專注即是極致

在掛牌新三板的資金管理類軟件企業中，九恒星近幾年的表現一直非常值得關注，從披露的數據可以看出，自掛牌以來的盈利指標：營業總收入和歸屬于掛牌公司的凈利潤持續增加。到2012年歸屬掛牌公司的凈利潤比2009年增加了3倍，即4年增加3倍。

專注于集團企業資金管控，走細分市場路線的九恒星規模還在不斷增長，十一假日前又剛剛遷入了新的辦公大廈———中航廣場?！拔艺J為專注，在專注中探索創新，是九恒星快速發展的磨刀石”，會計師出身的九恒星董事長兼總裁解洪波文質彬彬的眼鏡下一副謙遜和善的面孔，低調智慧卻難掩其對企業未來發展的熱情與堅定。

萬事開頭難

包括解洪波在內的6人是同一家大型國有金融企業的同事，志同道合的他們于2000年一起創建了九恒星。15年后的今天，公司雖然壯大到500多名員工，然而最初的6個創始人依然還在一起奮斗，每每提到此，解洪波的驕傲溢于言表。

2000年，解洪波等6人以50萬元起家成立了九恒星，經歷了將近兩年的不斷摸索，2001年11月他們才迎來第一家客戶?！邦^兩年我們基本只做老客戶的產品維護，盡管那時對于資金管理軟件開發已經有思路，但成型產品還沒有，”解洪波談起了創業之初的艱難，感嘆道：“其實當時想的沒有現在那么長遠，當時只是想著把公司維持住，養活自己而已。當時我們六個最想的就是，如果能夠掙到第一個50萬，就去好好慶祝一下。”

看似最“溫飽”的想法，可在解洪波心底，期望值可遠不止于此。

當時朋友介紹福建有個企業有這個需求：“總部對于下面供電所企業的收入心里沒有數，希望看到它們在銀行的資金情況。到福建后，九恒星和企業一起對四家銀行進行了招標，最后選擇了福建興業銀行，考慮它是本地銀行，配合起來會很好，經過合作的檢驗，九恒星贏得了合作伙伴的認可，踏出了第一步之后，以后的合作就會更有信心了?！?/p>

有了第一個合作的成功經驗，解洪波開始總結九恒星的業務模式和技術思路是行得通的。隨后就去找工行談合作，工行認為技術很好，但他們希望客戶能夠提供需求。

上天眷顧時刻有準備的人。

“正好鞍鋼當天上午跟工行說需要加強資金管理，于是我們就打電話過去，告訴對方我們的思路，技術也很成功，也明確說明全套軟件還沒有。”解洪波回憶說：“當時鞍鋼領導看到我們簡單的辦公場所和僅50萬的注冊資本，也擔心我們會拿著比50萬更高的首付款跑掉。我說，先不付首付款，一期工程只需承擔我們人員費用，如果成功了，請把一期、二期和三期的首付款給我們，如不成功，你們只需承擔人員費用。就這樣，達成協議后，鞍鋼老總親自來北京和工行談，經過九恒星的努力，合作最終成功了，結果也很圓滿。”

九恒星智能資金平臺將財務公司和結算中心業務相融合，綜合了備付余額、收支兩條線、賬戶監管三種模式，最終實現了結算中心集中資金向財務公司上存，由財務公司對集團的沉淀資金進行同一的調配運作，發揮了集團資金整合優勢。通過使用九恒星提供的資金管理軟件，鞍鋼集團在降低資金流通成本、控制資金流通風險等方面取得了明顯的效果。

15年深耕核心業務

創建已有15年時間的九恒星也許并不被行業外人士所熟知，十余年深耕，積累集團客戶超過400家，市場份額占比超過了50%，已經躋身資金管理軟件業內的龍頭。這也就不能不難解釋其在新三板市場上的出色表現了。

“在這個細分行業的發展不可能有爆發性增長，所以九恒星一直是穩步增長。若要說有什么經驗，那就是：專注并堅持！ 把所有競爭對手都熬沒了，你就成功了?！苯夂椴ㄌ寡?。

資金管理，即便投入相當人力、物力、精力、資金，依然是企業的撓頭問題。而隨著互聯網的普及，新的交易方式和渠道逆襲，令傳統資金的管理模式越來越難以適應。另一方面，傳統意義的資金管理，在進入互聯網金融時代后，缺乏靈活性和環節冗余，日益成為企業的負擔。此外，企業發展，特別是從獨立公司升級到集團企業后，內部與外部，內部上下級、平行部門之間，資金流通常常因為模式的守舊而發生阻滯和重復，成為企業發展的負擔。

