霧霾中掘金：女孩賣新鮮空氣賺千萬

首次創業失敗，卻發現另類商機

身材勻稱，小麥色的健康皮膚，走起路來滿頭飄逸的秀發更顯青春活力……孫儷出生在合肥市一個商人家庭，2007年從瑞典斯德哥爾摩大學留學回國后，喜歡冒險和挑戰的她決定自己創業。

在歐洲生活多年的孫儷，非常看好健康管理行業，信心滿滿地準備大干一場。按原來的規劃，她的公司會成為一批客戶的私人健康管家，從體檢報告入手，建立終身電子健康檔案，由醫生和營養師等評估健康風險，提出干預方案，跟蹤干預效果。

但孫儷真正在北京租房子干起來，卻感到舉步維艱。她這才發現，自己把事情想得太簡單了，僅讓一個客戶簽約掏錢就很難。好不容易簽下的客戶，往往都是大忙人，對健康方案配合度很差，一年過去收效甚微，就再也不來了。那兩年，孫儷的公司連連虧損，眼看老爸給的一筆創業資金賠得所剩無幾，她決定轉行。

總結這次失敗，孫儷覺得最大的損失是金錢和時間，最大的收益是對人性的本質有了更加深刻的洞察和理解。“首先，茫茫人海，能對未來的事做出前瞻性和預見性判斷并付諸行動的人，太少太少了。其次，對大多數普通人來說，往往都是‘不見棺材不落淚’，事情不嚴重到一定程度，他們是不肯下決心花力氣去做改變的。最后，心理的改變首先需要感官的刺激，所以一定要給客戶看得見摸得著的東西。”

當時，由于京津冀地區建有大批水泥廠和煉鋼廠，加上從內蒙古襲來的沙塵暴，導致北京地區空氣污染嚴重。有朋友開玩笑說，現在京城最稀罕的是新鮮空氣，如果有人賣這玩意兒準能發大財！

孫儷猛然聯想到小時候看過的《小狐貍賣空氣》的故事：小狐貍把森林中的空氣裝進大葫蘆，用新鮮空氣幫老奶奶治好了病。后來，它索性在城里開設新鮮空氣專賣店。幾年后，城市發生了很大變化，到處是綠樹、草坪和鮮花，就像美麗的大花園。

孫儷覺得，這個創意很新鮮很有趣。她在網上一查，驚訝地發現，居然已經有人捷足先登開始做了：日本一家公司，到山清水秀沒有污染的地方收集富含氧離子的空氣，將之壓縮到一個容器內，就像滅火器那種類型，然后注冊商標，放到超市出售。

既然日本人能做成，自己就同樣能辦到，孫儷馬上飛到斯德哥爾摩，給自己的導師講這件事，并提出雙方合作。懷特曼教授聽后很感興趣，在他的牽頭下，相關技術問題很快就得到解決。懷特曼教授告訴孫儷，采集和壓縮空氣程序并不復雜，主要是空氣保鮮有一定的技術含量。

締造神話，新鮮空氣也能換鈔票

掌握相關技術后，孫儷開始組織人員到風景如畫、空氣清新的壩上草原以及東北大森林里，收集味道不同的新鮮空氣——從草原收集的空氣有青草香，從湖邊收集的空氣有湖水的味道，從果園里收集的空氣有蘋果、草莓等果子的味道，從田野里收集的空氣有莊稼的氣味……經壓縮后裝入大罐中，用大貨車拉回來，然后在北京郊區的工廠里，再分裝到易拉罐里，分類貼上相應的標簽，送到超市里銷售。

孫儷介紹說，這種“新鮮空氣罐頭”，是她和幾位瑞典專家共同研制的高科技產品。“裝空氣的易拉罐里配有芯片，當空氣達到一定標準，拿在手上甩三下就像壓縮餅干一樣自動壓縮了，然后自動蓋起來。把它打開以后空氣仍然不會跑，必須用鼻子深深吸幾下，空氣才能被吸進心肺。”雖然不添加防腐劑，罐內空氣的保質期也可達一個月。一罐售價5元錢，可以使用一個星期。

最先試用的是幾位在外企供職的女白領，其中一位女士呼吸了一種名為“海之味”的產品后，繪聲繪色地描述：“吸入之后就像站在大海邊，有海風吹拂的感覺！”大家七嘴八舌地議論，這玩意真是太神奇了！

最初買新鮮空氣的主要是兩種人，純粹支持環保或者出于好奇心。沒想到試用幾次后，不少人成了“義務宣傳員”，紛紛向親朋好友推薦。2009年7月，孫儷首批推向市場的30萬罐“新鮮空氣罐頭”，在兩個月內就銷售一空，并在網上獲得好評無數。網友“蠟筆小新”說，現在人們每天吸著汽車尾氣，將無污染的新鮮空氣拿來賣，既時尚有趣，又有利于身體健康和延年益壽，這個創意太棒了！有人說5元錢連包香煙都買不了，也就是一瓶飲料的價格，卻能享受好幾天新鮮空氣，可謂物超所值。

見網友們對易拉罐裝新鮮空氣的市場前景很看好，孫儷又驚又喜。2010年初，她一口氣在北京、天津、石家莊和上海等地，開了十幾家“新鮮空氣專賣店”。專賣店內除了銷售單罐產品，還設有存放新鮮空氣的大母罐，幫助市民往罐子里灌入新鮮空氣，補氣費用僅為2元。很多人一次都買幾十罐，用完后再到專賣店補充續用。

