月入百萬的紙箱子生意

陳翔宇

凡是有過網購經驗的人都知道，大多數拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒（俗稱紙箱子）的保護。大家千萬別小看了這些紙箱子，盡管它的單價不超過三五元，甚至不到一元錢，但有人靠賣它，每個月的銷售額均在100萬元以上，年凈利潤超過500萬元。

本文介紹的這個生意與傳統包裝紙盒銷售生意最大的區別就是銷售對象不同，其銷售對象是網上賣家。其銷售的產品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

言歸正傳，這家網店的主人小馮是一個不折不扣的“90后”，短短幾年的時間，他在天貓上的網店每個月都能銷售掉價值100萬元的紙箱子。那么他賺錢的秘密是什么呢？

賣紙箱子是個“技術活”

小馮透露，賣紙箱子看似簡單，其實是一個“技術活”。

首先，賣對產品才有回頭客。淘寶網上銷售包裝紙箱的店鋪有百余家，但是他們大多人不如我做得好，其中一個主要原因是他們沒有賣對產品。目前市場中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現有的快遞運輸方式。經過我長時間摸索，目前比較適合大多數淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。

時下瓦楞越細的紙箱越好賣。因為瓦楞細說明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時瓦楞細，說明瓦楞分布密集，緩沖能力更強，對產品保護效果更好。像很多服裝品牌，為了使衣物送到客戶手中時必須平整，采用的就是微細瓦楞紙箱（業內稱為E型瓦楞紙箱）。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱（注：字母越靠后，瓦楞越細）。另外，瓦楞紙箱的厚度也是有講究的，像三層普通紙箱適合服裝等產品包裝，三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝;五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。

正因為自己對包裝紙盒研究比較透，能夠針對顧客需求有的放矢，所以自己的回頭客特別的多。

其次，定制紙箱很賺錢?，F在的包裝紙箱分為兩類，一類是郵政尺寸紙箱;二類是個性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱，是指紙箱的長，寬，高尺寸是按照國家郵局的標準紙箱尺寸來生產的。別看它是標準“身材”，但在實際應用中，卻常常出現“不合身”的情況。因為淘寶賣家發的貨五花八門，有時發貨是一瓶香水，使用郵政紙箱并不劃算。反之個性定制紙箱都是針對產品量身訂做，不僅可以減少賣家的成本支出，也能有效保證產品在運輸過程中的安全。另外，我剛開始介入的時候，紙箱就是顏色非常素。為了打開市場，我在紙箱上加了一些漂亮的圖案，設計了三個顏色。用戶一看，包裝非常專業，非常漂亮，然后就比較喜歡用我的紙箱。后來市場上百分之八十五左右用的都是我的屏風紙箱。

第三，越小的紙箱越賺錢?，F在很多賣家都特別喜歡銷售一些大紙箱，認為大紙箱重量大，更賺錢，但事實上，小紙箱才賺錢。因為：一是紙箱的體積越小，成本要比“標準身材”的紙箱便宜很多，最多的可達60%，而售價僅僅便宜1—2元，相對而言銷售毛利潤率更高;二是，小紙箱的需求量比大紙箱多，雖然網上銷售的各類商品都有，但是多以小件為主。

第四，找生產商有門道。由于市場競爭，所以對于普通投資者找到一家理想的生產商并不是很困難。那我的訣竅是什么呢？我一口氣找了三家工廠替我生產紙箱子，而且找這三家時，我還都告訴對方，我還和另外兩家合作。之所以要這么做，主要有四個原因：一是，讓對方時刻保持一種競爭的姿態，這樣對于產品的質量有所保證;二是，永遠讓自己在價格談判上處于一個優勢;三是，為了應對不時之需，舉個例子，以往只是“雙11”的紙箱需求量會爆棚，但是現在你不知道網上會有什么活動，就會造成紙箱子的需求量爆棚，如果沒有多家合作，那么只能將到手的錢扔掉;四是，三家企業都不在一個地區，利于我自己擴展生意。至于三家工廠是否有怨言，怨言肯定有，但是由于我的發貨量很穩定，他們也不愿意得罪我這個財神爺，所以也只能忍著。

堅決做外地生意

小馮表示，很多業內人都會堅守一個規矩，那就是只做本地生意，這種思想主要是產品有著很大的關系。

紙箱子的重量不重，但體積很大，在運輸過程中十分占地方，所以運輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時紙箱子的利潤很低，而紙箱子在運輸過程中，往往不按重量計算費用，而是按體積計算運費。而且快遞公司在跨省運輸紙箱子時，因為運貨量要比平時少很多，收費要比普通產品貴很多，對于經營者而言并不劃算。更為主要的是，跨省運輸紙箱子對于快遞公司而言，為了減少運輸成本，會盡量在同一輛運輸車上多放一些物品，這樣就會折疊或者擠壓紙箱子，導致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意，不僅會增加運費，而且還會“得罪”顧客，基本上是訂單量越大，賠錢的幾率就會越大。

那小馮又是如何解決這個難題的呢？小馮透露，他采用了四個方法：

一是，臥底物流公司。因很多物流公司不愿意合作，于是小馮就選擇加盟了一家知名度較高的物流公司，自己做運輸，大約不到一年的時間，他就已經將物流行業中的各種潛規則、物流成本等摸得一清二楚，他再退出物流行業。此時他再找對方談判的時候，由于自己已經知道了對方的底牌，所以在談判上占有很大的優勢。

二是，選擇多家工廠的優勢體現。小馮表示，這個就是自己要找多家代工廠的優勢之一，如果有外地的客戶需要紙箱子，只要在代工廠的發貨范圍之內（500公里之內），我就可以讓代工廠直接發貨，這樣不僅降低了物流成本，也讓自己擴大了市場。

三是，在其他省市采取加盟方式設置了配送中心，由他們發貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下，訂單量越大，我賺的就越多。但是這種做法的前提，經營者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。

四是，組織自己的物流隊伍。當然目前受到資金和網絡的局限，這個物流隊伍的輻射面只有兩三個省，不過運作方式比較簡單，自己購置兩三輛的貨車，然后去運輸，這個主要是針對一些VIP客戶，或者是應對一些緊急情況的臨時調貨。

找賣家也是有講究

一是，五類賣家才是目標顧客。小馮透露，理論上只要是網上商家就都應該是自己的目標客戶，但事實上一些品牌企業由于他們有固定的外包裝合作商，所以根本不是草根投資者的菜。真正是草根投資者碗里菜的只有五類店主：服裝、水果、休閑食品、電子產品、化妝品等賣家。因為，首先，網上開店數量最多的幾個行業中，上述五個行業名列前茅，這意味著潛在顧客群多;其次，這五個行業是淘寶網上交易量、交易頻率最高的行業。

二是，賣家資質一定要注意。小馮表示，投資者一定要找到從業1—2年以上的商家作為合作伙伴。一是因為現在網上開店死亡率很高，如果對方無法堅持1年以上，你與他合作，他也很快會流失，意義不大;二是現在很多網店都是刷鉆出身，即看似生意火爆，實則沒有生意，所以看堅持的時間要比看信譽更靠譜。

三是，注意賣家群。現在網上有很多賣家自己建立的各種群，如微信群、QQ群等，一定要從群里入手，特別是群主。這種群最大的特點是以地域劃分，如果投資者可以成功拿下群主，那么這個區域的市場基本上也拿下不少了，相對盲目開拓市場更加省事，畢竟市場現狀不像兩三年前，競爭也很激烈。