“草根企業”的新三板之旅

莊山

2014年8月8日，海邁科技公司董事長李敏（左二）與其他6家掛牌企業代表在全國中小企業股份轉讓系統共同敲響開市寶鐘

四砂泰益公司董事長翟純鋅

海邁科技公司高管團隊。右三為總裁王忠強

四砂泰益：創業17年之后開啟夢想

盡管2014年A股市場開啟的這輪牛市氣勢很大，但翟純鋅股票賬戶中那只已經趴了接近10年的銀行股依舊沒能解套。不過，讓他感到欣慰的是，2015年4月15日，他一手創辦近17年的青島四砂泰益超硬研磨股份有限公司終于在新三板市場成功登陸。

翟純鋅是個踏實的人，從他身上，你幾乎找不到想象中企業家那種叱咤風云的模樣，平常時候，他還是一派老技術人員的樸素樣子。工作15年之后，1962年出生的他面臨了人生最重大的一次抉擇，如果單純從發展軌跡上看，從上市的大國企高管辭職單干，十幾年打拼出一家居于行業前茅的上市公司，這個故事已經很有幾分蛇吞象的勵志色彩，但翟純鋅卻笑稱自己沒有那么大的能力，他的創業在某種程度上其實是不得已而為之的。

上高中的時候，翟純鋅的成績并不優秀，他考上的是專科，學校現在的名字叫河南工業大學，當時學的專業是磨料磨具。1983年7月畢業后，他被分配到了家鄉山東淄博的山東泰山磨料磨具股份有限公司，這其實就是原來機械工業部的第四砂輪廠，后來的名稱是四砂股份有限公司，同類的企業當時全國一共有7個，專業對口，學有所用，翟純鋅對自己的工作頗為滿意。

從技術員做起，翟純鋅的用心踏實逐漸獲得了認可，一步步當上了經理、廠長、總經理助理。1996年，四砂股份在上交所上市，當時的資料顯示，翟純鋅已經是21家分公司中最大的一家四砂股份有限公司泰山砂輪廠負責人，分公司資金數額達到2038萬元。

上世紀90年代中后期，正是國企改革大潮風起云涌的時候，改制也同時推動了國企職工下海的浪潮。翟純鋅雖然算不上這家誕生于1950年的企業的元老，但15年的感情付出也并不是容易割舍掉的。嘴上說著自己是隨著這股浪潮下海的，但他的講述中還是透著對當時企業形勢的些許無奈。

上市剛剛一年的四砂股份就被來自外地的私人資本收購了，企業經營出現了較為混亂的局面，1997年12月翟純鋅被安排到淄博軸承廠當副廠長，5個月之后，他做出了辭職創業的選擇。一年多之后，原來進入收購的私人資本撤離，四砂股份進入了動蕩期。

創辦四砂泰益，翟純鋅從親戚朋友處籌集的啟動資金不足100萬元，招聘員工、租廠房、進設備、進材料、跑市場，在精打細算中，這個“規模很小”的企業開始了自己的經營，主營業務還是翟純鋅熟悉的普通磨具和超硬磨具的研發、生產和銷售。

在當時的市場環境下，磨具這個行業盡管很小，但也一直都是大國企的天下，雖然過去的15年也在行業里積累了一定的人脈，但作為一家初創的私人企業依然很難取得大企業的信任。技術出身的翟純鋅首先把自己的產品打造成一流水準，同時強調“顧客的抱怨就是最好的禮物，顧客的滿意就是最好的獎賞”的服務理念，人家60天交付產品，他們只用30天，在產品、服務都比別人好的比拼中，四砂泰益逐漸掙扎出了自己的生存空間。

四砂泰益在初始階段的發展“像蝸牛的速度”，每年幾百萬元產值幾乎也就沒有什么增長。翟純鋅說：“企業發展慢，資金肯定是制約的很大方面。”

工業產品的市場歷來的規矩都是賒銷，供貨之后，客戶企業的回款都有一定的賬期，而且拖欠賬款也形成了一定的慣例。對于四砂泰益這種資金實力不強的小企業而言，這始終是懸在頭上的一把利劍。他們很清楚，自己的企業無地無房，除非是向親戚朋友借款，否則，即便是到了瀕臨破產的境地，銀行貸款也是不可能給他們的。他們根本就不去想銀行貸款的事，因為想也沒用。好在翟純鋅的性格中有一種“有多大能力做多大事”的穩健，他們采取的策略就是，客戶回款好點的就做，回款不好的就放棄，資金緊張的話就壓縮點規模、縮減市場，經營的原則就是不愿意冒太大風險，不要破產。

