整合變身，大鱷非常突圍！

德國(guó)鱷魚漆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有近20年時(shí)間，從品牌年齡角度來(lái)講，也算得上老品牌了，對(duì)于常叫常響的品牌來(lái)說(shuō)，老，意味著一種資本和資質(zhì)，而對(duì)于埋伏于二、三線市場(chǎng)，聲音不夠響亮的品牌來(lái)講，老，則意味著陳舊。鱷魚漆的品牌復(fù)興工程，是從五大層面的整合與再造開(kāi)始的。

一、Logo整合——借勢(shì)：重塑大鱷風(fēng)范

從法國(guó)服裝大鱷LACOSTE，到新加坡的卡帝樂(lè)鱷魚，再到香港鱷魚……這些鱷魚品牌雖姿態(tài)各異，但兇猛的形象給中國(guó)消費(fèi)者留下了深刻的印象。

在著手重塑鱷魚形象時(shí)，設(shè)計(jì)師為這條鱷魚注入了全新的張力，整個(gè)Logo的構(gòu)造用圖形處理，通過(guò)抽象的表現(xiàn)形式，構(gòu)勒出一幅符合中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)知的大鱷形象。“這條鱷魚大氣，有張力”“現(xiàn)在看起來(lái)更加國(guó)際化了”“好像在哪兒見(jiàn)過(guò)”……大鱷形象在一次經(jīng)銷商大會(huì)上，正式揭開(kāi)神秘面紗，測(cè)評(píng)中經(jīng)銷商和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)驗(yàn)證，鱷魚新形象的升級(jí)，更加符合消費(fèi)者對(duì)德國(guó)鱷魚漆品牌的內(nèi)心認(rèn)知。

二、包裝整合——區(qū)隔：在終端實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的有力武器

鱷魚漆是一個(gè)國(guó)際化的品牌，然而中國(guó)本土市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境決定，進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌必須入鄉(xiāng)隨俗，走好一條國(guó)際化與本土化相結(jié)合的路線，鱷魚漆現(xiàn)有的包裝就犯了不夠本土化的毛病，現(xiàn)有老包裝看上去是一個(gè)會(huì)講英文、不會(huì)講漢語(yǔ)的老外，包裝整體形象雖保留了德國(guó)品牌的嚴(yán)謹(jǐn)，但無(wú)法與本土消費(fèi)者直接對(duì)話。而從包裝的出跳程度來(lái)說(shuō)，又不足以與立邦、多樂(lè)士等主要競(jìng)品形成區(qū)隔。

靠桶裝打天下的乳膠漆市場(chǎng)，大小近千個(gè)品牌，在包裝上居然都是一種構(gòu)圖方式——橫構(gòu)圖。而時(shí)下被可口可樂(lè)、雪花啤酒等行業(yè)佼佼者推崇的豎構(gòu)圖，并無(wú)品牌問(wèn)津。打破常規(guī)，以豎構(gòu)圖的形式，重新定義鱷魚包裝成了品牌包裝核心的設(shè)計(jì)思路。

三、產(chǎn)品線整合——升級(jí)：系統(tǒng)提升常規(guī)產(chǎn)品線

品牌策劃有一個(gè)最大的矛盾體：如何兼顧品牌和銷量的雙提升，具體到德國(guó)鱷魚漆來(lái)看，如何讓鱷魚漆品牌穩(wěn)步提升的同時(shí)，同步提升鱷魚主力產(chǎn)品的銷量？

鱷魚漆在新品的推廣策略中，明確了拳頭性老產(chǎn)品所走的策略路線，即以新賣老，以高帶低，通過(guò)彩妝立體漆的宣傳，帶動(dòng)全線產(chǎn)品線的銷售，在這種情況下，鱷魚老產(chǎn)品的突圍，需要一次整體形象的整合與升級(jí)。

在對(duì)鱷魚漆全新產(chǎn)品線進(jìn)行梳理時(shí)，擯棄了分散品牌記憶度的“繪美、家佳美、家家繪”等子名稱，以鱷魚品牌名稱來(lái)劃分高、中、低端產(chǎn)品線，使品牌資源更聚焦地傳播。高端產(chǎn)品命名為皇家鱷魚系列，中端產(chǎn)品以金鱷魚系列名稱，低端產(chǎn)品以銀鱷魚系列命名。

