紅棉秀出商業新邏輯

李曉慧 黃天玉

7月初的北京夏日流火，紅棉國際時裝城總經理卜曉強及意大利國際時尚專家Matteo Bardi一行專門前往北京為即將亮相的紅棉國際時裝周挑選模特。在模特面試的間歇，《紡織服裝周刊》記者專訪了卜曉強和Matteo Bardi，聽他們講述了2015紅棉國際時裝周的新思維、新邏輯。

“酒香不怕巷子深”

“新常態”下，傳統的營銷手段已經過時，電子商務等新的營銷模式正在崛起，在這樣的大環境下，紅棉國際時裝城作為專業市場也一直在思考如何將自主品牌推出去。對此，卜曉強一直堅信“酒香不怕巷子深”這句老話，“紅棉要做的是‘酒香的文章，因為再美麗的事物看多了也會審美疲勞，做品牌也是同理，以產品為基礎，酒必須保持長香、不斷創新才能常青。”

由此，“國際化”躋身為紅棉國際時裝城最亮眼的金字招牌，近幾年，紅棉始終堅持把海外時尚力量“引進來”，從韓國品牌到歐洲品牌，不斷深化本土市場與國外優秀品牌合作的創新之路。在紅棉的引導下，場內自主品牌在與國外品牌的互動中實現“蝶變”。從2009年吸引大批韓國知名設計師和實力品牌入駐紅棉，到邀請意大利國際時尚專家Orietta Pelizzari為紅棉國際時裝周“把脈”，紅棉在這條“引進來”的道路上從未停下腳步。

在卜曉強看來，“紅棉做時裝周絕不是為秀而秀，而是越來越接地氣。”2013年的紅棉國際時裝周把米蘭時尚引入中國，2014年發布流行趨勢、對商家進行輔導交流，而今年的紅棉時裝周將以市場營銷的角度打開思路。

在傳統模式中，服裝品牌一季推出十幾種產品可以賣很久，而在“快速反應”當道的當下，不少品牌在銷售旺季里，一個月就要更新幾十種新品。“如此高頻率、高強度的更新速度，要求品牌必須不斷打破固有觀念，而設計師的創意理念若想有所突破就必須不斷輸入新思維。”卜曉強回憶道，“在與意大利設計師交流的過程中，我聽到頻率最多的一個詞就是‘靈感，一件設計有無靈感直接決定了它是一件作品還是一件產品，而一些中國服裝品牌并沒有把靈感作為產生設計的必備驅動力。”

中外合作如何更接地氣？

依托紅棉國際時裝周年年上演大秀以及與意大利時尚趨勢專家不斷深入合作的積累，在紅棉從場內選出的10家具有國際范兒的優秀品牌的基礎上，今年由意大利設計師再從中選出6家不同風格的品牌，每一家企業由一位意大利設計師進行輔導，他們不僅要為企業出謀劃策，還必須作為主創為企業設計一系列服裝，并且得到品牌的認可。

意大利專家還從參與去年紅棉國際時裝周海歸新銳設計師發布會的設計師中選出6位與意大利設計師組成組合。新銳設計師通過這一流程拓寬視野，并依托自身的海歸背景成為中國企業和意大利設計師合作溝通的“潤滑劑”。

Matteo Bardi作為協調者，他的工作就是根據企業的特點將最合拍的意大利設計師和中國設計師組合起來。Matteo Bardi認為這是一項很有成就感的工作，他說：“當中國設計師與意大利設計師成為伙伴，他們會了解彼此的想法和觀點，與中國設計師相比，意大利設計師在經驗上更勝一籌，但中國設計師更了解中國市場，他們在交流的過程中各取所需。而從這兩年的發展來看，中國設計師的設計能力提高得很快，并且有能力通過自己的美學標準去完善設計，這是他們最大的進步。在工作之時，他們的精力和專注力十分充沛，令我十分敬佩。”

一次精妙的合作也期待一次驚艷的綻放，中外時尚力量的深度互動也為紅棉國際時裝周增添了新的亮點。在與意大利設計團隊的深入合作下，今年時裝周將展現6家紅棉場內品牌的意大利設計發布和自主品牌設計發布。Matteo Bardi表示，“經過與意大利設計師的合作，這6家企業的新品與當前市場上的產品有明顯區別，我希望他們能在時裝周上表現自己的設計能力，打動買手和觀眾。設計師走秀后的樣衣還會放在紅棉的Showroom中進行短暫展示，供買手和商家參觀。”

