月入百萬的紙箱子生意

陳翔宇

凡是有過網購經驗的人都知道，大多數拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒（俗稱紙箱子）的保護。大家千萬別小看了這些紙箱子，盡管它的單價不超過三五元，甚至不到一元錢，但有人靠賣它，每個月的銷售額均在100萬元以上，年凈利潤超過500萬元。

本文介紹的這個生意與傳統包裝紙盒銷售生意最大的區別就是銷售對象不同，其銷售對象是網上賣家。其銷售的產品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

言歸正傳，這家網店的主人小馮是一個不折不扣的“90后”，短短幾年的時間，他在天貓上的網店每個月都能銷售掉價值100萬元的紙箱子。那么他賺錢的秘密是什么呢？

賣紙箱子是個“技術活”

小馮透露，賣紙箱子看似簡單，其實是一個“技術活”。

首先，賣對產品才有回頭客。淘寶網上銷售包裝紙箱的店鋪有百余家，但是他們大多人不如我做得好，其中一個主要原因是他們沒有賣對產品。目前市場中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現有的快遞運輸方式。經過我長時間摸索，目前比較適合大多數淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。

時下瓦楞越細的紙箱越好賣。因為瓦楞細說明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時瓦楞細，說明瓦楞分布密集，緩沖能力更強，對產品保護效果更好。……