四、專賣店整合——?jiǎng)?chuàng)新：從賣油漆桶到賣裝飾效果

一項(xiàng)調(diào)查顯示，一個(gè)成功的專賣店，可提升30%左右的銷量。對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣店是銷售的重陣。當(dāng)前，大多數(shù)涂料專賣店的油漆桶占據(jù)著專賣店70%左右的展示空間，換句話說(shuō)，很多涂料在專賣店賣的是油漆桶，而并非裝飾效果。

鱷魚彩妝立體漆與傳統(tǒng)乳膠漆最大的區(qū)別是，更加強(qiáng)調(diào)裝飾效果，專賣店是新產(chǎn)品與消費(fèi)者直接溝通的最好平臺(tái)，德國(guó)鱷魚漆確立了賣裝飾效果，而非賣油漆桶的全新專賣店建設(shè)理念。

五、渠道招商整合——幫扶：

構(gòu)建經(jīng)銷商培養(yǎng)系統(tǒng)

德國(guó)鱷魚漆提供家庭彩妝墻面定制解決方案，從客廳到臥室、書房，從電視背景墻到玄關(guān)，從居室天花板到陽(yáng)臺(tái)，阿萊卡都有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，既能滿足消費(fèi)者住宅所有房間墻面裝飾要求，又能使經(jīng)銷商把生意做深做透，從而使銷售額和利潤(rùn)最大化。

1.阿萊卡彩妝墻面系列產(chǎn)品加上兒童畫板墻產(chǎn)品、硅藻墻產(chǎn)品、天花板裝飾產(chǎn)品、陽(yáng)臺(tái)墻面裝飾產(chǎn)品四大類產(chǎn)品，整體均單值利潤(rùn)總和遠(yuǎn)超傳統(tǒng)墻飾涂料。

2.阿萊卡彩妝墻面定制中心為客戶提供所有墻面的定制化服務(wù)，除產(chǎn)品單值高外，還從家庭內(nèi)墻裝飾面積，擴(kuò)大到背景墻、陽(yáng)臺(tái)、天花板、特色兒童房等家庭墻面全領(lǐng)域。

3.阿萊卡彩妝墻面定制中心提供差異化產(chǎn)品，有效避免價(jià)格戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商更輕松賺取商業(yè)財(cái)富。

同時(shí)，德國(guó)鱷魚漆阿萊卡彩妝墻面定制中心配置大力度支持政策，最迅捷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，引進(jìn)最成熟的培訓(xùn)模式，整合國(guó)內(nèi)頂尖培訓(xùn)師資，幫助經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)大商夢(mèng)想。

除了以上五大整合外，鱷魚漆的廣告語(yǔ)、VI形象等品牌基礎(chǔ)工程也進(jìn)行了全面提升，整合過(guò)后，就是攻勢(shì)突圍。

第一波：媒體攻勢(shì)——搶占媒體高地，刮起千萬(wàn)傳播颶風(fēng)；

第二波：招商攻勢(shì)——武裝現(xiàn)有經(jīng)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)；

第三波：促銷攻勢(shì)——五一促銷亮劍，打響動(dòng)銷第一戰(zhàn)。

通過(guò)三波強(qiáng)效攻勢(shì)推廣，鱷魚彩妝漆成為行業(yè)墻面裝飾消費(fèi)的新潮流，一個(gè)行業(yè)的新時(shí)代開(kāi)始了。

企業(yè)跨界結(jié)語(yǔ)：一個(gè)品類，開(kāi)始劃分一個(gè)行業(yè)！

彩妝立體漆的問(wèn)世，改變了內(nèi)墻涂裝行業(yè)的品類格局，把內(nèi)墻涂料劃分為傳統(tǒng)乳膠漆和彩妝立體漆兩大陣營(yíng)，從而撬動(dòng)市場(chǎng)。作為該品類的提出者，德國(guó)鱷魚漆無(wú)疑擁有第一品牌的身份。彩妝立體漆這一全新的品類屬于鱷魚漆，更屬于中國(guó)內(nèi)墻涂裝行業(yè)。