和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)10倍的差距就是風(fēng)口

陶焱

用錢燒出來(lái)的需求，并不是真實(shí)的需求，一旦補(bǔ)貼完就沒(méi)了。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要三個(gè)基本要素：有眼光，能看到大多數(shù)人看不到的商機(jī)；有操作的能力，能把你看到的機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值；有組織能力，要帶動(dòng)一批小伙伴甚至比實(shí)際年齡大的多的人，為了一個(gè)共同目標(biāo)努力。創(chuàng)業(yè)成功的概率從全世界來(lái)看，低于5%，企業(yè)最終是上市或者被收購(gòu)的概率就更低，大概1%都不到。

不以盈利為目的的商業(yè)都是假的

創(chuàng)業(yè)為什么這樣難？

首先，一個(gè)企業(yè)要成功，要保持每個(gè)重大企業(yè)決策是正確的。只要一個(gè)大決策錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的潰敗。第二，成功和人的性格有關(guān)系。熊彼特總結(jié)企業(yè)家精神有以下幾點(diǎn)：要有首創(chuàng)精神，敢為人先；有很強(qiáng)的成功欲；要以苦為樂(lè)。第三，創(chuàng)業(yè)者要有夢(mèng)想，僅僅為了賺點(diǎn)錢是不夠的，要有一種宗教般的東西，一種牧師的情懷。

從歷史上來(lái)看，在中國(guó)這樣人口大國(guó)，集體性行為基本都會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。現(xiàn)在忽悠大家創(chuàng)業(yè)，如果大家并不清楚知道風(fēng)險(xiǎn)和后果，結(jié)果—定不會(huì)好，

創(chuàng)業(yè)成功的共性如下：

第一，市場(chǎng)要夠大。

第二，商業(yè)模式要有可擴(kuò)充性。這句話比較費(fèi)解。互聯(lián)網(wǎng)年代最典型是網(wǎng)游公司，如果同時(shí)在線人數(shù)低于20萬(wàn)人，你要提供接入，公司要做市場(chǎng)營(yíng)銷等等，得燒錢。但如果同時(shí)在線超過(guò)20萬(wàn)人，這個(gè)公司就變成個(gè)印鈔票的機(jī)器，擋都擋不住。因此，互聯(lián)網(wǎng)公司估值那么高，增長(zhǎng)那么快，根本原因是商業(yè)模式可擴(kuò)充性非常大。

第三，要有清晰的盈利模式。這一點(diǎn)非常重要。很多的創(chuàng)業(yè)者和我們講，互聯(lián)網(wǎng)公司不需要賺錢。為了更快地占有市場(chǎng)，為了未來(lái)賺更多的錢，把今天暫時(shí)的利益放棄，不等于不知道怎么賺錢。

比如阿里巴巴早期一直賠錢，但是我們從來(lái)沒(méi)有懷疑不賺錢，我們非常清楚地知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的規(guī)模，賺錢擋都擋不住。不以盈利為目的的所謂的商業(yè)都是假的，一定到最后你的褲衩都沒(méi)了。

第四，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，制度化、透明化管理。

第六，現(xiàn)金流的把握。

第七，也是最重要的一點(diǎn)，要有一個(gè)好的領(lǐng)袖。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是減少中介費(fèi)用

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)到底是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)講，是打破中介，減少中介費(fèi)用。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一是規(guī)模。香港沒(méi)有電商，為什么？香港只有七百萬(wàn)人，能夠用電商的人大概占總?cè)丝诘氖种唬瑔挝唤灰壮杀咀兊梅浅８摺?/p>

第二是連接。網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與節(jié)點(diǎn)數(shù)呈關(guān)系。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)連接的節(jié)點(diǎn)越多，你的企業(yè)越有價(jià)值。所有的東西都可以扔掉，但是你扔不掉社會(huì)關(guān)系。

第三是速度。互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)性非常快。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每一個(gè)^都處在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不進(jìn)則退，你慢進(jìn)別人就會(huì)超過(guò)你。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？除了最后的商品配送，商業(yè)交易絕大部分是在網(wǎng)上完成的才叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。很多企業(yè)有了一個(gè)app，并不表明你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。你真正的廣告是在哪里投，你的推銷是怎么做的，你最后的結(jié)算是怎么做的，如果你這些東西都是在網(wǎng)上做的話你就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，否則還是一個(gè)線下的公司。

這個(gè)對(duì)投資來(lái)說(shuō)非常重要，如果是一個(gè)線下的公司，你的估值可能不能夠那么高，因?yàn)槟愕某砷L(zhǎng)只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式的成長(zhǎng)速度。只有把所有的業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上做完，你的成長(zhǎng)性才可以更快。

用錢燒出來(lái)的需求不是真實(shí)的需求

現(xiàn)在有很多偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和偽市場(chǎng)需求，這個(gè)需求很多是用錢砸出來(lái)的。用錢燒出來(lái)的需求，并不是真實(shí)的需求，一旦補(bǔ)貼完就沒(méi)了。

