零售行業正從“地頭蛇”模式進入“過江龍”時代

歪道道

在如今的商業社會里，互聯網如同一座巨大的舞臺，表演著經濟的興衰沉浮。電商O2O、在線教育、在線醫療、P2P、智能硬件等角色輪番上臺表演，獲得了一片叫好聲 。這些角色的主演大多數都是互聯網公司，他們年輕有活力，顏值又高，所以被大眾親切地稱為小鮮肉。而傳統企業作為老戲骨，在不知不覺中成為了這座舞臺中的綠葉，襯托得小鮮肉們越發貌美如花。在這個看顏值不看價值的年代，小鮮肉們的人氣高漲，而隨著他們的聲勢越來越浩大，甚至形成了自己的所謂虛擬經濟，讓綠葉們羨慕和擔心不已。

比如在互聯網浪潮的沖擊下，傳統零售商便遭遇前所未有的發展困境，電商卻依然高速發展。據商務部發布的信息，上半年我國電子商務交易額約為5.66萬億，同比增長30.1%，網絡零售市場交易規模約1.1萬億，同比增長33.4%。也就是說，未來數年，電商的份額還將進一步擴大，而實體零售的占比將進一步降低。不僅僅小鮮肉與腦殘粉們開始對傳統企業這些綠葉們唱衰，就連傳統企業自己也有些慌張，開始不顧一切的互聯網化，試圖也把自己偽裝成小鮮肉，仿佛做不到便會被淘汰。

零售行業的地域界限正被“互聯網+”瓦解

相對于“互聯網+”概念的普及是對互聯網經濟的肯定，對于整個面臨互聯網有些措手不及的傳統經濟來說，它更像是一根定海神針，為傳統企業指明了自救甚至突破的道路。隨著互聯網對滲入傳統經濟的滲入，線下的紛紛觸網，線上的爭相落地，整個零售行業正由規模化向細分化、個性化演進。而在地理上，最根本性變化是消除了時空距離，整個世界被網絡連為一體，局域性市場正再被瓦解。所有的傳統零售商從起初對不聯網不屑一顧，到如臨大敵拼命互聯網化，再到如今的追逐互聯網+，這個轉變正說明一個問題，那就是他們已經意識或感覺到，互聯網帶給傳統零售業應該是融合和漸進式的改革，而不是革命或者是取代。

冷靜下來回頭看，傳統零售業與電商之間的界限，早就已經開始沒有太明顯的區分了。像傳統零售商出身的蘇寧國美，在發展線下門店的同時，也一直在積極拓展線上業務。現在的他們已經不能稱之為是一個傳統零售商。除了這種全國知名品牌零售商的業務形態轉變，區域品牌零售商也在積極打通線上與線下。當前的大趨勢除了縱向的傳統零售與電商的界限開始模糊，還有另一個橫向趨勢正在日益明顯：在零售行業占到很大比重的區域性品牌零售商，伴隨隨著互聯網的滲入，互相打破了各自的區域和渠道限制，如果把整個零售行業看做一場博弈，那么區域品牌們的楚河漢界則正在消失。區域性品牌將會受到越來越多外來品牌的競爭，而自身也將成為其他同類區域品牌眼中的“入侵者”。跨區域競爭成為每個零售企業需要直面的問題。

產品重度垂直的同時區域品牌概念將成過去式

零售企業目前有兩個顯著變化：一，行業重度垂直細分已成必然。二，隨著互聯網滲入導致地域界限的瓦解，區域品牌的概念將會消失，跨區域競爭已成常態。也就是說，未來的零售行業，想要崛起和發展，在行業競爭日益激烈的情況下，產品上必然是需要專注和深耕，只有這樣才能提供極致的用戶體驗。同時在品牌定位上，如果依舊定位為某某地區品牌，想要偏安一隅，將注定會被動面臨無數其他同行業的跨區域競爭。而最好的防守就是進攻，只有進入其他區域才能化被動為主動。