也因為如此，眾多軟件服務企業將資金管理服務作為發力點，開始分食這塊巨大的市場餡餅，這其中，九恒星一直都走在前頭。

解洪波說：“我們的競爭優勢就是專注，只干集團企業資金管控這件事。在這個細分市場領域，我們鉆得很深，而競爭對手干的事情太多，所以沒法跟我們比?！闭驗榇?，一些綜合實力比九恒星強大得多的公司在此細分市場亦非九恒星的對手。

15年資金管理軟件銷售、服務，讓九恒星積累了400家大型企業核心客戶。每一個核心大客戶都是一個獨立的生態系統，上下游產業鏈聚集著數以萬計的中小企業。龐大的供應鏈中蘊藏著資金管理、票據服務、銀企直連、融資、理財、供應鏈金融等多元化需求。

簡單而言，核心企業有錢時，需要理財增值；核心企業組織產能爬坡、新品規模上市時缺錢需要融資。上下游中小供貨商企業受制于核心企業的強勢地位和絕對話語權，飽受“賒銷方式”困擾，需要“討賬”。作為資金管理軟件服務商，九恒星恰恰了解核心企業的資金存有狀況、中小企業與核心企業資金往來狀況及其信用狀況，再拉進銀行作保理，作為中間人進行供需調配，有錢的、缺錢的、欠賬的、討賬的，各取所需，皆大歡喜。不知不覺間，圍繞核心企業而搭建的供應鏈金融框架赫然天成。

解洪波笑稱，在“互聯網金融”概念出來之前，九恒星只是將上述工作理解為替客戶提供資金管理過程中延伸的“增值服務”。當互聯網金融概念大行其道時，才發覺九恒星原先做的軟件因為數據的積累可以升級為“大數據”，其核心服務器其實就是“云”。

“很多新興互聯網公司燒錢搭建圈子、建生態系統建商業模式、九恒星經過15年的積累形成了一個天然圈子，我們只不過用當初提供‘增值服務’的思維，用互聯網技術打通了這個圈子。”解洪波認為，圈子、圈子中核心企業客戶的高黏性、圈子中各環節企業的資金管理運作需求，以及對圈子中各企業信用的了解掌握，成為九恒星晉身互聯網金融的天然優勢。

市場占有率拔得頭籌

“資金才是驅動企業發展的主要動力，更是企業發展的基石?！苯夂椴ㄕf。

市場經濟環境下已有越來越多的案例表明，企業資金管理水平往往是決定企業存亡的關鍵所在。面對激烈的市場競爭，企業面臨的生存環境復雜多變，通過提升企業資金的管理水平，可以合理控制營運風險，從而保證企業的可持續發展，并提升企業資金的整體利用效率。隨著近幾年來，我國金融市場的快速發展，資金對于企業發展變得更加重要，良好的資金流運轉，不僅能夠幫助到企業在業務上的不斷發展，更能為企業研發、創新等提供充足的保障支持。

面對當下互聯網金融服務的大勢所趨，專業的資金管理軟件就成為了中小企業內部聯系資金財務系統、銀行端銀企直連系統的重要手段和工具。作為中國資金管理軟件領域的領導品牌，北京九恒星科技股份有限公司自2000年成立以來，專注資金管理軟件技術研發，通過持續的技術創新、產品創新及服務創新，逐漸形成了包括資金核心業務平臺產品、資金客戶服務平臺產品、資金監控與決策平臺產品、資金接口平臺產品在內的資金管理軟件產品體系。九恒星推動了資金管理軟件在不同行業、不同規模企業中的更廣泛應用，從根本上解決了企業所面臨的諸多資金管理難題。

九恒星在資金管理深耕多年，擁有諸多優勢。在新的金融環境下、公司業務結構日趨復雜、各行業利潤普遍壓縮，充分利用和管理資金成為開源節流的有效方式。公司與國內外五十多家商業銀行系統實現了“銀企直連”，在國內資金管理領域的市場內始終處于領先位置，已經擁有了國內外400多家具有強大示范作用的大型集團企業和金融企業客戶，客戶黏性強。

