劉銳：眾籌顛覆世界

文/本刊記者 張云龍

劉銳：眾籌顛覆世界

文/本刊記者 張云龍

眾籌萬人會會長劉銳。

隨著大眾創業在百姓生活中越來越普及，“眾籌”這個詞也變得越來越流行。有企業融資眾籌、個人創業眾籌、新產品發布眾籌，甚至連婚禮都開始流行眾籌。

近日，第11屆影響力·中國CEO高峰論壇圍繞“顛覆·重構——互聯網+時代企業向生而生的力量”的主題，匯集數十位商界領袖、政界精英、實戰派管理名家與逾千位成長型企業家在北京金隅喜來登酒店展開智慧碰撞，解讀國家政策和戰略，直擊熱點話題，激蕩管理思維，為企業發展戰略提供方向，探尋中國企業新時期的高效經營和發展的涅槃之道。在會上，眾籌萬人會會長劉銳作為演講嘉賓出席了會議。

《現代企業文化》：近幾年，有一個詞正在逐漸走進大家的視野，這個詞就是“眾籌”。那么這看似簡單的兩個字背后，到底蘊含著多大的力量呢？

劉銳：當我們講到眾籌的詞匯，很多人沒有聽說過，大家經常問的是眾籌跟非法集資有什么區別？那是去年。但是今天不僅大家，而且國家都在大力的鼓勵眾籌。在這樣一個時代，我們所有的企業家都需要認真的領會眾籌的精神。

中關村有一個中關村天使投資百人會，這是一個精英的團隊，還有一個互聯網金融千人會，也都是精英人士的組織，很多人之前說眾籌是在互聯網金融整個范疇下，但是經過我們深入的研究，眾籌的概念更為寬泛，它應該包含互聯網金融。所以我們就決定成立一個組織眾籌萬人會。眾籌一定是讓更多的人參與進來，才能稱之為眾籌。所以，眾籌就是為大眾而生的，是稱之為精英人士的專屬。

有一句話叫“讓天下沒有難成的生意”，事業比生意的節點要大，我們通過轉型升級，跟資本市場對接，可能登錄到新三板的市場，讓生意人通過公司掛牌上市，變成擁有事業的企業家。所以我們要做的就是助力中國傳統企業轉型升級，進而影響世界。我相信中國的很多品牌，最后一定要走向全世界，成為世界的品牌。

現在正迎來新的財富浪潮是什么呢？我們說互聯網金融和眾籌所帶來的全新財富浪潮，載體是幫助中國數以萬計的傳統的中小企業轉型升級，跟中國的資本市場掛牌上市，所帶來的最大的系統性、政策性的紅利。大家都知道中國有新三板，現在新三板上市公司的數量已經超過了過去二十多年A股市場登陸的上市公司的數量，因為新三板就是為中國的中小企業推出的，在未來兩年內預計有1.5萬家到2萬家中小企業到新三板上市，意味著新三板會成為中國最大的資本市場。因為它匯集了中國所有的中小企業。在這樣一個歷史的時間節點是所有的企業非常大的機遇。

現在有一個詞叫“公益眾籌”，所以眾籌自古以來就有。現在有了移動互聯網，可以讓過去這種信息不對稱變得越來越透明，可能一個好的信息瞬間就可以傳遍全世界。現在有非常多的新的品牌，可能一夜之間就成為中國知名的品牌，因為都是借助了現在全新的時代、全新的思維方式、全新的工具催生出來的。

《現代企業文化》：請您舉例介紹一下眾籌中的經典案例。

劉銳：有一個25歲的歐洲創業者，他做這個項目需要10萬美金的啟動資金，像過去非常多的創始人一樣去籌集資金，但是沒有人給他投資，因為他是一個初創者，所以沒有人給他投錢。迫于無奈，他把自己的產品放到了2009年出現的一家眾籌網站以后，奇跡發生了，兩個小時的時間，在他帶著小伙伴吃午飯的時間，兩個小時眾籌了30萬美金。

過去講專業的投資人沒有人給他錢，但是通過互聯網的平臺，展示了他要打造的優質的產品以后，就有一批潛在的消費者提前把錢給了他，資助他完成這個項目。最后他在全世界眾籌了超過6.8萬人，超過了1000萬美金。我們中國非常多的企業，大家做的就是代工、外包、OEM的活，是處在價值鏈的最底層。如果你是一個投資人的話，你會不會投資一個處在價值鏈最底層的公司呢？我相信一定不會。在福建的晉江的小村子里出現了19家上市公司，有安踏、361度、富貴鳥，這些公司最早都是給耐克做代工的。請問他們做代工廠商的時候，這些公司具備不具備很好的投資價值呢？不具備。因為它處在價值鏈的最底層。但是當這些公司作出一定的規模以后，有相應的專家給他們輔導以后，他們建立了自己的品牌和渠道，他們在價值鏈當中的地位就改變了，就具有了投資價值，順利成為了上市公司。