此外，韓國頂級設計師大秀、紅棉場內的韓國品牌發布會也將作為保留節目持續發布。值得一提的是，紅棉非常注重年輕設計力量的培育，今年5月紅棉協辦了中國國際大學生時裝周，15名獲得“九牧王杯”第20屆中國時裝設計新人獎的選手作品也將登上紅棉國際時裝周舞臺。時裝周期間，中意韓三國著名設計師還將開展頭腦風暴，探討、分析2016年的流行趨勢，屆時廣東國際時尚藝術研究院將攜手廣東省服裝設計師協會共同發布流行趨勢預測，為紅棉國際時裝周的時尚熱力再添助力。

共贏下的商業邏輯

近兩年，卜曉強多次往返于國內與米蘭、紐約等國際時尚大都市。7月底，又有一批紅棉場內品牌代表將赴意大利交流，紅棉與意大利時尚的雙向互動層層深入。

“不久前，我到米蘭拜訪了十幾位意大利設計師，通過在意大利的所見所聞，我發現國外設計師對中國傳統元素研究得十分透徹。”卜曉強舉例說，“其中一位意大利設計師甚至以包餃子來比喻服裝設計的一系列創作過程，給我很強烈的觸動。”

西方對東方美學的好奇、以及中國品牌渴求對時尚驅動力的渴望，都令卜曉強堅信中意設計師與場內品牌的合作將實現共贏。對此，Matteo Bardi總結道，“在合作過程中，融合的氣氛特別重要，因為思維的碰撞只有在這樣的氣氛中才能發酵，無論是設計師還是企業都在交流中獲得成長。比如我們在為圣玳做設計期間，有一天意大利設計師CAMO因故沒有到場，但與他合作的中國新銳設計師譚雯仍能依據他的思路做出快速反應，因為他們已經有了足夠的默契，這也是我最希望看到的。”

卜曉強還談到去年紅棉邀請了11位新銳服裝設計師在紅棉發布處女秀，秀后他們都有不俗表現。如中國新銳設計師譚雯于2014年11月在俄羅斯舉行的“Admiralty needle 2014 圣彼得堡青年設計師大賽”中獲得一等獎；趙濤、趙珊姐妹的設計師品牌ALEXANDER.T.ZHAO為明星定制服裝，目前在北京、武漢和長沙已有7家店鋪，她們還將與女星張雨綺合作參加新一季《女神的新衣》的錄制。

隨著場內商家的設計師團隊趨于年輕化，他們的時尚嗅覺也越來越靈敏。卜曉強透露，通過合作，中國新銳設計師與企業實現了親密接觸，目前已有設計師與企業正式簽約的成功案例。

中國設計師融合意大利式的工作方式和設計思維，找到了新的發展方向，意大利設計師也借此機會更加了解中國市場，為促進未來長遠的合作打下了基礎。而紅棉企業得到了中意設計師根據自身風格“定制”的設計思路。

“意大利設計師汲取本土元素，從原創出發，我們應該學習他們的創新思維。而中國新銳設計師的思路更切合中國市場，與企業溝通十分順暢。”圣玳服飾有限公司設計企劃總監李紅愷介紹說，圣玳大秀正在緊張籌備中，在與中意設計師的共同合作下，本季將有10套設計作品亮相，刺繡、印花工藝融合棉、麻、絲綢材質，可展現男裝的中國味道。

Matteo Bardi表示，“中國的中小型服裝企業應該多與海外設計師接觸，很多中國品牌只會生產服裝而不懂設計，他們需要進一步開拓眼界。意大利設計師的思維不受束縛，根據市場的反饋靈活多變，這一點十分符合中國中小型企業的未來發展。”

“在進行這些嘗試之初，很多人說這些工作已經超出了專業市場的責任和工作范圍，但從現在的成果來看，無論是中國設計師、意大利設計師還是我們的服裝品牌都是贏家。”卜曉強直言，紅棉的出發點就是幫助商家實現利益的最大化，這對于專業市場和品牌而言是相輔相成的。