58趕集合并野心

曾慧娟

繼一個市占率超過100%的打車軟件公司之后，中國是否會誕生一個市值100億美元的分類信息網(wǎng)站？

也許到了明年，進城務工的年輕人就不會再因為兩則聲嘶力竭的廣告，而焦慮到底是去58同城還是趕集網(wǎng)，才能找到更好的工作。

58同城于4月17日正式宣布與趕集網(wǎng)合并，合并后兩家將組成新的公司——58趕集有限公司。合并的背后，業(yè)內(nèi)認為，新房生意，這才是58趕集“在一起”密謀的大事件，“58趕集”用戶群將從網(wǎng)友擴充至經(jīng)紀公司、房產(chǎn)020公司及開發(fā)商。二手房020生意難做且后來者洶洶，“58趕集”則另辟蹊徑，他們的目標是在完整的新房銷售鏈條上開辟盈利空間。

“十年戰(zhàn)爭”結束

4月17日，58同城CEO姚勁波以及趕集網(wǎng)CEO楊浩涌分別以內(nèi)部信的形式宣布了與趕集網(wǎng)的合并事宜。當天下午，姚勁波與楊浩涌在一場略顯倉促的記者會上，對外確認了雙方合作的消息。“我們已經(jīng)連續(xù)幾天基本沒睡了，股東特別多，國內(nèi)的法律，國外的法律，為什么這個會議安排在周五下班的時間，而且是臨時的場地，就是因為不確定性，我們一直到今天中午都不確定這個會能不能開。”姚勁波在溝通會現(xiàn)場對媒體表示。

楊浩涌則表示：“如果僅僅是分類信息，雙方可能還要再打十年，但其實過去一年市場變化太大，市場的變化導致我們發(fā)現(xiàn)外面有很多更有意思的事情，雙方共同的對手更多，一致對外是一個更好的選擇。”據(jù)了解，姚勁波與楊浩涌此前曾是中歐商學院校友，十年恩怨，最終在4月17日這天，以中歐商學院校訓“和”為雙方最終結局。

合并后，58同城和趕集網(wǎng)兩個品牌繼續(xù)獨立管理，并在定位上適當差異化。此外，姚勁波將與楊浩涌擔任聯(lián)席CEO。

根據(jù)最新的股價估算，合并后新公司的市值將超過100億美元，并進入美股市場中國互聯(lián)網(wǎng)公司前五的序列，僅次于百度、阿里、騰訊和京東。

合并消息一出，已在紐交所上市的58同城股價當日就暴漲了33%，市值也隨之膨脹到了44.8億美元。而如果合并最終未達成，已于2014年8月宣布了IPO計劃、卻出現(xiàn)了2億美元資金缺口的趕集網(wǎng)，或許將成為另一個倒在上市門檻前的互聯(lián)網(wǎng)公司。

如果不接受58同城的合并，趕集網(wǎng)的另一個選擇可能是百度。據(jù)悉，趕集網(wǎng)此輪pre-IPO融資同時收到了58同城和百度方面的投資意向書，而力勸趕集與58同城完成合并的，是前者的E輪投資方老虎基金。

對于合并后雙方的分工，姚勁波表示，“目前階段，58還是我主要在管，趕集還是楊浩涌在管，只是我們在上面會制定出一個會議協(xié)調(diào)機制，暫時會是這樣，將來不排除把業(yè)務上做一些拆分，這要根據(jù)市場的需要。”

而趕集網(wǎng)CEO楊浩涌則稱，合并后兩家公司在廣告費、銷售等方面節(jié)約大量成本。

人事動蕩不可避免

58同城和趕集網(wǎng)雙方簽署合并協(xié)議只是萬里長征開始的第一步，整合團隊還需要更長的過程，人事方面的動蕩難以避免。

雖然在一系列的并購案宣布的官方聲明中，“不裁員”是穩(wěn)固公司人員、減少變動的必備承諾，但實際上類似的并購，幾乎都在最后打破了這個諾言。即使是兩家業(yè)務互補型的公司，比如前幾年的愛奇藝和PPS合并中，在業(yè)務部門上也會產(chǎn)生大量重合，部門整編勢在必行。在一系列的并購案中，收購方也僅能通過新業(yè)務消化、調(diào)崗分流以及傳統(tǒng)業(yè)務補強三個渠道來解決人員和業(yè)務的合并。