以曾經的華中地區食品零售龍頭企業良品鋪子為例，在移動互聯網之風刮起之后，其在1400多家實體門店的核心業務之上，開拓了電商平臺、品牌B2C商城等消費者前端平臺，百萬粉絲的社交平臺以及龐大的產品鏈供應平臺等，同時線下也開通支付寶微信支付等交易方式，模糊了線下與線上的界限同時，業務范圍已經不局限與華中地區，隨著業務的迅速拓展，它的區域特征開始模糊，已經成長為了全國性的品牌。而這只是整個零售行業的一個縮影，隨著“互聯網+”的日漸成熟，傳統零售業將會逐漸實現線上線下一體化，彼時將會真正突破時間與空間的限制條件，形成“店商+PC端+移動端”的全渠道經營模式，顧客無論在哪個環節，都能獲得一致的服務與體驗，同樣的產品面前，有更多的選擇和比較。基于互聯網的開放屬性，所以，零售行業的地域界限必然會被徹底瓦解，所有品牌都會被動或者主動地面臨其他地域品牌的滲入和競爭。想要安靜地做一條地頭蛇，已經成為不可能，更是自尋死路。也就是說，整個行業將或被動或主動的從“地頭蛇”模式進入到“過江龍“時代。

人人都是過江龍，行業洗牌與新燒錢大戰來襲

傳統零售線下講究地理位置，新開的門店像一座又一座的營盤一樣，不斷擴張滿足經營需要。而線上電商的運作則屬于膨脹、爆破式的運營方式，通過不斷的信息輸出，增加用戶的比對時間，拉伸購買決策過程，達到銷售目的。在經歷多年跑馬圈地式的粗放型發展，延續多年增長、幾乎躺著也能賺錢的美好時代之后，零售業正在向一個精細化、智能化時代邁進，隨著區域零售商線上線下的融合，品牌間的互相亂入，在大家商品采購議價能力都未必占優的情況下，區域性零售商想要從地頭蛇向過江龍的角色成功轉變，除了需要對產品專注和做到極致，也需要努力提升品牌營銷的能力，以此突破現有的區域界限，成為全國品牌。而全國性品牌想要在這場人人都是過江龍的初期維持領先優勢，就必須在面對更對的競爭對手時，投入更多的資金來創新和升級，不給對手超越的機會。

俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，而不想做過江龍的地頭蛇也不是好企業，隨著區域品牌們地域界限被“互聯網+”瓦解，勢必會掀起新一輪的洗牌和燒錢大戰。依舊以良品鋪子為例，作為最早從地頭蛇成功轉型為過江龍的食品零售巨頭，在其發展為全國品牌的過程中，對于產品的研發，線上線下的布局和營銷，都投入了大量的資源。雖然已經成為一家全國性的品牌，但在其他同行業競爭者的追趕之下，其擴張的勢頭依舊沒有停止，因為這場轉型大戰才剛剛開始。在完善線上布局的同時，其門店在湖北向湖南、江西，以及鄭州、成都兩市擴張后，近期也將布局北上廣和沿海多個一線城市。而為了繼續維持和強化品牌知名度，其豪擲兩億贊助了超熱綜藝IP《爸爸去哪兒3》后，又向《有料中國好聲音》贊助1000萬元，冠名其網絡獨播。更有消息指出，除了贊助綜藝熱門IP，良品鋪子還將在8月簽約自己的品牌代言人，根稱，此代言人為當紅超一線明星，價格不菲。良品鋪子財大氣粗的燒錢行為，充分的驗證了在這個地頭蛇變身過江龍的時代，整個零售行業的競爭殘酷，更側面證明，如果沒有巨大的資金支撐，幾乎已經很難在這個大潮中搶得先機。

未來零售行業將是全國性連鎖企業、行業龍頭的天下

在未來的零售市場，必將是全國性連鎖企業、行業龍頭的天下，它也許不會像線上純電商市場一樣由少數幾個巨頭壟斷，但企業的數量也決不會像現在這么多。能活下來的只有從地頭蛇蛻變為過江龍的企業。那時的整個行業，除了產品和品牌的區別，品牌輻射的地域界限將會相互交錯。而那些沒有規模優勢、連鎖優勢的企業在劇透的擠壓之下，可能難以立足，它的盈利將會變得舉步維艱，稍不留神，就可能會成為被稻草壓死的駱駝。

對于零售行業中正在向過江龍轉變的區域性品牌來說，前方很殘酷，未來很美好，但是想要看到未來，就必須要在新一輪的洗牌和燒錢大戰中走好每一步，只有應對得當，才能“好風憑借力，送我上青云。”成功的從地頭蛇化身過江龍。