所以，中國的中小企業要轉型升級，其實就是去改變在整個價值鏈當中的地位。同時升級商業模式。我們說資本永遠一定會投資高成長性、高回報的項目。也就是說隨著時代的變遷，我們一定要把自身的企業的商業模式，能夠不斷的升級和迭代，只有這樣才不被時代淘汰。

所以，我們講為什么眾籌顛覆世界，它顛覆的是過去傳統價值鏈的鏈條，它把傳統的價值鏈進行了反向再造。我相信大家都聽過C2B的模式，眾籌就是C2B。首先各位，這樣的一個思維非常重要，各位一定要了解你在過去傳統行業的價值鏈，升級思維以后，每個人都可以用眾籌思維立刻產生一個落地的結果。

在今年2月8日出版了一本書《風口》，是用眾籌的理念打造出來的，在這本書還沒有出版之前我們眾籌了人民幣400萬，意味著這本書還沒有出版就已經注定是2015年的中國商業暢銷書，意味著要出版10萬冊。如果出版1萬冊就是暢銷書。按照傳統的價值鏈做事情，他印的書都不知道誰是他的最終讀者。出版社把用戶的大數據拱手給了網站，這些網站因為借助互聯網的平臺，獲得了終端消費者大數據以后，他看到什么產品開始推出。在移動互聯網的時代，最重要的資產不是廠房庫存，而是你能夠掌握多少終端消費族群的大數據。這樣你的價值就可以在資本市場體現。現在大家都有微信，微信是免費的，但是他現在有10億用戶的數據，所以他的價值在資本市場上已經提前拿回來了。

《現代企業文化》：眾籌中失敗的案例也比比皆是，請您總結一下失敗的經驗。

劉銳：很多眾籌項目為什么會失敗？第一，項目的整體規劃有極大的缺陷和漏洞。第二，真正的眾籌是理念、價值觀一致。眾籌籌的是人，只有價值觀一樣的人，才能形成有效、有價值的社群。我們持續的跟這些人溝通和互動，不斷的加強信任，就跟眾籌的這批群體形成了強烈的合作關系。讓大家在線上溝通線下互動，變成真正的強關系。很多眾籌的項目，我們可能直接在一個微信群里發布，就真正眾籌成功了。

眾籌模式的最大價值，首先讓用戶有參與感。現在誰讓更多的人參與進來，誰就領先了同行業。低成本快速市場推廣，涵蓋媒體曝光，獲取顧客及市場驗證。眾籌用鈔票投票是最有效的投票方式，直接驗證市場，就知道什么是慘淡的人生了。過去很多老板跟周圍的朋友講這個項目，別人不愿意打擊你，都說好。等你推出市場以后，發現沒有人買單，所以以后不用自己騙自己了，直接讓市場給我們最真實的回饋。產品眾籌告訴各位，什么是真正的眾籌？

有一個眾籌開店的模式，我們過去用傳統的模擬開出全國50家連鎖店，這家眼鏡店專門針對高爾夫人群開的店。我給它估值100萬，大家不覺得過分吧？我拿出40%做眾籌的融資，要融資40萬，我每股定人民幣5000萬，每個眾籌的投資人最多只投4股，也就是2萬人民幣。同時，我再送給你機制2萬元配眼鏡的權限額度。也就說既給你股權，又給你實物。這個方案我們僅僅發表在朋友圈里，沒有花一分錢做廣告營銷。最后募集到了31個人。做股權眾籌跟投資一樣，一定要有嚴格的法律的協議進行規范。我們講31個股東到位，我說您作為本店的股東，請問能不能寫出十個你認為一定可以購買產品人的名單？如果你是這家店的眾籌股東，會不會寫？你一定會寫，因為這是你的店鋪。我們中國人有一個特點，特別喜歡股東。所以這家店還沒有開店之前就有了一定的購買人數量。

眾籌開店的模式非常火，眾籌是一種終極的商業模式，過去我們跟消費者之間，我們是割裂，或者是對立的關系，消費者永遠覺得我們賺他的錢了，所以我們永遠對他有防備的心理。現在通過眾籌的模式，我們讓消費者成為我們眾籌的股東以后，就變成了公司的利益者，他會給你傳播，會給你帶動消費，會給你意見來監督管理新業務，這就變成了五位一體的理念。