在這一過程中，曾經(jīng)互為對手的兩家企業(yè)的規(guī)章制度，以及高層的管理風格，都會成為員工離職的導火索。

此外，由于績效考核的規(guī)則差異，以及團隊和員工喪失話語權、被動接受“調(diào)崗”、“新業(yè)務開發(fā)”等工作的調(diào)整，也會不可避免導致員工主動離職。

有心人會發(fā)現(xiàn)，就在58趕集兩家聯(lián)姻的前幾天，香港上市公司神州數(shù)字發(fā)布公告稱，委任楊浩然為獨立非執(zhí)行董事兼提名委員會主席及薪酬委員會成員。楊浩然是誰？楊浩然就是合并前趕集網(wǎng)的總裁，而神州數(shù)字是一家專注于數(shù)字產(chǎn)品分銷的創(chuàng)新型高新技術企業(yè)。公司主要業(yè)務為通過促進網(wǎng)上游戲商戶與網(wǎng)上游戲用戶之間的交易，以及向手機用戶提供手機話費充值服務來提供網(wǎng)上交易服務。集團通過自主開發(fā)的神州付系統(tǒng)及與中國的網(wǎng)上游戲運營商合作，接受網(wǎng)上游戲用戶使用手機話費充值金額為他們的網(wǎng)上游戲賬號充值。2014年，神州數(shù)字投資了閃電借款，著手布局互聯(lián)網(wǎng)金融，新獨董揚浩然逾16年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，將為神州數(shù)字在互聯(lián)網(wǎng)金融的新業(yè)務發(fā)展、成長注入活力。

58同城和趕集網(wǎng)各自的董事長留任，但58同城和趕集網(wǎng)雙方還有很多高管，在合并前，趕集網(wǎng)公司總裁就被上市公司聘請為獨立非執(zhí)行董事，意味著什么呢？58同城和趕集網(wǎng)聯(lián)姻后，未來其他高管會何去何從？楊浩然在上市公司神州數(shù)字未來會怎樣？不論是行業(yè)內(nèi)外從業(yè)者，還是資本市場的投資者們，都在等答案揭曉。

新房市場的算盤

對于58趕集來說，下一步重點布局的是新房市場。姚勁波在記者會后接受媒體群訪時表示，會把握在新房領域的機會，從房產(chǎn)信息平臺慢慢變成一個服務平臺，開放平臺。服務對象將包括所有用戶，所有的經(jīng)紀公司，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商。

“58趕集”的地產(chǎn)野心有跡可循。11個月前，騰訊出資收購了58同城20%的股權。緊隨其后，58同城入股O2O裝修公司土巴兔，并以2.67億美元收購了安居客。

同時進行的則是趕集網(wǎng)和房多多的秘密洽談，據(jù)說雙方碰頭長達一年，倒推下來，與58同城吃掉安居客時間剛好重合。他們精明的選擇在2015年4月14日公布戰(zhàn)略合作方案。直到三天后，58同城、趕集網(wǎng)正式合并。

這是一條處心積慮的騰挪路線。58同城和趕集網(wǎng)，相殺數(shù)年的兩個對手，擁有共同目標和同一批敵人。前后腳介入二手房買賣、租賃及裝修市場。

“沒有介入交易的，就是信息平臺，本質上還是廣告、媒體服務。信息平臺解決不了的一件事是真房源。一方面是靜態(tài)的，比如是不是真實在售、真實存在，真實圖片等等。另一方面是動態(tài)信息的真實性，比如價格調(diào)整、帶看次數(shù)、是否查封或有瑕疵。”鏈家網(wǎng)COO徐東華表示，靜態(tài)信息需要有樓盤字典以及信息核實，信息平臺是靠重復信息賺錢（收端口費用）。而動態(tài)信息不介入交易就無法拿到，必須線上、線下都有布局才能拿到完整的真房源數(shù)據(jù)，只有這樣才是對用戶有價值的平臺。58同城合并了趕集網(wǎng)、安居客，是合并同類項，沒有解決這些問題。