僅2010年一年，除去各種開支，孫儷就獲得200多萬元的純利潤，可謂初戰告捷。接著，她又有了一個新的想法，就是把“加氣站”推向社區，凡是超過1000人的社區就開一個。同時還可以上門服務，就像送牛奶一樣，這也可以幫助更多的青年人和大學生就業。

此外，為突出產品個性，孫儷出售的還有原產地分別來自井岡山、延安等10個紅色革命地區，以及玉樹、香格里拉等十幾個少數民族地區的新鮮空氣。在營銷中她還大打公益牌，從銷售這些“特色空氣”的利潤中，拿出30%，用于資助貧困失學兒童，以及向少數民族地區的孩子免費提供衣服、鞋襪、學習用品甚至電腦等，借此向社會傳播正能量。

孫儷說，這種新鮮空氣的效果特別好。“我每天上班只要深深吸三口氣，心情就會非常舒暢，頭腦清醒。”她還強調說，這種“空氣罐頭”不僅能給使用者帶來神清氣爽的享受，還有一個重要功能，就是喚起國人對環境保護的重視！

因為多年來一直從事環保產業，著名慈善家陳光標先生對孫儷的創意產品很欣賞。他說，因為目前很多城市的空氣質量不容樂觀，好多人因為空氣污染嚴重而生病。賣“新鮮空氣罐頭”這一舉動，為居住在大城市飽受空氣污染困擾的市民帶來了福音。不僅如此，后來陳光標也加入了生產、銷售新鮮空氣的行列。2013年春天，他還將其帶入人民大會堂，讓與會代表們“品嘗”。

從霧霾中掘金，收獲千萬財富

2011年1月的一天，孫儷從網上了解到，“室內空氣品質產業”很有潛力，美國當時已經有企業可以做到一年賣出上千萬臺室內空氣凈化器的紀錄。

據統計，法國、日本、加拿大、英國、意大利等國家的辦公場所、家庭居室等，室內空氣凈化器的配置擁有率已超過20%，而在中國，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導入的初期階段，普及率不到0.1%。孫儷想，也許自己在賣新鮮空氣的同時，可以兼做這一塊，這兩種不同的產品可以起到互補的作用。

孫儷代理的空氣凈化器從小到大有十多個型號，外形和臺式電腦的主機箱差不多。原理說起來特別簡單：風機把空氣吸進來，經過濾網過濾，再把干凈空氣吹出去。但最關鍵的部位濾網，技術就十分復雜了。

剛開始，她向別人宣傳空氣凈化器，很多人都不相信，說瑞典這樣風景如畫的歐洲國家，怎么還會生產空氣凈化器？有人甚至懷疑她是個騙子。

孫儷只好一遍又一遍地向人家解釋：歐洲人用空氣凈化器，是因為對他們來講，戶外空氣質量遠遠勝過室內，白種人的體質更敏感，所以人們從戶外進入室內往往覺得很不舒服。實際上，我們居住的室內空氣質量是非常差的。

但孫儷很快就發現，“室內空氣質量也很差”這張牌，在國內打起來并不見效，你口干舌燥解釋半天，往往還不及一句話來得效果好——“這東西能去除99%以上的甲醛”。

孫儷說，其實空氣凈化器能過濾空氣中的很多雜質，從毛發、灰塵、煙霧、花粉，到細菌、甲醛、苯……在國外，“除甲醛”在空氣凈化器的功能中被提及得很少，但國內的裝修現狀大家都知道，事情已經“足夠嚴重”，到了很多人不得不特別重視的程度了。

她的第一批13名客戶，就是在“19樓”裝修論壇上爭取來的。那是2011年4月，最初的購買目的，幾乎無一例外都是“除甲醛”。

漸漸地，這部分人覺察到，每天在家吸入的空氣確實有些不同，又去推薦給周圍的人用。于是，孫儷的客戶在“除甲醛”群體之外，開始向兒童、老人和過敏體質人群漸漸擴展。

2011年下半年，北京等地開始出現霧霾天氣。盡管很多普通百姓還不太了解它對人體造成的巨大危害，但一些知識分子和時尚人士卻走在了前面，孫儷的空氣凈化器銷售量開始出現明顯增長的勢頭。尤其到了冬季，由于很多供暖用的鍋爐多是燒煤，空氣污染非常嚴重，霧霾常常連續多日不散，這給孫儷帶來了無限商機。2012年，孫儷經營空氣凈化器這塊業務，凈利潤達到300萬元。

進入2013年，北京霧霾天氣更是頻頻發生。有關專家說，隨著空氣質量的惡化，霧霾天氣現象增多，危害加重。霧霾天的空氣污染不僅會導致肺癌，還是心臟殺手。老慢支、肺氣腫、哮喘、支氣管炎、鼻炎、上下呼吸道感染等常見的呼吸道系統疾病，也可能因霧霾天引發。

2013年，孫儷的產品銷售出現井噴之勢。她代理的空氣凈化器的總銷量，是2012年的3倍。與此同時，“新鮮空氣罐頭”在市場上也十分搶手，她全年的收入超過1000萬元。

孫儷說，用不了多久，空氣凈化器就會像電視和空調一樣，普及到市民家庭。對“賣新鮮空氣”的前景，孫儷充滿信心。

原載《戀愛婚姻家庭》 "責任編輯：方琨