QQ群主的夜店生意經

北京的夜，酒吧聚集的工體西路。“天舞”帶著幾位男男女女，目不斜視地徑直走進一家夜店，進門后直接左拐，在半圓的卡座上落定，拿酒，舉杯，遞給身后的幾人。

這是一場QQ群的聚會。這個“小組織”以夜店生活為主題，聚集起了1200多人，而“天舞”正是這個群的“群主”。近三年來，他隱藏自己白天真正的職業和姓名，利用閑暇時間混跡在QQ群，組織各種線下聚會，并獲取了不菲的傭金。

夜店的渠道 “天舞”供職于一家互聯網公司，喜歡“泡”夜店。最初，他喜歡一個人去夜店玩，后來有朋友建議他開一個QQ群，這樣不僅能認識更多的人，成為群主還意味著多了一個“生財之道”。

夜店QQ群剛建立時，“天舞”工作還不忙，投入了大量的時間精力“經營”QQ群，使群成員數飛速提升。最初，群里只有朋友、同學在內的百余人，一年多后，人員漸漸平穩在1200多人，排名也穩定在搜索結果的第一頁前幾名。

群里的活動也固定下來——每周兩次夜店聚會，具體時間和地點提前發布在群公告位置。一般每次活動能到場20多人，周末或有特別活動的時候能有三四十個，姑娘的比例占到一半以上。這多半是因為收費標準：男士400到600元不等，女士免費。如果是每周都來的熟人，或是聊得來的朋友，群主還會給優惠，減免100元，或者干脆免單。2011年初的價格是200元，后來漲到300元，現在，北京工體夜店圈的通用行情是400元。

偶爾，“天舞”也組800元一人的局，甚至價格更高。有一次，每人1000元的活動，就來了四五個男成員。這種高價局，因為有風險，群主往往會事先打聽下成員意向。如果來的人比預期的少，就容易出現虧損——夜店賬單需要群主事先預付。

賬單主要是酒水和卡座，一般來說價格固定。這意味著群主帶來的人越多，回報就越多。而夜店的收益，靠的是酒水實價與收費之間的差價。深諳夜店文化的知情人士表示，這種聚會上，夜店給的酒多有作假，只是摻假程度不同，真假之間的差價是利益來源所在。

這種合作的背后，來自夜店對人氣的渴求。在周末，夜店會給群主優惠價，群主則對成員正常收費，賺錢更多。每晚的QQ群聚會數量不會過多，夜店會刻意控制，因為這種聚會給店里帶來的流水遠低于正常來店的消費。為保證盈利，即使是滿員的周末，每晚的QQ群聚會只能控制在三四個卡座的量。

與之對應，群聚會則為夜店提供人氣。之所以周二組織一次活動，就是為了幫夜店賺吆喝。平日里大家各自忙工作，能參與活動的并不多，非周末的時候，夜店里一般只有一兩撥群聚會。但就是這一兩撥人，能給夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人氣。一個給優惠賺吆喝，一個幫暖場掙實惠，這就是夜店與群主的長期合作模式。

群主的“變現” 現在，“天舞”會挑選不同的夜店組織活動，照顧多家的人氣，也為提升成員們的新鮮感。工體附近的夜店負責人也都與“天舞”熟識，平時他一般靠“刷臉”進出。

按照“天舞”的分析，城市越大，越覺得朋友太少。約時間也是難題，今天你有事明天我有事。地點也是大問題，永遠只能約定在簋街（北京知名美食街），即使那里名不副實，又貴又難吃，但它處于這座超級大城市的中心地帶，能顧及到住在各個城區的人們。很多人除了同事，幾乎沒有別的社交圈，即使有心去夜店，也不愿與同事一起，因為那種地方難免有時失態，于是便只能宅。其他娛樂方式，諸如唱K、打臺球、酒吧看球等等，日子久了玩膩是個問題。同時，大城市的高消費也是個大問題，這樣通過QQ群偶爾去一次夜店便成為性價比很高的選擇，何況女士們還免費，而且群里沒有同事，都是陌生人。

不過QQ群主的收入已經呈下降趨勢，因為圈子聚集的渠道正變得多樣。“夜店”只是QQ群主銷售的一個渠道，QQ群涵蓋了吃喝玩樂諸多消費圈。

每年的中秋、國慶雙節期間，是QQ群聚會的淡季。為了降低風險，一些規模不大的QQ群往往會三兩合并辦活動，幾個群主之間分攤夜店賬單，減少因來人少而飆高的人均成本。直到11月初便重歸旺季。不過這兩年即使到了這時，群主們的 收益也遠不能和四五年前相比。就算與2011年相比，參與群聚會的人數都少了一半。

這是互聯網趨勢變化的一個縮影。愛玩的人還是那一撥人，社交渠道卻多出了微信、陌陌……以前只有QQ群這一個交友聚會途徑，愛玩的年輕人，他們去夜店只能用QQ聯系，而且是在電腦上——現在，他們都用上了智能手機。摘自《大眾投資指南》