翟純鋅也記不清楚因為欠款問題四砂泰益放棄了多少家客戶，打了多少官司，就是在這種困窘中，企業逐漸地發展著。

對于四砂泰益而言，2002到2012年是增長速度比較快的黃金十年，他們主要的服務對象是汽車、鋼鐵和醫療器械制造等行業，而這一階段恰恰是這些行業發展最為迅猛的時期。與東風汽車、首鋼這些企業的合作也倒逼他們持續地進行技術的更新。

2004年，“四砂泰益”、“SISA”商標在國家工商總局成功注冊，兩次在印度新德里舉行的產品展銷會露面，也增加了產品的國際競爭力，拓展了國際市場。在國家質監總局產品質量監督抽查中，他們被抽查的產品以零缺陷的成績名列同行業之首。與此同步，2005年四砂泰益與天津大學正式簽訂CBN超硬磨具技術轉讓協議，令企業CBN磨具的研制與生產邁上了新的臺階。

翟純鋅至今還津津樂道的是2006年3月，他們研制生產的直徑1067mm成組砂輪在我國最大的汽車曲軸生產企業天潤曲軸公司成功替代圣戈班產品，改變了我國大直徑、高速度、高精度成組砂輪長期依賴外國公司的局面，成為國內首家替代成組砂輪進口的生產企業。隨著產品質量、服務的持續改進，四砂泰益站在了行業最前沿的第一軍團。在企業發展第一個10年的2007年，產品產量達到4870.9噸，為1998年407.8噸的11.94倍。

四砂泰益的貸款困境在2008年企業解決了土地廠房之后得到了改善，但登陸證券市場還是一直縈繞在企業心頭的夢想。1993年，翟純鋅還在原四砂公司的時候，企業改制時就被動員買過公司的原始股，到四砂股份上市，他雖然不炒股，但開了股票賬戶，對上市公司已經有了自己的認識。等到自己創辦的四砂泰益年營業額增長到五六千萬元時，他覺得按照國家規定已經符合創業板的條件，但像他們這樣工業產品每年要百分之幾十的增長，他覺得那簡直就是天方夜譚，而瞎編亂造又是他不能接受的。

新三板讓翟純鋅看到了希望，他覺得這個板塊比較適合四砂泰益這樣的企業，他認為：“在新三板我們可以做得好一點，這是完全的市場機制，能做到什么樣不用那么刻意地去包裝。”2013年開始，他們就積極籌備登陸新三板。

新三板上市敲鐘的那一天，翟純鋅正在韓國做企業交流，這也成了他小小的一個遺憾，但這絲毫沒有影響上市前后四砂泰益新形勢給他帶來的興奮感。上市剛半個月，5月4日，他們在股東大會上就做出了增發的決議。做市券商、風投也都開始聯系他們，現在看來，募集幾千萬元資金已經成為一件很平常的事情，于是，四砂泰益的“大動作”更有了實現的底氣。

2005年四砂泰益開始跟天津大學合作，一開始只是購買技術，而如今，翟純鋅想的是做點“4.0版”的合作，做實驗室也進入了他的考慮范圍。汽車發動機聲音越來越小，零部件精度的提高都需要磨削，但建設高品質的實驗室成本過高，中小企業缺的就是做出產品來不能實驗，只能到客戶那里實驗，常常會遇到實驗一次不行第二次人家就不用了的尷尬，而自己建造了磨削實驗室就徹底解決了這個問題。

翟純鋅認為更大的好處在于新三板讓企業更加規范，股份企業信息公開透明后增加了信任感，從而提升了企業間合作的機會。他說：“新三板會加快跟同行的合作，做砂輪的企業大部分都是從原來老機械工業部的幾個廠子分出來的，像山東的，多數都是老四砂的人，大家都有合起來的愿望。強強聯合，發揮各自的優勢產品，減少無謂的競爭和消耗。這樣，我們就可以飛躍上一個新臺階。”

海邁科技：明珠土埋日久深

廈門軟件園選址在原來的一片山坡地上，并不恢弘的建筑群體錯落有致地散布在翠綠之中，雨后，滿目青翠似乎更增添了幾分盎然的生機。

從軟件園二期的西門進去，路邊的兩棟建筑分別屬于三五互聯和美亞柏科，這是兩家已經成功在創業板上市的軟件企業，都已經達到了幾十億元的市值。緊鄰這兩家公司的就是廈門海邁科技股份有限公司，公司創始人、總裁王忠強說：“相比這兩家鄰居，我們成立得更早，要再不成長就實在太不好意思了。”

