和深圳工作的時候，很多河南企業的戰略都是我做的，我們那時候喜歡做五年戰略，現在根本都不談五年戰略了，最多三年，原因就是現在市場變化太快了。

以開放心態對待資本

對待資本，一定要抱有積極的態度，一定要以積極心態對接“各路神仙”，你要相信，總會有人喜歡你。你談得多了，企業故事包裝地漂亮了，總會有風投會被你吸引。吸引了風投對于企業而言，這就距離實現夢想又近了一步。

其實風投每投十個項目，最多成功兩個，成功三個就算是燒高香了，所以他們投的很多項目，對于他們而言是失敗的，但站在企業角度是成功的。企業要做的就是先把資金引進來，用來實現自己的想法，至于能不能成功，那是下一步的事情，我們不用考慮太遠。所以，在這一點上，我個人的觀點就是要以積極的心態對接資本，面對風投不要去拒絕它。

第二點就是企業內部的“修煉”，為了能給企業找到一個好“婆家”，內部修煉是非常重要的。公司治理結構的建立，企業規范化的財務管理，再加上好的商業模式和團隊建設等，這是從內到外的一種修煉，我不敢說你做得很好，但是面子上你能讓風投信服。

在“修煉”過程中企業還要善于營造亮點，例如和某些知名人士扯上關系，樹立企業標桿式的人物等，讓企業學會講故事。其實當你和投資人洽談就是賣亮點的，這些亮點就是能把企業賣個好價錢的制高點。

所以尋找投資僅僅依靠商業模式是不夠的，這個社會唯一不缺的就是創意，現在年輕人太厲害了，有時候隨手一畫兩個創意就出來了，層出不窮的創新對于企業是很有殺傷力的，所以企業一定要有對風險的防范措施，對外防范不如內部修煉，就是提高自己的核心競爭力。

快速打造品牌效應

在品牌的塑造上，互聯網時代的品牌塑造應該吸取傳統品牌塑造的一些經驗，傳統品牌的塑造七大步驟：認識、認知、認可、熟悉、購買、忠誠和信仰。品牌的最高境界就是品牌信仰，但是我們想把這七步走完是根本沒有時間的。

但是在互聯網+的時代，我們能從第一步認識品牌馬上就讓消費者信仰它，完全可以把七大步驟去中間化，小米就是最好的代表，品牌塑造講究的就是一個“快”。荼啡茶鄭總剛才所說的線上線下同時推廣產品的方式我很贊同，我要強調的是要大力推廣線上，因為只有線上，才能快速低成本地推廣品牌，你們做的荼釘粉絲圈就是很好的創意，小米的粉絲是米粉，蘋果粉絲是果粉，荼啡茶的粉絲就是荼釘！現在的投資人對你開多少個店不感興趣，但是對這個很感興趣。所以加大品牌的推廣力度，加大線上力度，費用低見效快，非常容易引起投資人的興趣。

另外要做好品牌，必須到一線城市去。放在鄭州，肯定賣不上好價錢，也許現在你給人家10%的股份，人家給你1000萬，但是你如果把企業放到一線城市，馬上不一樣了，1000萬估計連5%的股份都拿不下來了，因為這時候你是站在北上廣來布局全國了，品牌出身決定了結果。

總之，再好的商業模式，如果違背了一個字“快”，最后極可能會竹籃打水一場空，誰都不希望一個好的商業模式以失敗告終，但是市場是非常殘酷的，現在企業家必須打開心扉，不要去給投資人斤斤計較，人家是真金白金拿過來，你只是創意，最后還感覺自己吃了多大虧一樣，所以我們要把思維轉換一下，資金一旦到手，對于企業發展而言就會有騰云駕霧的效果。

所以我感覺現在的企業家都應該是一個戰略家，雷軍為什么成功？很重要的一個原因就是他做過VC。所以我們必須以正確的心態去接受這種資本模式，那種以時間換空間的戰略已經不適合當下的企業發展了，兩年搞不定的路我三年去走完，這種思路是不行的。