基于資源論的母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同分析

武寧

摘要：目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)作為一種比較普遍而且在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用的形式，在企業(yè)集團(tuán)中，其最常見(jiàn)的表現(xiàn)形態(tài)為母子公司，如何讓母子公司能夠協(xié)調(diào)地共同發(fā)展成為了企業(yè)集團(tuán)值得研究的問(wèn)題，而協(xié)同理論也成為了母子公司的重要研究理論，即越來(lái)越多的學(xué)者利用協(xié)同理論以及資源論來(lái)對(duì)母子公司的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：資源論;母子公司;協(xié)同理論

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，產(chǎn)生更大的效益提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)集團(tuán)的重要前進(jìn)目標(biāo)，而母子公司作為企業(yè)集團(tuán)最普遍的形式，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究是非常有必要的。在本文中，通過(guò)利用資源論以及協(xié)同理論對(duì)母子關(guān)系之間的關(guān)系進(jìn)行了闡述，并且說(shuō)明如何利用資源來(lái)實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置最終保證企業(yè)的利益最大化。

一、協(xié)同理論

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，協(xié)同理論的重點(diǎn)就在于合作，即如何利用母公司與子公司的合讓最終的總體體價(jià)值大于各個(gè)公司加起來(lái)的價(jià)值，它很好的呈現(xiàn)出1+1>2的模式。協(xié)同理論被應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是在于1965年被安索夫?qū)懭肓似鋾?shū)中，即《公司戰(zhàn)略》，在這本書(shū)中，安索夫?qū)f(xié)同理論運(yùn)用在規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，并且探究出協(xié)同理論的應(yīng)用會(huì)促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，此后，協(xié)同理論就開(kāi)始流傳，并且普遍被人接受并運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，而其最廣的應(yīng)用在與母子公司營(yíng)銷(xiāo)中，起到了很好的效果。

協(xié)同理論在企業(yè)中的應(yīng)用主要在于資源的共享，而資源的共享有體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一類(lèi)是有形資源共享，另一個(gè)方面就是無(wú)形資源共享。有形資源共享體現(xiàn)在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)等方面，子公司與母公司通過(guò)合作形成整個(gè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)鏈的連接運(yùn)轉(zhuǎn)，讓銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程更加的流暢;而無(wú)形資源共享主要體現(xiàn)在管理方面，提高整個(gè)集團(tuán)的管理水平。而日本的研究學(xué)者易丹廣之認(rèn)為協(xié)同作用更大程度是由隱形資產(chǎn)決定的，這是由于隱形資產(chǎn)不會(huì)產(chǎn)生其他多余的費(fèi)用，并且隱形資產(chǎn)是屬于企業(yè)的一種比較特殊的資產(chǎn)，更能夠?qū)崿F(xiàn)其共享功能，最終提升經(jīng)營(yíng)效率。總而言之，協(xié)同理論在其應(yīng)用過(guò)程中讓母公司與子公司之間通過(guò)合作是實(shí)現(xiàn)資源的共享，最終讓其總體價(jià)值大于各個(gè)部分加起來(lái)的價(jià)值，提高集團(tuán)的整體經(jīng)濟(jì)水平。

二、資源論

資源論在1980年代被提出，被廣泛的應(yīng)用在了各個(gè)領(lǐng)域，也有很多的學(xué)者對(duì)其進(jìn)行研究，并且產(chǎn)生了很多的研究成果。除此以外，資源論在母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同中起著非常重要的基礎(chǔ)作用。

（一）基本要素以及假設(shè)

1. 什么是資源

資源就是企業(yè)擁有或者是能夠控制的實(shí)物，包括了資產(chǎn)、能力等，它是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的資源合理的進(jìn)行應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)最終的利潤(rùn)價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，將資源看為一個(gè)存量，這是由于在對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)價(jià)值研究過(guò)程中，存量具有更高的研究?jī)r(jià)值。

2. 資源的分類(lèi)

從不同的性質(zhì)來(lái)看，資源是具有不同的分類(lèi)。從形態(tài)來(lái)看，可以將其分為土地、設(shè)備、勞工等，這個(gè)時(shí)候資源重要強(qiáng)調(diào)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的具體形態(tài);從資本方面來(lái)看，可以將其分為實(shí)體資本、人力資本以及組織資本，這個(gè)時(shí)候資源重在強(qiáng)調(diào)資源在集團(tuán)的資本構(gòu)成中所起的作用;另外，資源也可以分為實(shí)體資源、無(wú)形資源以及財(cái)產(chǎn)資源等等。總之，不同的角度資源有著不同的體現(xiàn)。