一般而言，對于房地產(chǎn)在線服務領域，只有接近交易環(huán)節(jié)，才能使流量價值最大化。58同城正是通過與安居客的合并，來試圖更加接近交易環(huán)節(jié)。

高策機構董事長陶紅兵表示，58同城和趕集最多只是房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，而不是房產(chǎn)交易平臺。即使作為信息發(fā)布平臺，效果也主要集中在租賃，對交易幫助很小。網(wǎng)上只是信息獲取，買房還是要找線下。線下不深耕，信息查詢的流量就沒多大價值，這是交易平臺和信息平臺的O2O之爭。online+online不可能等于O2O，抱團取暖也是無奈之舉。至于新房市場，即使是合并后的流量價值也微不足道。

至于對搜房網(wǎng)以及鏈家網(wǎng)等同業(yè)的看法，姚勁波說：“大家的切入點不一樣。”事實上，對于合并后的58趕集來說，房地產(chǎn)線上信息平臺的最大對手仍然是搜房、樂居。58同城投資的裝修O2O公司土巴兔與搜房的699元一站式裝修都是近期最新的投入，在很多新業(yè)務上，搜房網(wǎng)迎來了58趕集的強勁對手。對于雙方的競爭格局，搜房網(wǎng)對此則不愿予以置評。

協(xié)調(diào)利益與分歧是關鍵

另據(jù)媒體報道，商務部新聞發(fā)言人沈丹陽4月28日在例行發(fā)布會上表示，商務部已注意到媒體關于58同城和趕集網(wǎng)合并的報道，根據(jù)《反壟斷》法規(guī)定，達到申報標準的經(jīng)營者應向商務部進行申報，未申報的不得實施。截至目前商務部尚未收到58同城和趕集網(wǎng)的申報。

針對商務部的表態(tài)，58同城當天回應，58同城此次戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)是一個符合包括《反壟斷法》在內(nèi)的中國法律相關規(guī)定的交易。關于此次交易的任何信息，58同城均會通過官方網(wǎng)站投資者關系板塊予以公示，請以58同城官方發(fā)布信息為準。

兩家公司合并前路如何？

粗放式的分類信息，早已不是兩家的關注重點。但開始向O2O領域轉型的兩家公司，所面臨的共同敵人，都是那些在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的垂直領域小公司。相比于通過網(wǎng)絡信息挖掘用戶需求的分類網(wǎng)站來說，他們更接地氣、打法也更為靈活。最重要的是，用戶對這些公司不會有太多的刻板印象。

所幸，58同城趕在O2O大潮前在紐交所成功上市，而在2012年就有望上市的趕集網(wǎng)，卻因高管的財產(chǎn)分割問題懸而未決，導致沖刺IPO失敗，從此陷入轉型尷尬。

針對此次合并，易觀智庫分析認為，對于58同城而言，可以避免同質化競爭產(chǎn)生的大量公關費、廣告費的支出，公司未來的盈利預期明顯提高；同時，雙方的合并屬于橫向整合，協(xié)同效應顯著，合并后的58同城市場份額將會達到70%以上。

雖然姚勁波表示58和趕集合并后的相當長時間里，58同城和趕集網(wǎng)將繼續(xù)兩個品牌獨立管理，這也有助于避免兩家分歧過大導致決裂問題的發(fā)生，但易觀智庫分析卻認為，未來的事情很難說，一旦一方的實力明顯超過對方，利益的分配就會成為很大的問題。

總體來說，58同城是希望此次合并能產(chǎn)生“1+1>2”的效果，但是未來長時間內(nèi)雙方的博弈仍將繼續(xù)，協(xié)調(diào)好各自的利益與分歧，對于58同城而言是決定此次整合成敗的關鍵要素。