創業初期的三點體會

王健林

第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以我最近這些年在各地演講，經常講一句話：“什么清華、北大，不如膽子大。”這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗！

第二是創新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。

2006年，萬達剛進入中國電影產業。那個時候，大陸地區的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們全部反對我，說10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來呢？全中國的利潤都歸你嗎？

我說電影院對商業中心來說是不是必須需要？大家認為必須需要。現在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢？我跟大家講現在只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓那個行業有錢賺，可能會激勵更多人來做，這個行業可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。

所以我們就帶頭進入這個行業了，萬達院線我總共投了6億人民幣。因為后期，有20個、30個影城以后，院線自己有現金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發展，不需要我再投資了。這個公司1月份上市，現在市值800多億人民幣。萬達還有很多創新的東西，等著資本市場來檢驗。

第三是堅持到底。創業一開始可能新點子會比較多，但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現你的預期目標。這時候怎么辦呢？如果你經過分析認為自己路子是對的，就需要堅持。我經常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。

所有的創業，所有的科研，所有的運動，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以內，失敗肯定是大多數。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。先行者絕大部分會成為先烈，少部分才會成為先進，但是因為有成為先進的可能，所以就去奮斗！如果你有夢想，你就應該去努力，有目標就應該去奮斗，人生一定要給自己定一個遠大的目標。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺有多大；還有一句話：夢想總是要有的，萬一實現了呢？