工學結合模式下中職學校營銷專業建設研究

張梁湘

摘 要：工學結合教育模式強調施教過程中學生通過學中做、做中學掌握專業知識，提升專業技能，提高職業素養。本文根據營銷專業特點，結合中職學生現狀，對中職學校營銷專業建設進行了一定的探索和思考，并給出了一定的建設思路。

關鍵詞：市場營銷 專業建設 中職人才 培養 創新

2009年教育部印發《關于制定中等職業學校教學計劃的原則意見》對中等職業學校的培養目標做出了新的規定：中等職業學校培養的人才要具備綜合職業能力，成為能夠適應生產一線的高素質、高技能的技能型人才。這對中職學校學生教育提出了更新更高的要求，同時也為中職教育明確了職業教育的終極目標。

當前營銷專業的畢業生難以滿足市場要求。其主要原因在于當前學校對營銷專業人才培養定位不夠準確、教學內容不能聯系市場需求，課程設置缺乏特色等原因。當前一些專家學者結合國內外職業教育先進理念，對市場營銷專業建設也進行了一定的研究，結合學校特色提出了一定的建設意見，筆者根據企業工作經驗結合學校教學實際，對如何做好新形勢下市場營銷專業建設進行了探究，提出了一些如何辦好市場營銷專業的建議。

一、明確崗位需求，調整專業人才培養定位

通過廣泛的企業調研，綜合企業反饋信息，中職學校主要培養學生崗位綜合能力，主要包括基本能力和專業技能。基本能力主要體現為責任心、團隊協作以及學習創新能力。專業技能就是職業技能，指運用專業技術完成某種特定職業崗位任務的能力。專業能力主要體現為：銷售崗位綜合能力即談判、銷售、管理能力。通過市場調查采樣發現，市場營銷專業人才能力需求更趨多樣化及專業化。

二、圍繞人才培養定位，創新教學模式

《關于制定中等職業學校教學計劃的原則意見》第三部分指出，中等職業學校要培養具有基本科學文化素養、繼續學習能力和創新能力的人才。在中等職業教育過程中，學校教師要調整教學內容，創新教學模式，從而培養學生的職業綜合素質。

1.工學結合，創新教學模式

當前倡導的工學結合教學模式是指學校與用人單位開展廣泛合作，共同培養學生的一種模式。主要體現在教學過程中，教學內容以及學生角色根據教學內容在企業員工和學校學生之間進行轉換。

（1）企業鍛煉。

①在相應的教學內容過程中，學生通過參與企業一線銷售工作，了解熟悉市場營銷崗位的工作方式及工作方法。

②學生通過由學校學生到企業員工的角色轉換，增加學生責任意識，形成獨立學習獲取知識的能力。

③通過企業實踐，不斷培養學生了解社會、適應崗位、增強與人協作的能力。

（2）改變課堂。教師根據教學內容的特點、結合企業崗位實際，設定特定的教學情境，構建師生一體的職業能力培養教學體系。在教學過程中，教師和學生的角色都發生了改變。教師設定不同的工作內容，學生以企業員工的角色完成任務。在此情境下，課堂成了工作場地，學習內容轉變為工作任務，師生之間轉變為同事或銷售員與顧客的關系，學生可以根據工作需要進行獨立地學習。在此教學過程中，職業綜合能力成為教育的重點。因此教學過程以就業崗位所需的職業能力為本位，使得課堂教學與課程實踐并行，從而使學生在課堂學習過程中有參與營銷實踐的機會。

2.工學結合，創新教學內容

結合教學目標中能力因素和崗位需求，篩選學科中與培養職業能力直接有關并且使用效率較高的專業知識內容進行實踐教學，構建一個以營銷綜合能力培養為出發點、突出技能和崗位要求為目的的實踐教學課程內容體系。

實踐教學課程內容體系建設主要考慮以下三個方面的改革。

（1）專業課基礎課融合。根據專業特點，將基礎課融入專業課當中，提高基礎課在專業教學中的針對性。

（2）理論課與實訓課融合。理論課與實訓課融合是理實一體化的一種形式。根據職業人才培養目標，結合人才培養方案，將專業課全部融合，根據教學時間節點重新設置教學內容。如在一年級重點學習商務禮儀，則將商務禮儀與推銷技巧進行內容重組等。

（3）部分實踐課融入實訓基地教學。引入以市場運作或模擬市場運作為主體的教學模式，如經營性實訓中心和大學生創業園等綜合實訓平臺，讓學生參與真正的市場運作，提升實踐教學的質量，獲得必要的職業能力。

3.工學結合，創新教學方法

當前中等職業教育過程中，教學方法有多種，如案例分析教學法、情景模擬教學法、實訓室模擬教學法、啟發式教學法以及社會實踐等。任何一種教學方法目的都是旨在提高學生學習情趣，提升學習效果。教師可以根據職業人才標準，結合教學內容，根據學生特點，靈活采用相應的教學方法。每種教學方法都各具特點，一堂教學過程不只局限一種教學方法，教師可以根據內容采用多種方法進行結合，從而提高學生學習積極性與主動性，提高學生掌握技能的效果。

三、圍繞企業需求，開展多元評價

學生的潛能是多方面的，學業評價要采用多種形式和方法，讓學生的各種潛能都能在評價中得以體現。所以學生學業評價不僅關注評價結果，更要關注學生成長發展過程，要通過評價來挖掘學生的潛能，使潛能逐漸轉化為綜合能力、分析問題和實踐操作能力，從而更好地促進學生的發展。在評價過程中，要充分發揮評價指標的激勵導向作用，提高過程性評價比重，構建過程性評價與終結性評價相結合的學科知識評價方式。

一體化專業課的每一門課程的總和由過程性評價和終結性評價組合而成，各占50%。過程性和終結性評價又有知識、能力、素質這三大模塊組合而成。

過程性評價（占50%）=課堂表現（占30%）+作業（占12%）+出勤（占8%）。

終結性評價（占50%）=操作技能成績（占30%）+筆試成績（占20%）。

該權重僅供參考，各教研組也可根據實際情況對評價量表進行合理的調整。學生最終的學業成績可按百分制的形式體現，85分以上的評價為優秀，70～85分評價為良好，60～70分的評為一般，60分以下的評為不及格。

每位學生分為知識、技能、素質這三大方面進行考核。無論是過程性的評價、終結性的評價還是最后總評，都會得到一個考核評價表。

教師是學生的主要評價者，但不是唯一的評價者。學生自己可以評價自己，企業可以通過頂崗實習觀察和評價學生，多元評價可以使評價更合乎實際。

四、小結

通過全體教師的共同學習和實踐，廣大教師明確了新形勢下教育改革的思路，更新了教育思想觀念，樹立起了教學工作的中心地位、教學質量的首要地位、教學改革的核心地位，提高了教學質量，初步建立起了具有時代特征和學院特色的人才培養模式。

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（作者單位：珠海市第一中等職業學校）