2014年8月8日，海邁科技終于成功登陸新三板，王忠強之前為馬年占得的是“師卦”，卦象詩是這樣說的：“將帥領旨去出征，騎著烈馬拉硬弓，百步穿楊去得準，箭中金錢喜氣生。”這似乎也正是王忠強馬年生活的寫照，其實早在3月31日，海邁科技已經把材料遞送到股管公司，但完善法律文書成了王忠強最繞不開的工作，海邁科技過去從120多位股東手中回購股份的文書都需要重新簽字，而公司其他人去聯系，人家只強調自己已經沒有股份，連面都不見，將近3個月的時間，王忠強親自一個個去找，大量的精力都耗費在這項瑣碎的事務上，以至于他說由于他精力的分散甚至直接影響到了公司2014年的經營業績。想著將來的發展，去北京參加新三板上市敲鐘的時候，王忠強內心中確實有著“出征”的壯懷激烈。

上市法律文書的復雜也從一個側面展示了海邁科技繁復的發展過程，整個發展階段，海邁科技經歷了幾乎各種所有制的形式。

王忠強1965年7月出生，清華大學核物理專業畢業，1986年進入廈門東南電子工業公司做技術員，擔任過廈門東南電子聯合企業公司助理工程師、技術部副經理、硬件部經理、技術部經理。

到上世紀90年代，由于東南電子面臨倒閉，王忠強不得不重新選擇工作，由于岳父、岳母和妻子都是在建設口，于是他很自然地走入了這一領域，他戲稱這次選擇算是“投奔娘家”。根據他的判斷，建設領域正是一個方興未艾的行當，按照信息化的比例占1%計算，占國民經濟40%的建設口的信息化將是一個龐大無比的市場。

1993年，廈門市建委的造價管理站成立了廈門市建設工程計算機咨詢中心，這是在當時的大環境下設立的勞動服務公司性質的機構，王忠強受命帶著10萬元資金成了這家機構的光桿司令。他首先想到的就是原來東南公司的老同事，這些人也已經分散到外資企業等各處，他去找人，講述自己對建筑行業信息化前景的思考，用“很質樸的說法”逐漸會聚起了自己啟動的隊伍。他們主要的業務就是建設口的信息化服務，集中在做網絡、培訓、開發軟件幾個方面。他們開發出的“建設工程造價信息網”，這是當時全國第一個本行業的網站，獲得了省建委系統的科技進步一等獎。

盡管咨詢中心是一種新型的機構，但畢竟還是在國有體制的范疇之內。然而進入1997年之后，國家政策再次調整，咨詢中心面臨著股份制分離的抉擇。相比于內地人對于“體制內”“鐵飯碗”的珍視，廈門這個自古通商的城市似乎少了類似的顧慮，王忠強毅然做出了選擇，16個人的核心隊伍也欣然跟隨，當時廈門原本有100多家擬定的改制公司，但最終順利改制完成的僅僅有兩家，王忠強他們就是其中之一。他們將咨詢中心所有的資產交還給了建委造價站，以個人集資的形式將咨詢中心轉成了股份合作制，1萬元一股的50股股份中，王忠強出資8萬元成為最大的個人股東，而當時最大的股東是造價站的公會，他們代持（權益歸屬在職工名下）了30%的股份，合計15股。

這個股份合作制的企業就是海邁科技最初的形態，他們繼續沿用了咨詢中心的名稱，在工商局留下的印鑒也用了造價站公會的印章，雖然這樣的股份合作有種種不利，但畢竟還是在一種官方背景之下，為業務開展提供了有利的信用背書。公司業務也基本還是在原來的范圍之內，最核心的業務是賣他們以前開發的造價軟件，一套軟件5000元。網站開發服務的錢也很小，一單生意沒有超過5萬元的。當時公司的年營業額基本保持在80多萬元的水平，利潤維持在十幾萬元，年終他們會拿出至少50%的利潤作為分紅，好在當時的工資水平低，王忠強自己也就是五六百元工資，當年的分紅對他們所有人都很有吸引力。

王忠強是這家股份合作制企業的帶頭人，但顯然企業并不是在一種深思熟慮的謀劃中起步，被動進入的局面帶來的影響是，企業并沒有建立起一個明確的發展目標。不過，隨著國家政策的變化，結合市場變化，在這種自然推動力下，公司也在逐步發展，王忠強把這種發展歸結為“自然成長”，到2002年，公司骨干達到32人，其間也有人員的變動，新進入的力量有持股的要求，他們開始第一次增資擴股，改成有限責任的結構，海邁科技的名稱也正式啟用。