3. 基本假設(shè)

企業(yè)在運(yùn)用資源觀(guān)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些不符合企業(yè)狀態(tài)的情況，這是由于企業(yè)所掌握的資源是不同的，企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行資源融合的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生排異性，這就導(dǎo)致資源論不能完全使用與企業(yè)管理。所以，為了讓資源論更好地使用在企業(yè)的資源管理中，通常有兩個(gè)假定：（1）在各個(gè)企業(yè)的資源分布中，資源是具有不同質(zhì)的特征的;（2）當(dāng)資源在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行周轉(zhuǎn)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生一定的成本。只有當(dāng)滿(mǎn)足這兩個(gè)條件的時(shí)候，才能夠讓資源理論的應(yīng)用更加的合理。

（二）資源理論的主要觀(guān)點(diǎn)

資源理論無(wú)疑是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的很好的工具，在其出現(xiàn)以后就一直被廣泛的運(yùn)用在企業(yè)管理中。而彭羅斯對(duì)資源理論很早就有了非常深刻的研究和意識(shí)，并將其寫(xiě)入了企業(yè)管理非常著名的一本書(shū)《企業(yè)成長(zhǎng)理論》中，彭羅斯在其中提出了對(duì)以后資源理論運(yùn)用非常有幫助的一系列觀(guān)點(diǎn)，第一就是企業(yè)實(shí)質(zhì)上就是各種資源的一個(gè)集合體，也就是說(shuō)企業(yè)是由資源組成的一個(gè)整體形態(tài);第二就是彭羅斯認(rèn)識(shí)到企業(yè)與企業(yè)之間的資源性質(zhì)是不同的，所以其最終的生產(chǎn)服務(wù)也是不相同的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)具有異質(zhì)性;第三就是企業(yè)績(jī)效能夠被資源所影響，資源的合理應(yīng)用能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，反之，企業(yè)若是資源不能實(shí)現(xiàn)合理配置，企業(yè)也不會(huì)取得良好的績(jī)效。這三個(gè)觀(guān)點(diǎn)的提出，對(duì)以后資源理論的運(yùn)用提供了很高的參考價(jià)值，但是彭羅斯提出這些觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候并不是針對(duì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是為了研究如何利用資源來(lái)創(chuàng)造企業(yè)更多的利益，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

三、將企業(yè)資源和母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同相匹配

在企業(yè)資源理論中，其重點(diǎn)在于揭示企業(yè)資源對(duì)于企業(yè)自身形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，首先，企業(yè)資源能夠是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的源泉;其次，企業(yè)資源具有差異性，當(dāng)其資源差異性越大，就具有更高的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。因此，對(duì)于母子公司來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同就應(yīng)該讓企業(yè)能夠有對(duì)應(yīng)的資源與母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同相匹配，只有通過(guò)這種方式，才能夠讓母子公司實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）企業(yè)資源分類(lèi)

1. 物資資源。物資資源指的是在企業(yè)中具有一定形態(tài)，并且能夠進(jìn)行增值活動(dòng)的資源，一般來(lái)說(shuō)，物資資源包括了廠(chǎng)房、機(jī)器等，而物資資源的最大的特點(diǎn)就在于在進(jìn)行一種價(jià)值增值活動(dòng)的時(shí)候不能同時(shí)進(jìn)行另一種增值活動(dòng)，因此，對(duì)于母子公司而言，通過(guò)公司與公司之間的資源共享，可以大大的降低成本，從而讓企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 人力資源。人力資源主要是指的勞動(dòng)者，其作用體現(xiàn)在讓整個(gè)企業(yè)順利的運(yùn)轉(zhuǎn)，增值活動(dòng)能夠順利的開(kāi)展，從某種程度上看，人力資源是整個(gè)企業(yè)中最有價(jià)值的資源，能夠帶來(lái)更多的利潤(rùn)，而母子公司之間的人力資源共享，能夠讓整個(gè)集團(tuán)的整體管理水平得以提升。

