為企業拓展巴西掃清障礙

湯蓉

巴西世界杯的余溫剛剛褪去，里約奧運會的熱浪即將再一次襲來。距離2016年第三十一屆里約奧運會開幕僅剩一年時間，巴西國內各項準備工作都在緊鑼密鼓地進行中。

目前巴西宏觀經濟雖正處于比較困難的時期，但隨著該國國內大選后新政府各項經濟改革措施的落實，以及美巴關系的回暖、巴西中產階級規模的擴大和居民可支配收入的提高，未來數年內服裝消費市場將有望繼續保持高速增長態勢。預計明年受奧運經濟提振，巴西服裝市場總體規模將達到650億美元，比2001年增長40%。同時，巴西是一個年輕的國家，超過60%的人口年齡低于29歲，其消費者每年的人均服裝消費達402美元，這是中國消費者平均消費的6倍以上，潛力巨大。特別是最近李克強總理成功訪問巴西，為兩國經貿合作的深入發展指明了方向，中巴全面戰略合作伙伴關系進入了一個新的發展階段，同時也為兩國開展產能合作開辟了一條互利共贏的新路。

前景雖好，但巴西距離我國遙遠，又受雙邊政治經濟環境、語言障礙、市場環境、準入門檻、清關手續、外貿體制、金融政策等因素制約，巴西業界的展覽會開放度不高。又因為貿易保護主義作祟，中國企業一直沒有找到適合行業發展需求，以及適應紡織服裝供應鏈發展潮流的展覽會。而國內各種機構看到這一商機，在缺乏充分調研的情況下，組織企業參加各種非專業展覽會，既沒有實效，又打擊了企業對這一新興市場的信心。為此，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，于2013年開始舉辦巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱“GOTEX展”）項目。

發揮橋梁作用 搭建高效平臺

GOTEX展是由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會、中國（巴西）投資貿易中心聯合巴西Fcem國際展覽公司、巴西Fiera Milano國際展覽公司在圣保羅舉辦的國際性紡織服裝全產業鏈采購展覽會。第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展將于2015年9月29日～10月1日在巴西保羅會議展覽中心舉辦，是行業國家隊年度開拓巴西市場的重要專業活動。

“GOTEX展是中國紡織工業聯合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措。作為較早深度參與國際市場的紡織服裝業，‘走出去、‘全球化等成為行業在宏觀經濟新常態背景下進行轉型升級的熱點。”中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示，他們始終秉承“服務行業，服務企業”的宗旨，積極幫助企業開拓市場，把行業中有實力有代表性的企業，通過展覽會的平臺介紹給當地市場和行業，以市場需求為牽引，在產業鏈的各個環節與當地市場深度合作，共同發展。

中國紡織品進出口商會會長江輝表示：“巴西市場作為南美最大的市場，是行業和企業開拓多元化國際市場的一個重要目標。近些年，雙邊紡織品服裝貿易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿易的健康發展不利。同時，很多企業一時找不到適合自己業務發展的優秀展覽會參展。通過GOTEX展這個開放平臺，希望能夠為國內優秀企業提供一個高效優質的商貿橋梁，起到正本清源的作用。”

GOTEX 展從2013年舉辦之初，便得到了商務部、中國駐巴西大使館、中國紡織工業聯合會以及巴西相關商協會的大力支持和肯定。巴西服裝協會總裁Roberto Chadad表示，紡織工業是巴西傳統的工業之一，在國民經濟、勞動就業等領域占據重要地位。近些年，巴西紡織服裝對外貿易逆差金額加大，一方面說明巴西紡織產業的國際競爭力在下降，另一方面也是業界主動調整產業結構所致。在巴西國內雖然有些聲音表示希望能夠減少國際貿易來保護當地經濟，但行業主流聲音認為，國際化是實現發展的必由之路。巴西紡織業十分重視與各國紡織業同行間的交流與合作，也非常歡迎中國紡織業界來巴西辦展并開展交流活動。

不僅如此，GOTEX展還得到了各國相關協會的肯定和積極參與。孟加拉出口促進局（EPB）和印度出口組織聯合會（FIEO）均將“GOTEX展”列為海外新興市場重點支持項目，積極組織本國企業參與到其中，并申請到了國家級的支持。

