中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌理論及模式研究

付 新

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)，貴州 貴陽(yáng)550025）

一、農(nóng)業(yè)眾籌的內(nèi)涵

（一）內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)眾籌則是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新興眾籌商業(yè)模式相結(jié)合的產(chǎn)物，于2014年初進(jìn)入我國(guó)，逐漸為社會(huì)公眾所知。農(nóng)業(yè)眾籌按照籌資的方式大致可以分為三種類(lèi)型：第一種“消費(fèi)型”，以相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售作為回報(bào)；第二種“平臺(tái)型”，側(cè)重于平臺(tái)建設(shè)，以自身優(yōu)勢(shì)提供產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等服務(wù)并創(chuàng)造投融資機(jī)會(huì)；第三種“權(quán)益型”，該類(lèi)農(nóng)業(yè)眾籌涉及股權(quán)或土地產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，目前在我國(guó)尚處于試點(diǎn)階段。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的融資方式相比，農(nóng)業(yè)眾籌資金投向針對(duì)性更強(qiáng)，直接指向投資者認(rèn)為有價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)新項(xiàng)目；投資者參與程度更高，信息更加透明公開(kāi)，中小投資者獲得了極大地社會(huì)認(rèn)同感；草根創(chuàng)業(yè)者獲得了融資渠道，使創(chuàng)意成為現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和自身社會(huì)價(jià)值。

二、農(nóng)業(yè)眾籌融資模式及分類(lèi)

（一）消費(fèi)型

直接以項(xiàng)目產(chǎn)品作為回報(bào)。項(xiàng)目收益并不是傳統(tǒng)融資給予的資本收益，而是以項(xiàng)目產(chǎn)品作為吸引投資的噱頭，比較易于理解的就是“淘寶眾籌”。

（二）捐贈(zèng)型

投資者基于公益慈善參與投資，不期待任何回報(bào)。以公益為出發(fā)點(diǎn)的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目也有很多，投資者以支持貧困地區(qū)發(fā)展和救助弱者為出發(fā)點(diǎn)，這種眾籌模式成本極低，且具有較大的社會(huì)意義。

（三）債券型

資金投向針對(duì)性強(qiáng)，取代了傳統(tǒng)的親屬借貸，賦予了更規(guī)范的合同形式，具有穩(wěn)定性。債券型農(nóng)業(yè)眾籌既可以增加在平臺(tái)的成功率，規(guī)范了傳統(tǒng)的民間親屬借貸。

（四）股權(quán)型

以土地使用權(quán)和企業(yè)股權(quán)為激勵(lì)吸引投資。Fundable的創(chuàng)始人Wil Schroter認(rèn)為“那些想要融到25萬(wàn)、50萬(wàn)甚至100萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)公司要找的是那些出手大方的投資者，而既然要出那么高的價(jià)碼，投資者會(huì)希望能夠持有相應(yīng)的股份。”，這也說(shuō)明了股權(quán)眾籌作為農(nóng)業(yè)眾籌的重要模式的必然性。

三、農(nóng)業(yè)眾籌模式的運(yùn)作方式

（一）農(nóng)業(yè)眾籌主要融資工具

農(nóng)業(yè)眾籌融資模式的杠桿必須依托于一定的支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)主要由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和開(kāi)放的金融環(huán)境組成。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的開(kāi)放，只要你擁有一個(gè)切實(shí)可行的創(chuàng)意項(xiàng)目或者用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，你就可以通過(guò)農(nóng)業(yè)眾籌的平臺(tái)獲得第一筆創(chuàng)業(yè)資金和產(chǎn)品市場(chǎng)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供了無(wú)限的可能。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌的運(yùn)作流程

農(nóng)業(yè)眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，社會(huì)公眾將他們的資金匯集起來(lái)支持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)或其他機(jī)構(gòu)發(fā)起的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)農(nóng)業(yè)眾籌，新農(nóng)人和農(nóng)業(yè)企業(yè)間能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上募集資金。農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)在線(xiàn)服務(wù)通常扮演發(fā)起人和出資者之間得中介角色，它的融資模式大致如下：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)起人向農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)在線(xiàn)提出創(chuàng)意申請(qǐng)，平臺(tái)根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行預(yù)選，檢查項(xiàng)目發(fā)起人的背景（類(lèi)似于V C的D D調(diào)查的刪減），快速評(píng)價(jià)這一方案的可行性；農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)接受發(fā)起人的商業(yè)創(chuàng)意后，發(fā)起人的任務(wù)就是在設(shè)定時(shí)間內(nèi)向潛在出資人進(jìn)行在線(xiàn)宣傳并完成籌資目標(biāo)；然后出資人通過(guò)第三方支付平臺(tái)在線(xiàn)為項(xiàng)目出資，項(xiàng)目發(fā)起人將在線(xiàn)向出資人展示項(xiàng)目進(jìn)展并得到平臺(tái)檢驗(yàn)。不同于民間借貸和傳統(tǒng)融資，農(nóng)業(yè)眾籌融資過(guò)程中出資人的資金是通過(guò)第三方運(yùn)作的，只有在項(xiàng)目籌資成功后籌資者才能獲得該筆資金，相反若籌資失敗，絕大多數(shù)平臺(tái)會(huì)將資金返還出資者，這就保證了出資者的資金運(yùn)用的針對(duì)性，保障了資金安全。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的激勵(lì)機(jī)制

