怎樣洞察情感并影響他人

威廉·帕克

人類的行為常常受到迷信、重復習慣和一些教條的束縛，因此我們也很容易上當受騙，成為戲弄的對象。然而如果洞悉了其中的奧秘，只需稍加利用，便可從中受益。

輕拍某人肩膀并保持對視，表明施動者胸懷開放、樂于聽取意見。

做決定時，瞳孔放大與不確定的程度相關：如果某人對于自己的決定不太確定，便會處于高度警醒的狀態，瞳孔也會隨之擴大。

對醉酒者行竊時，小偷慣用的把戲是一邊跟行竊目標談話，一邊開始輕輕地左右搖晃。醉酒的人會認為是自己在晃，于是便試圖穩住，但卻會因失去平衡而摔倒在地。趁幫忙扶人的檔口，小偷們便下手取了他們的財物。

睪酮較高的人大多面部寬大、顴骨高突，這類人的個性更為獨斷、間或帶有攻擊性。

在我們大腦的固有觀念里，紅色就代表著主宰和進攻。舉例來說，一身紅色裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的可能性要比藍色拳手高5%。

在石頭、剪刀、布的游戲中，男性多喜歡出象征“男子氣概”的石頭——而無論男女，人們都不喜歡出剪刀。

出于上述原因，最保險的選擇是出布——這樣就算不能獲勝，至少也是平局。另一個“詭計”就是大聲說出你的選擇，對手會認為你是在欺騙他們，隨即做出并不明智的選擇。

銷售人員深諳控制他人想法的藝術。展廳里最經典的把戲就是在一系列類似產品中抬高某件產品的價格。舉例來說：如果四臺相似的咖啡機緊挨著排放在貨架上，其中三件的標價都是200美元，只有一件是400美元，那個標價過高的產品就會讓人覺得其他三款很劃算。但事實是這樣的想法證明：我們對咖啡機的應有售價所知甚少。

無論身邊的場景好不好笑，笑容都是一種使人歡聚、彼此相交的“社交情感”。 跟別人一起開懷大笑，說明你喜歡他們、認同他們的觀點或者與他們處于同一戰線。研究已經證明，大笑過后人們往往會坦誠說出彼此的秘密。因此，如果你想奉承某些人并想要了解他們的真實想法，不妨試試對他們的蹩腳笑話哈哈大笑。

我們能夠感覺到女性聲音的魅力在月經周期會有所變化。隨著受孕機會的增加，女性的聲音也會更具魅力。這說明細微的行為差異也可以揭露出潛在的生物學現象。