基于供應鏈的供應商選擇方法研究

薛傳利

[摘要]隨著供應鏈管理時代的到來，作為供應鏈源頭的供應商評選問題成為供應鏈管理的重要問題，它直接影響著產品的質量、交貨期和提前期，制約著整個供應鏈的發展。供應商的選擇問題牽動著供應鏈上每一個節點企業的神經，實施供應商的選擇顯得越來越重要，一個好的適合的供應商能夠優化整個供應鏈，提高供應鏈的盈利水平。

[關鍵詞]供應鏈；供應商選擇；選擇方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201533032

1引言

供應鏈是由原材料和零部件供應商、制造商、分銷商及零售商等組成的網鏈結構，其目的是在正確的時間內將正確的產品送到正確的客戶手中。供應鏈中的成員稱為供應鏈的節點，上游節點是下游節點的供應商[1]。供應鏈通過把構成整個鏈條的節點密切地結合在一起，形成一個緊密聯系、利益共享和風險共擔的有機整體，將流動在網鏈結構上的物流、資金流、商流和信息流能夠順暢的鏈接各個節點，從而消除需求和供應的不確定，在根源上幫助節點企業降低成本，實現利潤最大化。

而作為供應鏈源頭的供應商則占據著牽一發動全身的地位，它作為供應鏈的起點和循環反饋的終點，無時無刻不對供應鏈的整體盈利水平產生至關重要的影響。當今市場競爭激烈，市場往往瞬息萬變，稍不留神就會被競爭對手擊敗，從而被市場所淘汰。因此，選擇一個優秀的、適合自己的供應商對提高核心競爭力，優化自身的供應鏈整體運行水平具有相當重要的戰略價值。

本文綜合論述以往的研究方法，在對以往的研究方法評價與探討的基礎上，提供一套可供企業選擇適合自己實際的供應商選擇方法。從而幫助企業在日益激烈的市場競爭中獲得競爭優勢，應對外國資本的侵入戰爭中爭取主動。

2供應商選擇方法的研究

21供應商的分類

供應商由于所提供產品的不同、自身實力的大小以及核心企業需要的不同，它所處的地位是不同的。供應鏈中，我們需要根據不同目標選擇不同的供應商[2]。在供應鏈環境下，供應商的品質決定了整個供應鏈的整體盈利水平，在產品的質量、交貨期等方面有著決定性的作用。對供應商進行分類是必要的，這有助于我們在整體上選擇一個更加適合的供應鏈作一個前期準備。

根據對市場上供應商的觀察，下面對供應商進行分類，建立一個供應商的分類矩陣，如下圖所示。

供應商的分類矩陣

圖中橫軸代表某個供應商與其他供應商之間的區別，主要是設計能力、特殊工藝能力、柔性、項目管理能力等競爭力的區別。縱軸代表的是供應商在供應鏈中增值的作用，對于一個供應商來說，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應鏈的其他企業就沒有吸引力。

各類供應商的特點如下：

（1）有影響力的供應商。這一類供應商對供應鏈的增值作用非常明顯，但是在競爭力方面確實是比較弱的。主要是那些處于生命周期中成熟期的企業，特點是數量眾多、不好控制，容易給整個供應鏈造成不和諧的因素。

（2）普通供應商。這一類供應商在競爭力和增值作用上都沒有什么優勢，但是卻處于成長期，如果好好加以培養的話是可以成為供應鏈上穩固的供應商的。

（3）競爭性/技術性供應商。這類供應商在某一領域具有較高的市場競爭力，可以適當在供應鏈上相關性比較強的方面給予傾斜。

（4）戰略性供應商。

這類供應商既具有較高的市場競爭力，又具有優勢的增值作用，顯然是供應鏈需要爭取的供應商，應當根據自己的實際需要與其簽訂協議，構建一個長期的戰略合作伙伴關系。

在實際運作中，應該依據不同的目標選擇不同類型的供應商。對于短期或某一短暫市場需求而言，只需選擇普通供應商滿足需求即可，以保證成本最小化；對于長期需求而言，要求供應商能保證較高的競爭力和增值率，因此最好選擇戰略性供應商；對于中期需求而言，可根據競爭力和增值率對供應鏈的重要程度的不同，選擇不同類型的供應商（有影響力的或競爭性、技術性的供應商）。

22供應商的選擇步驟

（1）分析市場環境。首先確定市場的大環境，觀察什么樣的供應商適合自己此時的發展戰略。這一步是非常重要的，分析產品的特征、競爭力和品質的保證，這是供應鏈成功的第一步。

（2）確立供應商選擇目標。是選擇一個普通供應商，還是選擇一個戰略性的供應商，這都需要根據實際需要作出判斷。

（3）制定供應商評價標準。要按照系統性、全面性、可行性的原則，建立一套嚴格的供應商評價標準，在質量、交貨期和價格上保持適當的掌握。

（4）成立評價小組。評價小組必須同時得到制造商企業和供應商企業最高領導層的支持。

（5）供應商參與。一旦企業決定進行供應商評價，評價小組必須與初步選定的供應商取得聯系，以確認他們是否愿意與企業建立供應鏈合作關系，從而確定是否進行下一步。

（6）評價供應商。評價供應商的一個主要工作是調查、收集有關供應商的生產運作等各方面的信息。

（7）實施供應鏈合作關系。市場需求是一個動態的不斷變化的過程，應當按照一定的原則在一定時間對供應商進行分析監督，以決定是否重新選擇供應商。

3結論

供應商的選擇對供應鏈的整體盈利水平和服務水平至關重要，不僅在戰略上應該重視，更應該在戰術上制定具體詳略的選擇策略，來應對日益激烈的供應鏈與供應鏈的競爭。

參考文獻：

[1]邵曉峰，季建華，黃培清供應鏈中供應商選擇方法的研究[J].數量經濟技術經濟研究，2001（8）： 80-83

[2]趙慧娟供應鏈管理中供應商選擇的研究與應用[D].濟南：山東科技大學，2003