“自然成長”的狀態一直持續到了2004年，這一年，海邁引進了新的合作伙伴、現在的股份公司董事長李敏。學經濟出身、又有官員背景的李敏出任總經理，更強調目標實現。他一上任便開始了大刀闊斧的改革，年度計劃、長期規劃更加細致，并且引入兩家專業公司做品牌輔導和管理咨詢，海邁進入到了“目標成長”的發展模式，也開始了向全國市場進軍的步伐，2006年海邁科技正式改為股份制企業，這一年，他們以每平方米2800元的價格購置了現在這棟辦公樓，面積接近2700平方米。

海邁科技業績持續增長維持到了2007年，年營業額達到了三四千萬元，同時人員也快速擴張到130多人。但到了2008年，業績目標已經不能實現。董事會認為，經濟危機對于他們這個小的行業公司并不是起決定作用的影響因素，他們覺得目標管理的困惑在于員工管理被動采用了只獎不罰的制度，因為IT行業正值高速增長期，對人才需求旺盛，人員流動速度很快，沒完成任務只要不給獎勵人就走了，新的員工缺乏對企業的忠誠度。

按照王忠強的分析，建筑行業剛進入的時候感覺是一個點，但真正業務深入之后感覺這是一個面，其中專業是越做越多，在每一個點上的競爭都是很激烈的。廈門是一個經濟洼地，北上廣都是已經在高地之上了，海邁的市場營銷能力明顯不足，再從洼地向上走肯定是艱難的。由于他與李敏管理風格的不一致，這樣被員工稱為“雙子星座”的管理結構，難免也會給員工帶來迷惑。而2005、2006年設定全國性擴張戰略的時候，資金顯然是一個很大的問題，當時只能從股權融資的渠道匯集資金，人才引進就不夠堅決，產品打造也不夠精細。這種資金狀況也導致2008年目標任務額不能實現。

2009年開始，王忠強又被董事會推選為總經理，之前2006到2008年，他在北大光華管理學院上EMBA，之后又在北大國學班學習后EMBA，王忠強認為這兩年的學習讓他想通了很多事，修正了原來工科學生的片面，把過去的很多知識串起來了。這些感悟運用到海邁科技的管理上，首先就是在“自然成長”的節奏和“目標成長”的狼性之間找到恰當的結合點，這無疑推動了企業進一步的提高和發展。

王忠強說：“登陸新三板促進了海邁科技發展的節奏，日信證券從多種角度給了我們專業化的輔導，對我們開闊眼界打開思路有了很多幫助。過去融資要找熟人，登陸新三板之后，現在已經有不少公司找我們談融資、談定向增資，資金已經不再是開發新項目時論證的前提，可以根據市場的走向大膽前行。這也激發了我們轉型的動力，我們接下來會有一些轉型的動作。”

更為海邁科技所看重的，是登陸新三板從名氣上得到的好處，做融資做業務都節約了很多的成本，過去做業務跟人家介紹公司是一件很復雜的事情，往往介紹半天但依然得不到信任，現在直接說公司的股票代碼，作為公眾公司所有信息都是公開透明的，這是將來市場拓展的強勁助力。

王忠強羊年占得的“需卦”這樣說：“明珠土埋日久深，無光無毫到如今。忽然大風吹去土，自然顯露又重新。”他說海邁科技是一顆明珠是確定無疑的，所謂“大風”，得益于天時和地利，地利已經逐漸顯現，福建過去是洼地現在不僅有海西概念更是新興的自貿區，而天時的核心在建筑行業技術的大變革，整個2015年會出現一個翻天覆地的大變化，建筑行業BIM（建筑信息模型）技術已經成為大家都能接受的新技術，這項技術在美國已經發展10年，在中國也已經發展5年，而海邁科技在這項技術上進入較早，技術在整個亞太地區都屬于一流水準，稱得上最前端的。

“在廈門，像海邁科技這樣，有軟件產品開發、項目開發和系統集成開發三位一體的研發隊伍的公司并不多。過去三塊業務各自為戰，相當于就是在紅海中拼搏，但增長已經遇到了瓶頸，接下來融合之后，綜合性優勢顯現出來，也跟互聯網+的思路相符，這樣的融合在今年下半年就能顯現效果，2016年就會有一個飛躍。”王忠強說。