能夠拿到市場占有率，對于一個專注資金管理的公司來說十分重要。

“全國180多家財務公司，我們服務的已經超過接近100家。”解洪波對于這樣的成績難掩自豪之情。早前，九恒星給一家大型企業投標，為該企業提供資金管理服務，第一輪預投標過后本來遺憾出局。但是，該企業領導經過再三斟酌，他的一句話點破了局面，“一家為上百家企業服務了10多年的公司，我們最要緊的資金安全性對他們而言安全性極高，數字已經說明了一切?！边@樣，九恒星又重獲轉機，成功中標。關鍵時刻，只有專注才是硬實力。

I8平臺應運而生

隨著九恒星在主營業務領域內進行了全面、系統的研究和開發，依托完善的產品體系，架構起了企業服務多元化立體框架。早前九恒星已逐步推出的智能資金管理平臺三大系列產品N9，N6，N3已經逐漸形成產品方陣，今年，九恒星又推出針對流動性限額管理的I8平臺。

資金的流動性是金融機構的生命線，是經濟活動順暢運行的基本保證。在復雜多變的金融環境下，流動性風險是金融機構面臨的主要風險之一。九恒星今天推出的 I8流動性限額管理產品應對的就是流動性風險這一難題，是在資金管理平臺研發上的創新，在原有產品I8資金運營管理平臺的完善和補充。主要針對的也是集團企業財務公司市場需求。

流動性限額管理對未來測試時間段內的流動性資產、流動性負債以及最大可動金額進行趨勢預測，對流動性資產和流動性負債的構成進行全方位、多層次分析，實時準確掌控企業現在與未來的流動性需求狀況，并對流動性比率進行同比、環比趨勢監測，加強日間流動性風險管理，為資金流動性風險管理提供量化參考信息。

I8資金管理行業解決方案在I8通用平臺的基礎上，著力打造了決策分析、風險管控、金融服務為一體的管理平臺。根據數據資源情況，將關系緊密的相關數據進行整合后，對內提供決策管理和決策評估，對外滿足監管要求。比如整合了以業務分析、財務分析、管理分析、資金分析為核心的行業決策分析智能平臺，最終為集團公司、金融機構資金結算、金融服務、財務咨詢等業務提供全方位決策支持。還有以運營風險查詢分析、業務監管查詢分析、資金流動性限額管理、壓力測試模塊為核心的行業風險管控一體化智能平臺，對財務公司的業務進展情況的風險監測。

I8平臺目前已經應用于中建財務公司、包鋼財務公司、天津港財務公司、湖南出版財務公司、鞍鋼財務公司、億利財務公司等等。中建財務公司I8運營管理系統得到了集團及財協的好評，億利財務公司的I8流動性限額管理模塊得到了銀監會的認可及好評。

I8流動性管理模塊也在隨著市場及需求的變化不斷完善，針對現在投資等市場風險不斷變化的情況下，九恒星今年特別把I8流動性限額管理模塊產品升級項目作為重點產品孵化項目，重點研發和推廣，使產品應對當前形勢下的企業經營風險變化，應對政策形勢的變更和企業需求變化。

I8產品的主要優勢在于它提升了財務公司內控水平，協助財務公司的經營嚴格遵循盈利性、安全性和流動性三原則，為客戶提供根本上和實質性的利益和效用，創造了客戶價值。財務公司有效的流動性管理，有效地維護了成員單位的資金鏈，保障了集團資金鏈的安全。財務公司通過科學高效的流動性管控策略提高了公司整體運作效率，降低了交易成本、減少了流動性風險，最終提高財務公司的核心競爭力。

隨著國家金融改革進入深水區，企業資金管理日益細分化精細化，管理需求不斷提升，很多企業更需要九恒星這樣專注于資金管理深耕多年的企業的專業支持與合作，專注即是極致，這和如今很多快速發展創新的優秀互聯網企業所講的專注極致其實不謀而合。只不過九恒星低調沉淀的時間更長，堅守“恒”心之道，因此厚積薄發，在資本市場上的出色表現也就不足為奇了。而當前力推對于資本流動性風控管理的I8平臺也正是契合了當下的企業需求，有了九恒星這樣的“護衛艦”，想必更多企業在中國經濟起錨航行中會走得更踏實更穩健。