給上帝做一雙鞋

蒼夜

每當憶及童年，彭璐璐最難忘的就是自己的“兵器柜”。只要小伙伴前來玩耍，他就會自豪地打開柜子，取出里面的鉗子、剪子、錐子給大家炫耀，并規定只許看不能摸。這些“寶貝”是父親用來制鞋的，在20世紀60年代，機械化還沒有普及，人們只能純手工制鞋。看著父親將一根根麻線縫進鞋底，彭璐璐耳濡目染，從小就滿懷憧憬。正是這種眷戀，讓他走上了皮鞋定制這條道路……

當鞋匠遇到鞋匠

隨著年齡增長，上了中學的彭璐璐接過父親的衣缽，前往廣東臺資皮鞋廠做了學徒，跟隨外國制鞋匠人學習技藝。“中國制作的鞋子，粗制濫造，很難打入國際市場。”每當聽到這樣的話，彭璐璐心里都很不是滋味，“誰說中國沒有高端皮鞋了？”抱著這股不服輸的勁兒，他潛心學習制鞋技巧。

那段時間，他意外結識了意大利制鞋名匠Ryad，并學到了流傳百年之久的優良制鞋技藝——GOODYEAR WELT（固特異）接縫法。這種接縫法是美國人查爾斯·固特異爵士1871年發明的，又稱滾邊式接縫：將鞋面與中底先行縫合，然后再將中底與鞋底縫合。其中每雙鞋需要經過280多針縫制，幾十次的燙、擦等顏色處理，至少300余道工序。學藝過程中，彭璐璐的視野逐漸開闊，“國外匠人制作一雙皮鞋，會傾注全部精力，他們會當做是給上帝制鞋，沒有絲毫怠慢。”聽到這種說法，彭璐璐很感動，從那時起，他立志要創造中國的皮鞋定制品牌。

2002年，彭璐璐前往上海，遇到了生命里的重要合伙人——同樣癡迷皮鞋制作的王令宗，兩人相見恨晚。王令宗是復旦畢業的高材生，不僅在鞋廠干過，還去過米蘭深造。眼看上海的皮鞋定制市場趨于成熟，2006年，兩人在上海烏魯木齊路租了間店面，掛上了“JACK PENG”的牌子，開了張。“那是我的英文名，簡稱為‘JP’。”彭璐璐說，他期望通過自己的努力，打破“MADE IN CHINA”的格局。

創業初期，兩人做了有趣分工，一個只管“說”，另一個埋頭“做”。王令宗帶領師傅們專心制鞋，兩耳不聞窗外事。而彭璐璐則坐鎮門廳，和登門拜訪的每一位客戶悉心交流，只要對方有興致，他就奉陪到底。“邁出第一步，就是用心去交流。”彭璐璐回憶，剛做高端定制，客戶的需求至關重要，這時你要敞開心扉去傾聽，然后調整自己的服務，讓客戶感受到尊貴和獨一無二的定制體驗。

給腳塑像

因為與客戶交流到位，“JACK PENG”的定制業務做得很順利。他們制作的每雙鞋，會按照固特異工藝，嚴格到“絕對不少于280針”。工藝細節由王令宗把關，體驗服務這一重擔，則落在彭璐璐身上。

每次客戶來量了腳后，數據都會交到師傅手中。可制作鞋楦時遇到問題，就需要對腳部重新裁量，但又不能把客戶叫來叫去。彭璐璐想了個辦法：他從韓國進口了一種石膏粉，按照客戶雙腳的尺寸大小專門制作出立體腳模，就算客戶不到現場，也能根據腳模來校正鞋楦。“立體腳模制鞋法”的出現轟動了上海皮鞋定制業，這種以人為本的定制理念引起了不小的反響。“JACK PENG”在圈內一夜成名，很多客戶慕名而來。

5年下來，“JACK PENG”成為了國外領事人員、白領精英、時尚追求者的摯愛，可它的規模并沒有擴展，店面依舊在烏魯木齊路，沒有分店，沒有改建。彭璐璐明白，手工定制皮鞋的受眾群體并不多，產量也低，賺的是慢錢。

有一天，彭璐璐將成品鞋交給一位客戶后，卻被對方叫住：“小伙子，你的皮鞋做得不錯，要不我們一起干吧？”望著眼前這位白發蒼蒼的長者，彭璐璐激動不已。因為他不僅是“JACK PENG”的忠實粉絲，還是臺灣資深金融管理專家、著名投資商——賈堅一。

這位老人在彭璐璐的店里已經連續定制了8雙鞋子，經過一段時間的接觸，他對這兩位年輕人十分欽佩，“現在還能靜下心來做一門手藝的年輕人不多了！”感慨之余，賈堅一也清楚“JACK PENG”雖然有底氣，但是它還缺乏資金和發展規劃。干了一輩子投資，賈堅一想在晚年做些更有意義的事，將“JACK PENG”打造成中國高端皮鞋定制品牌，鑄造百年手工文化剛好與他的想法吻合。盡管年齡有所差異，但思想的一致將三個人聚攏，猶如上演了一場“鞋業版”《中國合伙人》，翻開了“JP”皮鞋定制全新的一頁。

“JP”成長記

2011年，三位合伙人共同成立了“令源寶皮具（上海）有限公司”，賈堅一任品牌CEO，將事業逐步推向正軌。為了提升品牌在人們心目中的形象，當務之急就是打造一間有格調的旗艦店……

時隔2年，位于上海香港廣場的“JACK PENG中國旗艦店”順利開業。櫥窗中散漫地陳列著不同時期的手工制鞋工具、鞋油、鞋刷，與凝神制鞋的工匠背景圖揉為一體；店內啞光色的柚木展示柜上整齊地擺滿了各類皮鞋，在暗花墻紙的映襯下，锃亮時尚，讓每位進入的客人心動不已。

從前兩耳不聞窗外事的師傅們，也來到了店中，在寬敞明亮的環境里制作皮鞋。“我們要讓這些師傅與客戶交流，而不是把他們‘藏’起來。”賈堅一說，在接受媒體采訪時，他會優先將工匠師傅們的照片刊登在報刊雜志上。因為“JP”的核心力量，是這些制鞋年限平均在15年以上的師傅們。此外，賈堅一還給師傅們提供優良的住宿環境，并專車接送。在他心里，只有匠人心情好了，才能創作出獨一無二的精品皮鞋。

從創建公司到現在，“JACK PENG”已擁有7家店面，師傅25名。做一雙鞋最快要兩個星期，一年下來，產量不會突破2000雙。鞋子的價錢根據皮料、做工差異，少則2000元，多則上萬。曾有人給賈堅一提議，“JP”的鞋子和國際大牌相比太便宜了，而賈堅一卻認為，中國的定制市場還有沒有完全成熟，定制理念還需要灌輸，價錢不能亂漲。

近來，“JACK PENG”在上海北竿山國際藝術中心收購了四層工作室，準備將師傅們都請到里面工作，成立加工制作中心。雖然步伐很慢，但“JP”一直在前進。3位合伙人看中的，并不是能賺多少錢，而是自己的腳步與夢想是否更加接近。