今天有人問(wèn)，滴滴打車、uber現(xiàn)在有很多補(bǔ)貼給乘客和司機(jī)，但不補(bǔ)貼以后大家還會(huì)不會(huì)用？有兩種情況：第一，開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有市場(chǎng)需求，通過(guò)砸錢被教育出來(lái)，形成一個(gè)習(xí)慣以后，可以自己來(lái)發(fā)展；第二，免費(fèi)就有需求，不免費(fèi)了就沒(méi)需求。所以我們一定要非常仔細(xì)的辨別什么是真的需求。

在商業(yè)上，你配送或生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，所產(chǎn)生的費(fèi)用高于你所得到的收入的話，這個(gè)活動(dòng)是長(zhǎng)期進(jìn)行不下去的。你一定要能夠盈利。如果不大于你的成本的話，你的項(xiàng)目最后哪怕貼再多的錢也都要賠掉，這點(diǎn)是最重要的事情。

中國(guó)真正的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，而且大局已定，BAT已經(jīng)牢牢把握住了今天互聯(lián)網(wǎng)大的領(lǐng)域。短期內(nèi)看不到他們位置被代替的跡象，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，新技術(shù)和新商業(yè)模式的出現(xiàn)一定會(huì)帶來(lái)沖擊。

我們大多數(shù)人在談互聯(lián)網(wǎng)+，但中國(guó)的真實(shí)情況是，更多的企業(yè)是“+百聯(lián)網(wǎng)”。“+互聯(lián)網(wǎng)”是什么？把互聯(lián)網(wǎng)的東西加上來(lái)，減少中間環(huán)節(jié)，減少交易費(fèi)用。這是中國(guó)今天面臨的—個(gè)更加巨大的市場(chǎng)。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在占整個(gè)中國(guó)GDP的比重大概20%到30%之間，那么還有70%到80%的巨大市場(chǎng)都等待著我們用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行改造，提高效率。

今天世界上有兩個(gè)大的趨勢(shì)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)+，另外一個(gè)是工業(yè)4.0。中國(guó)實(shí)際上更需要的是工、業(yè)4.0，作為一個(gè)世界制造大國(guó)，怎么使傳統(tǒng)行業(yè)更新?lián)Q代上一個(gè)臺(tái)階，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的東西把傳統(tǒng)行業(yè)提高到更高的階段，這是一個(gè)更大的市場(chǎng)和更大的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的核心是準(zhǔn)壟斷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么叫做壟斷？

比如說(shuō)，蘋果手機(jī)盈利占全世界手機(jī)盈利的90%，比如在電商領(lǐng)域，阿里—家做的業(yè)務(wù)量是所有其他電商加起來(lái)所達(dá)不到的，京東又是后面所有的電商加起來(lái)達(dá)不到的，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)。

這告訴我們創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)我們?nèi)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，更重要的是在我們所選定的小的市場(chǎng)中間，怎么能夠迅速的做到行業(yè)里面的壟斷，成為行業(yè)里面無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)先者。先從某一個(gè)小的入口開(kāi)始，可能會(huì)更容易成功—些。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式有如下的特點(diǎn)：

1.高速增長(zhǎng)。

2.通常都是輕資產(chǎn)。

3.直切用戶，把中介的層級(jí)全部打掉。

4.貌似用戶無(wú)限，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

5.多少有點(diǎn)媒體公司的性質(zhì)，盈利的一部分是通過(guò)廣告來(lái)的。

6.都不愿意談?dòng)Ｎ覀€(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)表象，互聯(lián)網(wǎng)公司也得談錢，只不過(guò)為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，把賺錢往后推推而已。

我不認(rèn)為世界上有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)新思維很多東西是表面的。互聯(lián)網(wǎng)思維講的最多的是羊毛出在豬身上。其實(shí)人類產(chǎn)生廣告那天開(kāi)始，就是羊毛出在豬身上。

做商業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有改變，非常重要的一點(diǎn)就是我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要透過(guò)表面的口號(hào)看到商業(yè)的本質(zhì)，只有對(duì)你商業(yè)的本質(zhì)有清醒了解的時(shí)候，對(duì)商業(yè)的把握，對(duì)商機(jī)的把握才清楚。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，為了未來(lái)更大的盈利而放棄短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。

免費(fèi)是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中一個(gè)最大的陷阱。免費(fèi)這種模式我們一定要注意區(qū)別，燒錢去燒的需求是真的需求還是假的需求。

我給各位的建議是：一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)，估值不是那么重要，能不能找到一個(gè)好的投資人成為你的搭檔，這個(gè)重要得多。

企業(yè)初創(chuàng)會(huì)碰到很多問(wèn)題和困難，有經(jīng)驗(yàn)的投資人能和你一同商量，共同找到解決問(wèn)題的辦法。在中國(guó)，企業(yè)內(nèi)部股東之間的紛爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)失敗，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)在外面的困難競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致失敗。

每天都有風(fēng)口，你能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)10倍的差距，就是風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)一定不能解決最后一公里的問(wèn)題，但是互聯(lián)網(wǎng)可以減低交易費(fèi)用。