深挖互補優勢 拓展合作前景

中巴兩國紡織服裝領域產能合作的空間是巨大的，中國在石油化工技術、紡織技術方面特別是新材料研究方面優勢明顯，同時巴西市場巨大、市場需求層次遞進，與中國的優勢產能自然具有一定的契合度。自2004年中國成為巴西紡織品服裝第一進口國以來，中國紡織產品在巴西市場上所占份額逐年增加。2014年中國出口巴西紡織品金額達38億美元，印度以5億美元居次。從2006年開始，巴西紡織服裝出口減少，對外貿易成逆差。盡管擁有比較完整的紡織產業鏈，但因其用人成本高、產業鏈配套欠缺和功能性紡織技術較弱等原因，對來自中國的加工精良、有原創設計和品牌的中高端產品有巨大的市場需求潛力。

巴西的服裝產業發展相對成熟，而面料等中間產品則相對薄弱。據海關統計，2014年，我國對巴西出口面料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對這一特點，GOTEX展加強了展品的專業化配置，通過各種專業化手段，重點突出面料和相關中間環節的產品。比如用參展商贊助的面料，組織巴西本土的青年設計師進行時裝設計大賽，以增強與當和時尚產業的對接，戰略性培養巴西業界和消費者對中國面料產品的關注。一方面，中國面料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業提供了完整和豐富的產業配套采購選擇，有利于巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，不僅中國企業能更快、更準地與當地產業對接，當地產業也能從中受益，推動巴西紡織經濟的發展，實現兩國產業的共贏。

辦實事優服務 解難題促發展

根據拉丁美洲的市場交易偏好及特質，針對大部分中國參展企業都是中小企業，并且剛著手開拓巴西市場的實際情況，組委會成員之一的中巴貿易中心將充分發揮自身優勢，為參展企業提供包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等服務，幫助企業克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的第一步。

依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運營中心已經做到一對一地將采購商直接帶往相匹配展商展臺的專項服務，并在交流過程中擔任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關的基礎障礙。GOTEX展除了為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應展商要求通過在圣保羅的項目團隊成員協調國內企業對南美買家進行深層次的商務貿易跟蹤、對巴西客戶做基礎信用調查以有效控制商業風險、對南美市場的流行趨勢做最新調查報告分析。去年展會上國內一家展商首次參展就預訂了54平方米的參展面積，展前通過GOTEX展巴西運營中心的安排，提前走訪了南美市場并拜訪了巴西的幾家客戶，事實證明付出總是會有收獲，當屆展會就獲得了實實在在的訂單，并且把展品通過委托GOTEX展巴西運營中心直接寄存在圣保羅，今年準備再次參展。

另外，GOTEX展還可以為參展商提供專業的物流清關服務及專業的成本核算和稅費模擬，前兩屆展會還特意邀請了中國銀行駐巴西圣保羅的代表為參展商做金融信用保險等風險防范和信用擔保的相關業務。

值得一提的是， GOTEX展還針對大量小額貿易（CIF+通關費用小于3萬美元）提供簡化交易服務，即ProB計劃。基于巴西買家和國內企業的真實買賣意向，由GOTEX展巴西運營中心具體執行中間交易環節，國內客戶可以選擇直接以人民幣結算，巴西客戶則可以通過運營中心以巴幣結算，設法解決展會上小單無法成交的實際問題。

“對于正在尋找新方向或是新突破口的企業而言，走出去參加展會無疑是多了一個新的窗口，我們可以在一個不同的平臺擁有不一樣的視角，從而更好地尋找市場的機會。” 參展企業江蘇漢唐集團展會負責人徐蘇這樣說道。

一如開創此項目的初衷，GOTEX展會本身承擔著政府和行業開拓新興市場的背景和使命，立足于行業辦展，服務于企業，有別于商業展覽機構利益為先的辦展目的，倡導有序可持續發展的經營理念，最終目標是打造一個面向中南美市場的國際紡織品牌展，一個幫助中國企業走出去與世界接軌的國際商業平臺。