怎樣洞察情感并影響他人

威廉·帕克

人類的行為常常受到迷信、重復(fù)習(xí)慣和一些教條的束縛，因此我們也很容易上當(dāng)受騙，成為戲弄的對象。然而如果洞悉了其中的奧秘，只需稍加利用，便可從中受益。

輕拍某人肩膀并保持對視，表明施動(dòng)者胸懷開放、樂于聽取意見。

做決定時(shí)，瞳孔放大與不確定的程度相關(guān)：如果某人對于自己的決定不太確定，便會(huì)處于高度警醒的狀態(tài)，瞳孔也會(huì)隨之?dāng)U大。

對醉酒者行竊時(shí)，小偷慣用的把戲是一邊跟行竊目標(biāo)談話，一邊開始輕輕地左右搖晃。醉酒的人會(huì)認(rèn)為是自己在晃，于是便試圖穩(wěn)住，但卻會(huì)因失去平衡而摔倒在地。趁幫忙扶人的檔口，小偷們便下手取了他們的財(cái)物。

睪酮較高的人大多面部寬大、顴骨高突，這類人的個(gè)性更為獨(dú)斷、間或帶有攻擊性。

在我們大腦的固有觀念里，紅色就代表著主宰和進(jìn)攻。舉例來說，一身紅色裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的可能性要比藍(lán)色拳手高5%。

在石頭、剪刀、布的游戲中，男性多喜歡出象征“男子氣概”的石頭——而無論男女，人們都不喜歡出剪刀。

出于上述原因，最保險(xiǎn)的選擇是出布——這樣就算不能獲勝，至少也是平局。另一個(gè)“詭計(jì)”就是大聲說出你的選擇，對手會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們，隨即做出并不明智的選擇。

銷售人員深諳控制他人想法的藝術(shù)。展廳里最經(jīng)典的把戲就是在一系列類似產(chǎn)品中抬高某件產(chǎn)品的價(jià)格。舉例來說：如果四臺(tái)相似的咖啡機(jī)緊挨著排放在貨架上，其中三件的標(biāo)價(jià)都是200美元，只有一件是400美元，那個(gè)標(biāo)價(jià)過高的產(chǎn)品就會(huì)讓人覺得其他三款很劃算。但事實(shí)是這樣的想法證明：我們對咖啡機(jī)的應(yīng)有售價(jià)所知甚少。

無論身邊的場景好不好笑，笑容都是一種使人歡聚、彼此相交的“社交情感”。 跟別人一起開懷大笑，說明你喜歡他們、認(rèn)同他們的觀點(diǎn)或者與他們處于同一戰(zhàn)線。研究已經(jīng)證明，大笑過后人們往往會(huì)坦誠說出彼此的秘密。因此，如果你想奉承某些人并想要了解他們的真實(shí)想法，不妨試試對他們的蹩腳笑話哈哈大笑。

我們能夠感覺到女性聲音的魅力在月經(jīng)周期會(huì)有所變化。隨著受孕機(jī)會(huì)的增加，女性的聲音也會(huì)更具魅力。這說明細(xì)微的行為差異也可以揭露出潛在的生物學(xué)現(xiàn)象。