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的三大支柱之一，其發(fā)展日益不可阻擋，農(nóng)業(yè)作為眾籌發(fā)展的一大板塊也逐漸被理論界和商業(yè)界所接受、認(rèn)可。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展不是社會(huì)某一公眾實(shí)體的一廂情愿，它的發(fā)展存在合理性和必然性——對(duì)所有參與者的激勵(lì)機(jī)制。

（一）對(duì)新農(nóng)人的激勵(lì)

對(duì)于項(xiàng)目啟動(dòng)的新農(nóng)人而言，其傳統(tǒng)的籌資渠道大概包括：個(gè)人積蓄、房屋抵押貸款、政策性貸款、個(gè)人信用卡貸款、親友借款和天使投資等。相對(duì)于這些傳統(tǒng)的融資方式，農(nóng)業(yè)眾籌給新農(nóng)人帶來(lái)了兩大優(yōu)勢(shì)：更低的成本、更多的信息。

1.更低的成本。首先，農(nóng)業(yè)眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布融資信息，擴(kuò)大了融資渠道；其次，農(nóng)業(yè)眾籌允許新農(nóng)人以早期產(chǎn)品和投資者參與作為回報(bào)。

2.更多的信息。首先，農(nóng)業(yè)眾籌的潛在投資者是每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，農(nóng)業(yè)眾籌的籌資進(jìn)度也就成為了社會(huì)對(duì)項(xiàng)目接受程度的代表，新農(nóng)人可以以此為依據(jù)判斷是否應(yīng)該執(zhí)行項(xiàng)目，這些信息大大提高了新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)成功率；其次，農(nóng)業(yè)眾籌進(jìn)行過(guò)程中保持信息公開(kāi)并不定期與投資者互動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者可以得到投資者也是潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和反饋，據(jù)此不斷地改良產(chǎn)品，能夠提高產(chǎn)品誕生后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）對(duì)投資者的激勵(lì)

1.更多的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于缺乏資金實(shí)力的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在傳統(tǒng)的融資中往往缺乏規(guī)模性的宣傳，這就使得投資者在傳統(tǒng)融資方式中只能關(guān)注于本地的項(xiàng)目，或者只有通過(guò)中介才能投資于外地的規(guī)模較大的項(xiàng)目，這對(duì)于缺乏可投項(xiàng)目的投資者而言損失較大。比如V C，當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目不能滿(mǎn)足投資需求，外地的項(xiàng)目又面臨D D調(diào)查的困難，而農(nóng)業(yè)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)宣傳同時(shí)解決了這兩個(gè)問(wèn)題，V C既能獲取投資信息又可以考察市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可程度。

2.更特別的產(chǎn)品。消費(fèi)型農(nóng)業(yè)眾籌以預(yù)售方式將早期產(chǎn)品作為回報(bào)，投資者往往可以獲取或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)法供應(yīng)的產(chǎn)品、或自己更滿(mǎn)意放心的產(chǎn)品等，在投資中獲取更品質(zhì)、更獨(dú)特、更健康的生活。

3.更廣泛的生活體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)眾籌的投資者參與權(quán)，滿(mǎn)足了現(xiàn)代都市人體驗(yàn)田園生活的機(jī)會(huì)，這也就成就了親子教育和休閑農(nóng)場(chǎng)為主題的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這些項(xiàng)目中參與感成為投資者的投資目的。

4.更規(guī)范的親屬借貸。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)融資方式中有很大比重的親屬借貸，而這些親屬借貸大多采用無(wú)紙化的口頭合約完成，這一方式極易造成利益糾紛。農(nóng)業(yè)眾籌采用平臺(tái)融資方式，規(guī)范了親屬借貸，降低了創(chuàng)業(yè)者與親屬之間借款還款中產(chǎn)生的不必要的社交成本。

（三）對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的激勵(lì)

相對(duì)于農(nóng)業(yè)眾籌的其他參與者，眾籌平臺(tái)的動(dòng)機(jī)更加單純。作為農(nóng)業(yè)眾籌的中介，其本質(zhì)也如同傳統(tǒng)的中介組織，即實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化并保證自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，具體到農(nóng)業(yè)眾籌而言就是要達(dá)到融資成功的項(xiàng)目數(shù)和融資額的最大化，從而通過(guò)收取手續(xù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，同時(shí)必須保證盡職調(diào)查降低虛假項(xiàng)目欺騙率、提高項(xiàng)目質(zhì)量、提高配對(duì)效率吸引創(chuàng)業(yè)者和投資者實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。