YeahMobi：移動(dòng)出海如何乘風(fēng)破浪？

向林杰

對于中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，相比國內(nèi)的硝煙彌漫，國際市場特別是新興國家市場，仍像是一片正在開掘的“藍(lán)海”。阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁俞永福曾坦言：“中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有走向全球的巨大歷史機(jī)遇。”而對專業(yè)服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的YeahMobi來說，需要不斷地滿足廣告主新的需求，這是時(shí)代變遷帶來的挑戰(zhàn)。

出海成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓新市場的必經(jīng)之路，這條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的海上絲綢之路并不冷清。從早期的網(wǎng)秦到后來的獵豹、百度等企業(yè)，出海路上已經(jīng)有了一道道航線，不同的產(chǎn)品市場也有相應(yīng)的模式。

作為與出海同步成長的移動(dòng)廣告平臺(tái)，YeahMobi一直將此作為自己的定位，并且從未偏離航線。YeahMobi大中華區(qū)行業(yè)總監(jiān)潘天雄表示：“國內(nèi)市場漸趨飽和，大家想要在海外獲得增量。出海的主要是APP產(chǎn)品、游戲和電商，許多公司從2013年開始借助這波大勢很好的促進(jìn)了海外業(yè)務(wù)的增長，現(xiàn)在很多大廠商比如百度、獵豹都走在這條路上。”

YeahMobi在2013年就提出助力移動(dòng)端出海的概念，早期重點(diǎn)對象是手游。“當(dāng)時(shí)大家都還在做國內(nèi)市場，但是這個(gè)概念被廣為接受之后，大規(guī)模出海就開始了。”潘天雄介紹，對于國內(nèi)產(chǎn)品來說，要熟悉目標(biāo)市場的文化背景和用戶習(xí)慣，以及當(dāng)?shù)氐母偲贰＞C合考量之下，東南亞市場是可以先行進(jìn)入的。

對于很多需要出海的產(chǎn)品來說，了解國內(nèi)與海外的市場環(huán)境的異同是必修課。在產(chǎn)品接受程度上，應(yīng)用類產(chǎn)品比如瀏覽器、殺毒等產(chǎn)品都大同小異，游戲行業(yè)更加需要針對性布局。潘天雄認(rèn)為：“東南亞還好，但是遠(yuǎn)一點(diǎn)的歐美玩家對內(nèi)容和界面展示的需求完全不一樣。另外，從渠道上看，國外的渠道比國內(nèi)更加純粹。國內(nèi)的線上渠道很多，真假難辨，國外基本都使用Facebook、Google等優(yōu)質(zhì)渠道，很多線上網(wǎng)站和原生廣告都是真實(shí)的優(yōu)質(zhì)流量，這樣YeahMobi與廣告主合作也可以完全按照效果付費(fèi)，畢竟用戶都很真實(shí)。”在潘天雄看來，找到了廣告主和流量方之間真正的平衡之后，三方都可以獲得價(jià)值最大化。

從表面看來，大廠商有很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金實(shí)力和積累起來的品牌優(yōu)勢，在很多人眼里，大廠商出海會(huì)更加輕松。對此潘天雄認(rèn)為，出海的大眾化應(yīng)用主要還是大廠商做的，因?yàn)檫@需要很長的推廣周期。但是一些其他領(lǐng)域的深度垂直應(yīng)用諸如相機(jī)類、圖像類和新聞?lì)惖亩紓€(gè)性化特征比較明顯，但是他們一樣在海外有商業(yè)利潤，比如墨跡天氣、ZAKER等。

雖然出海已成風(fēng)潮，但也不是任何產(chǎn)品都適合出海。每一款出海的產(chǎn)品要真正根據(jù)目標(biāo)用戶市場去打磨產(chǎn)品，比如游戲發(fā)行在東南亞、日本、美國市場都需要不一樣的研發(fā)和運(yùn)營策略，產(chǎn)品是不是輕巧靈便，簡單極致都會(huì)影響到出海是否順利。在市場上水土不服的案例比比皆是，很多國外產(chǎn)品來到中國之后發(fā)展非常緩慢甚至舉步維艱，國內(nèi)的產(chǎn)品在國外也會(huì)面臨同樣的問題。潘天雄認(rèn)為：“這是文化輸出上的通病。產(chǎn)品出海首先要掌握當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，也要找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)是什么，還要了解當(dāng)?shù)氐母偲诽攸c(diǎn)然后對自己的出海戰(zhàn)略做調(diào)整。”并不是每一款產(chǎn)品適合出海，好的產(chǎn)品是從0到1的基礎(chǔ)，而廣告公司可以幫助廠商從1擴(kuò)展到100甚至擴(kuò)展到無窮大，但是從0到1還得靠產(chǎn)品自己。對于水土不服的情況，廣告公司更可能做到的是用一些優(yōu)質(zhì)的渠道去擴(kuò)展一批用戶，然后再從用戶中獲取反饋，給產(chǎn)品優(yōu)化建議，而不是幫助廠商做產(chǎn)品研發(fā)。

另外，海外渠道紛繁復(fù)雜讓廣告主捉摸不定也可能導(dǎo)致水土不服。潘天雄表示：“針對這樣的情況我們會(huì)對自己的渠道進(jìn)行大的分類，劃分出網(wǎng)盟、流量購買、原生廣告等渠道，向不同的產(chǎn)品推薦不同的渠道，針對性的量身打造一個(gè)專屬的推廣方式。”目前YeahMobi已經(jīng)打造了一套出海閉環(huán)，在幫助廣告主獲取用戶之后可以根據(jù)用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品，再進(jìn)行大規(guī)模上量，然后用網(wǎng)盟渠道迅速提升用戶量，最后通過原生廣告來變現(xiàn)，這樣推出去又收回來的模式大受廣告主歡迎。

在越來越平的互聯(lián)網(wǎng)世界，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開疆拓土已經(jīng)成為了新常態(tài)，YeahMobi擁有一套自己的成熟的出海策略，這讓保持先發(fā)優(yōu)勢的他們能走得更快，也讓各大廠商走得更遠(yuǎn)。