3. 技術(shù)資源。對(duì)于企業(yè)而言，技術(shù)是必不可少的，只有企業(yè)具有技術(shù)，才能夠生產(chǎn)出與眾不同的東西，最終給企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，技術(shù)資源是企業(yè)是否能夠繼續(xù)存活下去的重要因素，因此，讓母子公司之間進(jìn)行技術(shù)資源共享，能夠?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)大大的提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）將企業(yè)資源和母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同相匹配

1. 企業(yè)資源與產(chǎn)品力協(xié)同匹配

對(duì)于母子公司而言，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)協(xié)同的過(guò)程中有著大量的產(chǎn)品力能夠進(jìn)行協(xié)同，例如說(shuō)，子公司由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題研發(fā)新的技術(shù)，就可以倚靠母公司進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，從而提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量;子公司可以共享母公司的物資資源例如說(shuō)某些設(shè)備等，通過(guò)這種方式，可以大大的降低子公司的最終生產(chǎn)成本;另外，子公司可以借助集團(tuán)的力量，對(duì)某些市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集，最終能夠獲取完整的信息參考，從而幫助子公司能夠最大程度完成市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程;而母公司也可以針對(duì)子公司所提交的各種報(bào)告來(lái)做出市場(chǎng)判斷，最終做出科學(xué)合理的決定。總而言之，母子公司通過(guò)將企業(yè)資源與產(chǎn)品力協(xié)同匹配可以實(shí)現(xiàn)資源的最大程度應(yīng)用，從而獲取更高的利益，為企業(yè)創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 企業(yè)資源與品牌力協(xié)同匹配

一般來(lái)講，母公司由于其長(zhǎng)期的發(fā)展具有很高的品牌力，而對(duì)于子公司而言，其處于一個(gè)起步的階段，品牌非常的薄弱，無(wú)法取得很好的效果。因此，就能夠?qū)⑵髽I(yè)資源與品牌力協(xié)同匹配，例如，母公司可以將自己的品牌冠以子公司品牌，提高子公司品牌知名度;另外，也可以通過(guò)提供大量的人力物力財(cái)力來(lái)幫助子公司進(jìn)行相關(guān)品牌的宣傳，最終提高子公司品牌知名度，創(chuàng)造更大的利益。

3. 企業(yè)資源與渠道力協(xié)同匹配

母公司已經(jīng)擁有了自身的渠道資源，而子公司如果想要靠自己建立自身的渠道資源是非常困難的，需要耗費(fèi)大量的財(cái)力物力，因此，可以通過(guò)母子公司企業(yè)資源與渠道力協(xié)同匹配讓子公司能夠輕松地獲取渠道資源最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，子公司在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，通過(guò)母公司的渠道資源，例如人際關(guān)系可以為子公司帶來(lái)更多的合作伙伴，創(chuàng)造更多的利益，與此同時(shí)，也大大地降低了子公司的運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)造了更高的利益，促進(jìn)了集團(tuán)的發(fā)展。

對(duì)于母子公司而言，由于母公司本身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為子公司的發(fā)展提供了一定的優(yōu)勢(shì)保證，而如何利用好母公司的資源優(yōu)勢(shì)讓子公司能夠更加順利的發(fā)展，創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為整個(gè)集團(tuán)創(chuàng)造更高的利益是如今母子公司面臨并且需要解決的問(wèn)題。在本文中，通過(guò)對(duì)基于資源論的母子公司營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同分析，顯示了資源協(xié)同對(duì)于母子公司的重要性，以及對(duì)如何進(jìn)行資源協(xié)同進(jìn)行了闡述，希望通過(guò)這種方式能夠幫助母子公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能夠真正地實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)母子公司的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王琛，王效俐.企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].商業(yè)研究，2012（10）.

[2]任紅亞，杜宏巍，高翔.協(xié)同戰(zhàn)略的測(cè)度與實(shí)施[J].改革與戰(zhàn)略，2012（03）.

[3]高超.企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的關(guān)聯(lián)因素分析[J].經(jīng)營(yíng)與管理，2013（11）.

[4]趙曙明，吳慈生，徐軍.企業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)與人力資源管理的關(guān)系研究[J].中國(guó)軟科學(xué)，2002（09）.

（作者單位：中國(guó)電建集團(tuán)水電四局有限公司深圳賽能達(dá)公司）